Hogyan értékesíts az Ozonon: egyszerű útmutató kezdőknek
Vegyes Cikkek / / August 05, 2022
Miért érdemes Ózon üzletet nyitni?
A piacterek évről évre egyre népszerűbbek. Az online vásárlók 97%-a már interakcióba léptekOroszok vásárlásai a piactereken / Data Insight ezekkel a platformokkal, és az online vásárlók 66%-a fontolgatOroszok vásárlásai a piactereken / Data Insighthogy a piactereken alacsonyabbak az árak, mint a hagyományos online áruházakban. Az eladók számára az ilyen platformokra való belépés jó lehetőség a profit növelésére: 2022 I. negyedévi eredményei szerint az Ozon állandó közönsége vanAz Ozon bejelenti 2022 első negyedévének nem auditált pénzügyi eredményeit / Ozon 28,7 millió aktív vásárló, és az egy felhasználóra jutó rendelések gyakorisága évi 9,8-ra nőtt, ami 66%-os növekedés 2021 azonos időszakához képest. Megrendeléseit az ország egész területén, sőt határain túl is kézbesítheti - a piactéren több mint 19 ezer átvételi pont található.
Az Ozon lehetővé teszi, hogy ügyfeleket találjon, és új szintre emelje vállalkozását, és ha pénzre van szüksége a fejlesztéshez, a platform segít
Ózon. Beruházás. Itt kedvező feltételekkel juthat pénzhez a piactér partnereitől: például intézhet finanszírozást új berendezések beszerzéséhez, vagy bérelhet raktárt. Elég csak egy jelentkezést benyújtani - személyes fiókjában látni fogja az összes megfelelő ajánlatot. A kölcsön visszafizetéséhez nem kell bankba mennie, vagy pénzt átutalnia a hitelezőnek - a szükséges összeget levonják az Ózonon történő eladások kifizetéseiből.Jelentkezzen ki az Ozonból
Hogyan indítsunk vállalkozást az Ozonon
1. Regisztráció
A nagy márkák és a kezdő vállalkozók egyaránt megtalálják vásárlóikat az Ózonon – a piactér jogi személyekkel, egyéni vállalkozókkal és egyéni vállalkozókkal működik együtt. Ha pénzt szeretne keresni hobbijával, jelentkezzen önálló vállalkozói státuszért, boltot nyitni az Ozonon, és emberek millióihoz férhet hozzá. Így Ön saját gyártású árukat kínálhat a vásárlóknak, ha azok nem jövedéki adók és nem kötelesek tanúsítani vagy kötelezően címkézni. Például kézműves sajtot, házi lekvárt vagy dizájner parfümöt egyéni vállalkozónak nem lehet eladni a piacon, kézi készítésű gyertyát, faedényt, ékszert vagy kesztyűt viszont igen.
10-15 percet vesz igénybe az eladó személyes fiókjának megnyitása az Ozonon. A következőket kell tennie:
- Jelentkezzen be a kereskedői platformra. Adja meg telefonszámát – a bevitel megerősítéséhez kódot küldünk rá. Ezt követően válassza ki azt az országot, amelyben termékeit értékesíteni fogja. Generáljon jelszót személyes fiókjába való belépéshez, és adja meg utónevét, vezetéknevét és e-mail címét – a regisztráció megerősítéséhez egy linket küldünk rá.
- Adja meg a cég adatait. Válassza ki, hogyan fog dolgozni a piactérrel: jogi személyként, egyéni vállalkozóként vagy önálló vállalkozóként. Adja meg üzlete nevét, és jelölje be az abban bemutatott áruk fő kategóriáját.
- Töltse fel a dokumentumokat és adja meg a fizetési adatokat. Például, ha jogi személyként fog dolgozni, le kell töltenie egy kivonatot a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából, egyéni vállalkozónak be kell nyújtania az útlevél másolatát, az önálló vállalkozónak pedig útlevelet és TIN tanúsítvány. Az eladó adatait és adatait ellenőrzésre elküldjük - ez általában egy munkanapot vesz igénybe.
