Mi az a "vetítési torzítás", és hogyan befolyásolja a döntéseinket
Vegyes Cikkek / / February 09, 2022
Ez a gondolkodási csapda rövidlátóvá tesz bennünket.
Mi a jellemzője a vetítés miatti torzításnak
Minden nap hozunk olyan döntéseket, amelyek hatással vannak a jövőnkre. Egy óra múlva jöhet (mit együnk ebédre?). Vagy néhány hónapon vagy akár éven belül (talán saját vállalkozást kellene nyitnia?). Sajnos agyunk nehezen tudja elképzelni, milyen szükségleteink lesznek a jövőben. Ezért rövid utat választ, és az érzéseink alapján hoz döntéseket itt és most.
Ez a gondolkodási csapda, amely a jövő előrejelzésére való képességünkhöz kapcsolódik, hívottMiért gondoljuk, hogy jelenlegi preferenciáink a jövőben is változatlanok maradnak? / The Decision Lab vetítési torzítás. Lényege, hogy tudat alatt azt hisszük, hogy megmaradnak ugyanazok a világnézeteink és ugyanazok az érzéseink, mint most – és ezért elfogadjuk rövidlátó döntések.
Maga a kifejezés eszébe jutottG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projekciós torzítás a jövőbeli hasznosság előrejelzésében / UC Berkeley George Loewenstein, Ted O'Donoghue és Matthew Rabin közgazdászok. A vetítés torzításának klasszikus példája az éhgyomorra történő vásárlás. Ebben az állapotban sokkal több élelmiszert vásárolunk, mint amennyire valójában szükségünk van. Ez azért történik, mert tudat alatt azt feltételezzük, hogy az éhségérzet még több órán át tart. Érdemes azonban hazajönni, bőséges levest enni és egy csésze teát inni, hiszen tudjuk, hogy három pluszban vásárolt desszert egyértelműen felesleges volt.
Mi okoz torzulást a vetítés miatt
Külső hatás
A vetítési torzítás azért merülhet fel, mert nem vesszük észre, mennyire befolyásolják a döntéshozatali folyamatot az ellenőrizhetetlen tényezők.
Az egyik alatt kutatásM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Projekciós torzítás a katalógusrendeléseknél / The American Economic Review A tudósok megfigyelték, hogy az időjárás hogyan befolyásolta az emberek télikabát-vásárlási döntését, valamint azt, hogy a vásárlás után megtartsák vagy visszaadják az új dolgot. Furcsa módon az időjárási viszonyok mindkét esetben jelentősek voltak. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásároltak kabátokat hideg napokon, és visszaküldték a vásárlást, ha a szállítás után melegebb lett.
Persze az emberek nem gondoltak tudatosan az időjárásra. De ez a tanulmány bemutatja, hogy olyan tényezők, amelyekre nem is gondolunk, milyen drámai mértékben képesek változás megoldásainkat.
Az események jelentőségének újraértékelése
Amikor életünket megváltoztató eseményekkel találkozunk, úgy gondoljuk, hogy ezek nagy hatással lesznek életünkre. Képzelje el, hogy nagy lottónyereményt kapott. Mennyire boldogítana ez a hír? Meddig tartana a boldogságod? Természetesen a pénzzel kapcsolatos problémák hiánya sokáig felvidít. Így jobb? Nem igazán.
Kutatók összegyűjtöttP. Brickman, D. Coates és mtsai. Lottó nyertesek és balesetek áldozatai: relatív a boldogság? / Journal of Personality and Social Psychology azoknak, akik átlagosan 480 000 dollárt nyertek a lottón, és megkérték a nyerteseket, hogy értékeljék, mennyire örülnek. Ezeket az eredményeket összehasonlították a kontrollcsoport eredményeivel. Kiderült, hogy egy évvel a győzelem után a szerencse kedvenceinek boldogságszintje kicsit más a hétköznapi emberek boldogságának szintjéről. Ráadásul a kontrollcsoportból származó vizsgálati résztvevőkkel ellentétben a lottó nyertesek kevesebb örömet szereztek a mindennapi tevékenységekben. Így az a hiedelem, hogy nagy mennyiségű pénz minden problémát megold, egy másik példa a vetítés miatti torzulásra.
Az érzelmek intenzitása
Gyakran érzelmi állapotunk alapján hozunk döntéseket. Ha nyugodtak vagyunk, könnyebben racionálisak maradunk és racionálisan gondolkodunk. Az élénk és erős érzelmek azonban impulzív cselekvésre késztetnek bennünket.
Képzeljünk el egy házaspárt, akik két héttel a találkozásuk után úgy döntenek, hogy összeházasodnak. Ezek az emberek engedtek az érzelmi késztetésnek. De a szerelem és a szenvedély különös szinte minden regény eleje rövidlátó döntésre késztette őket. Valószínűleg néhány hónapon belül, amikor az érzelmek alábbhagynak, a partnerek megbánják választásukat.
Hogyan ne torzítsa el a vetítés
Általában a napi feladatokat időzítjük pihenés. Jelenleg úgy tűnik számunkra, hogy biztosan lesz időnk megtartani három találkozót, befejezni az egész éve dolgozott projektet, és este elmenni a gálára. A nap közepére azonban rájövünk, hogy komolyan túlbecsültük az erőnket. Ezért először ki kell választanunk, hogy mire van még időnk, majd belső erőforrásokat kell keresnünk, hogy ne essünk össze a fáradtságtól.
Sajnos a vetítési torzítás működésének megértése nem mindig segít elkerülni azt. De néhány egyszerű módszerrel jelentősen gyengíthető a hatása.
Figyelje az "érzelmi hőmérsékletet"
Néha elkap minket a stressz és a szorongás, és elveszítjük a megalapozott döntések meghozatalának képességét. Ha egy adott problémával kell foglalkoznia, szánjon egy percet az "érzelmi hőmérsékletének" ellenőrzésére. Talán "égsz" a dühtől és túlzottan impulzív. Vagy fordítva, „hidegek” és közömbösek a jövőjük iránt. Próbáld kiegyenlíteni az érzelmi állapotot, vagy halaszd el a döntést jobb időkre.
legyen nyugodt
Ha most nincs szükség intézkedésre, adjon időt magának, hogy megnyugodjon. Még akkor is, ha órákig vagy hetekig tart. Ez megteszi jó választáshogy nem fogod megbánni.
tanulmányozd magad
Kövesse nyomon energiaszintjét a héten. Minden nap végén tedd fel magadnak a kérdést:
- Mikor éreztem magam a legenergikusabbnak?
- Mikor kezdtem el fáradni?
- Tudtam-e hatékonyan dolgozni, amikor fáradt voltam?
- Jobb lenne, ha máskor intézném az üzletet?
Mindegyikünknek megvan a sajátja A biológiai óraés nem mindig 9:00 és 18:00 között dolgoznak. Ha megtalálod a ritmusodat, nem csak az energiáiddal tudsz majd jobban gazdálkodni és produktívan dolgozni, de azt is tudni fogod, mikor érdemes fontos döntéseket hozni és mikor nem.
Most, hogy tudja, hogyan működik a vetítési torzítás, könnyebb lesz elkerülnie, hogy a gondolkodás csapdájába essen, ami azt kelti, hogy jelenlegi szükségletei tökéletesen illeszkednek jövőbeli igényeihez. Továbbá ne felejtsd el, mit kognitív torzulás nemcsak téged érint, hanem a körülötted lévő embereket is – barátokat, családtagokat és kollégákat.
Olvassa el is🧐
- 5 kognitív torzítás, amely megöli az elszántságot
- Hogyan győzzük le a döntési fáradtságot
- 7 módszer, hogy megvédje magát a gondolkodási csapdáktól, amikor döntéseket hoz