- Olvassa el és fogadja el az ajánlatot. Ez egy megállapodás, amely szabályozza a piac és az eladó közötti kapcsolatot. Az Ozon gondoskodott a vállalkozókról, és lefordította az ajánlatot jogi nyelvről oroszra: a dokumentum minden bekezdésében rövid és érthető magyarázat található.
Kész, most már van saját üzlete az Ózonon – csak annyit kell tennie, hogy megtölti áruval, és elkezdi az értékesítést!
2. Termékek hozzáadása
A Ózon több mint 20 árukategóriát mutatnak be: árulhat élelmiszert, ruhát és cipőt, kozmetikumokat, mindent gyerekeknek, háztartási gépeket, otthoni holmit, sportolást és javítást. Vannak korlátozások is: például tilos állatokat, alkoholt és dohánytermékeket árusítani a piacon.
Ha termékei az eladásra engedélyezett kategóriába tartoznak, akkor ez egyszerű – hozzá kell adnia a leírásukat a piactéren. Ahhoz, hogy a vásárlók odafigyeljenek az Ön ajánlatára, fontos egy vonzó termékkártya elkészítése. Mondjon el többet a termék jellemzőiről és felhasználási forgatókönyveiről, adjon hozzá vizuális fotókat vagy videókat, hogy a vásárlók azonnal láthassák a terméket működés közben.
A gazdag tartalom egy ingyenes eszköz, amely a száraz szöveges leírást illusztrációkkal ellátott, színes céloldallá varázsolja, hogy a kártya igazán fényes legyen. A gazdag tartalom megkönnyíti a versenytársak közül való kitűnést: az Ozon szerint az illusztrált leírással ellátott termékek 2%-kal gyakrabban kerülhetnek a kosárba, mint a szabványos kivitelűek. Gazdag tartalom létrehozásához nincs szüksége webelrendezési készségekre – egy egyszerű konstruktorban összekapcsolhat blokkokat szöveggel, fotókkal és videókkal. Ha elkészült, küldje el a kártyát moderálásra: az Ozon szakértői ellenőrzik, hogy a termékleírás megfelel-e az oldal követelményeinek.
3. Válassza ki a munka formátumát
Az Ozon számos együttműködési programot kínál az eladóknak:
- FBO. Ez a kiszállítás a piactér raktárából. Az Ozon felelős a megrendelések összeállításáért és csomagolásáért, az eladónak pedig csak rendszeresen kell feltöltenie a raktárban lévő árukészleteket.
- FBS. A terméket az eladó raktárában tároljuk, a kiszállítást az Ozon Rocket szervizre lehet bízni. Ez a modell például akkor megfelelő, ha olyan nagy méretű árukat vagy újdonságokat kínál, amelyek iránt még mindig nehéz megjósolni a keresletet.
- RFBS vagy web-mart modell. Az eladó gondoskodik a rendelések tárolásáról, csomagolásáról és kiszállításáról, a piactér pedig hozzá vevőket hoz. Ezzel a modellel eladhat bizonyos árukat, amelyekre más rendszerekben korlátozások vonatkoznak. Tehát megszervezheti a növények - és palánták, csokrok és virágok cserépben történő szállítását.
A jogi személyek és egyéni vállalkozók mindhárom séma szerint kereskedhetnek, míg az FBS és az RFBS az egyéni vállalkozók rendelkezésére áll. Ezek a modellek könnyen kombinálhatók: az áruk egy részét a saját raktárában tárolhatja, egy részét pedig a piactéri raktárba küldheti.
Ha nehéz megérteni a feltételeket, kérhet segítséget a minősítetttől műszaki partnerek Ózon. Ezek olyan cégek, amelyek professzionálisan foglalkoznak promócióval a piacon. Megmondják, melyik munkatervet válassza, tanácsot adnak az Ózon promóciójával és elemzésével kapcsolatban értékesítés, segítség az áruk fényképezésében és videózásában a kártyatervezéshez - általában mindenről gondoskodnak rutin.
Többet tanulni
4. Indítsa el első értékesítését
A vásárlók vonzásához meséljen nekik ajánlatairól. Íme három ötlet, hogyan kell csinálni.
Csatlakozzon az Ozon promócióihoz
Válassza ki azokat a termékeket, amelyek árának csökkentésére készen áll, és a piac gondoskodik a promóciójukról. Az Ozon rendszeresen tart nagyszabású kiárusításokat és promóciókat, amelyek segítségével több bevételre tehet szert. Például 2021-ben a 11.11-i és a Black Friday MEGA eladásoknak köszönhetően az eladók megnövekedettAz Ozon 1 milliárd rubelt fektet be az eladók termékeinek promóciójába / Kiskereskedelmi hűségbe forgalmát átlagosan 7-8-szorosára növeli. A promóciók lehetőséget kínálnak arra, hogy hatalmas közönséget érjenek el: az eladások előtt az Ozon hatalmas reklámkampányokat indít, amelyek új ügyfeleket vonzanak.
Adj pontokat az értékelésekért
Által adatVásárlói vélemények / Piactér tudásbázis Az Ozon, az értékelésekkel ellátott termékek 160% -kal nagyobb valószínűséggel kerülnek a kosárba, és több figyelmet vonzanak - a vásárlók akár 4-szer gyakrabban keresik fel az ilyen ajánlatokat. Egy ilyen rendszer a vásárlók számára is előnyös: minden egyes véleményért, amit elhagynak, pontokat kaphatnak, amelyeket a következő megrendelésekkel könnyen kifizethetnek. 1 pont egyenlő 1 rubel. Ön dönti el, hogy pontosan hány pontot adjon az értékelésért, de a termékről készült fotókat vagy videókat tartalmazó megjegyzések magasabb értéket kapnak.
Reklámkampány létrehozása
A főoldalon és bizonyos termékkategóriákban megjelenő videohirdetések és bannerek lehetővé teszik, hogy beszéljen az Ózonon kínált ajánlatairól, ill. promóció is a piackeresésben - ezzel termékei magasabb pozícióba kerülnek a termékekhez képest versenytársak. Egy másik lehetőség a tömeges levelezésben való részvétel: az Ön ajánlatát tartalmazó szalaghirdetés minden piactér vásárlója számára napi e-mailben szerepel. Az ózon szakemberei a külső forgalom vonzásában is segítenek. Például futtathat keresési és szalaghirdetéseket a Yandexben. Közvetlen, beállítva a felhasználók viselkedése szerint a keresésben.
5. Figyelje, hogyan nő a bevétele
Az Ozonon minden eladó hozzáfér a piactéri elemzésekhez: személyes fiókjában láthatja, mely termékek és a márkák népszerűek a vásárlók körében, megtudják a platformon a leggyakoribb keresési lekérdezéseket, és értékelik hirdetéseik hatékonyságát megoszt. Egy speciális eszköz segít a nyereség és az értékesítési költségek kiszámításában. számológép: Megmutatja a piaci jutalékot, az áru kezelésének és szállításának költségét, valamint azt az összeget, amelyet az Ozon fizet az eladónak.
Az eladások növelésével kapcsolatos további információkért tekintse meg az oktatási portált Ozon Seller Egyetem. Itt összegyűjtöttük azokat az elektronikus tanfolyamokat, amelyek segítenek megbirkózni a piaci munkával, és tapasztalt tanácsokkal eladók arról, hogyan találja meg a rést, állítson fel promóciót, és hogyan hozza ki a legtöbbet az eladásokból évad.
Nyissa meg az üzletét
Borító: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker