Hogy hogyan lehet a történet jobb?

Szeretné, hogy meggyőzőek legyenek - Tudja, hogyan kell mesélni.

Függetlenül attól, hogy a marketing és értékesítési történelem lesz hasznos az Ön számára, mert a történetek segítenek könnyebben találnak közös nevezőt, és hozza ötlettől a beszélgetőpartner. Ön használja történeteket a munkát, vagy például a blog?

Miért mesemondó?

Ez működik! És mégis, miért kell bonyolítani az írásbeli beszéde díszes minták történeteket? A legtöbb ember azt hiszi, hogy a történelem a semmiből, ha a tények, hogy ha csak meghatározott. De ez nem így van, majd Hogy mondják egyaránt fontos, amit mondasz. Ha Ön nem fogadja el ezt a tényt, akkor azt kockáztatja, elveszti az értékes információkat a tengerbe kevésbé hasznos tartalmat. kifejezése együttérzés vagy ellenszenv a történelem, megértését és elfogadását attól függ, hogy a történet a következő kategóriában.

Ahogy a történelem befolyásolják az agy?

Szeretné tudni, hogyan befolyásolják az embereket, hogy kedvezőbben kezelik a javaslatot? Természetesen. A kérdés csak az, hogy hogyan kell csinálni.

Oly sok történelem hatnak ránk? Tanulmányok Dr. Zöld és Brock Ezek azt mutatták, hogy azok. Ennek az az oka, hogy a történelem így kell eljárni, hogy hajlamosak vagyunk, és amit mondunk, és hogyan kell csinálni (más szóval, hogy az utat a történet). Történetek képesek „teleport” az agy egy másik helyre, ahol tudunk venni a dolgokat, amelyek felett lenne a kemény valóság, csak nevetni.

Példa: emlékezzen gyakorlatilag bármilyen teljesítményét politikus. Van egy csomó időt, mely a képzés történetek használt beszédeiben. A történelem „erős fickó, aki forró kezét, és betartja a keretet a törvény” sokkal könnyebb olvasni, mint a vita a kormányzat azt tervezi, hogy csökkenti a bűnözési ráta. Egy másik nagyon példája - beszéd a TED-en. Ahelyett működni csak a tényeket, a TED hangszórók kezdődik a beszéd olyan kifejezésekkel, mint: „Képzeld el, ha úgy tetszik ...”. És mint láttuk, ez egy jó taktika.Történetek help „eladni” érvek az „Úgy vélem, hogy ez a liberális / konzervatív szempontból helyes”, és befejezve „Úgy vélem, hogy ez a termék megfelel a céljaimat.”

Hogy hogyan lehet a történet jobb?

bevonása
Vannak millió blogok elmondja, hogyan lehet létrehozni nagy történet. De támogatja ezt az információt minden olyan kutatást?
Sőt, van egy tanulmány szerint ugyanazok az orvosok zöld és Brock, akik információkat szolgáltatnak, ami a történet érdekes.

Itt van, amit találtam:

1) Ismeretlen

A hatás a bizonytalanság - ez egy régi trükk használt könyvek és filmek. Annak ellenére, hogy azt látjuk, ez a hatás nagyon gyakran az agy továbbra is reagál a zavaró pillanat: tudnunk kell, hogy mi fog történni.

Gyakran nevezik ma Zeigarnik hatás Azt mondja, hogy automatikusan maga után vonja a történelem, vár függetlenítés, mint a legjobb módja annak, hogy megszüntesse a bizonytalanság.

A kutatás ezen a területen azt mutatják, hogy az emberek arra használják, hogy befejezze a munkát.
A kutatók megszakította a sikertelen munkahely mások Tasca, és annak ellenére, hogy kezdeti feladata már nem volt lehetséges, hogy befejezze, 90% -ánál visszatért hozzájuk, hogy Nem mindegy, hogy véget ért.

Holding a közönség feszülten ( „Mi az egész?”) Az egyik legjobb módja, hogy hozzon létre izgalmas történelem, feltéve, hogy a bizonytalanság jelenik meg a történet elég korán ahhoz, hogy a hatása Zeigarnik.

2) Készítsen részletgazdag képek

Szeretné, hogy a közönség elmélyülni a történetet?

A létrehozott képek a kép olyan jó történeteket. Például Tolkien tölt egy teljes fejezetet leírja a részleteket a vizsgálat Frodó és Samu, aki harcolt az óriás pók, hogy az olvasó a jelen minden vadsága az ellenséget, és a bátorságot a főszereplő, ami a nehézségek leküzdésére, annak ellenére, hogy a természetes gyengesége (szorongás, kétség, Fear és mtsai.).

Wrap valódi üzeneteket egy fantasztikus csomagolást néha segít abban, hogy jobb kommunikációt az olvasóval. Sőt, az összes érzéseit, hogy mi könnyen érthető (szorongás, félelem és kétség), bemutatta a fantasztikus vagy mesés módon sokkal könnyebb elfogadni, mint az igazi történet, tele negatív érzéseit.

3) az eszközök a művészi kifejezés (mint például a irónia vagy metafora) - szerves része egy jó történet

Szinte minden egyikünk olvassa el az alábbi tanterv, mesék Saltykov-Shchedrin. Minden, ami leírja a Saltykov-Shchedrin a Meséinek nagylelkűen meghintjük iróniával - valóságos. Tény, hogy a beszéd - a politika és az állam az ország.

Van egy sor irodalmi technikák, amelyek segítségével a saját történeteiket. Ne elmulasztják, hogy még jobb.

4) modellezése

Ha azt szeretnénk, hogy a közönséget kedvezőbbé válik az Ön számára, vagy nem akarod, hogy a helyes döntés, illetve megtekintheti, használja a szimulációt.
A hős a történet legyen az egész akció változások a kívánt módon, hogy a végén változatlan maradt a közönség.

Miért működik: az emberek predstavlyut magát benne történelem, újragondolása magát főszereplő.

Az alábbiakban további 6 sajátságait Lenyűgöző azonosított kutatók Melanie Green and Dr. Philip Mazzocco.

1) bemutatása történetek

Már említettük, fontos, hogy ne csak az, amit beszélünk, hanem, hogy hogyan csinálod.

Sok szempontból, hogy a történelem emlékezni fog, ez függ a szerző és a képessége, hogy „a flow”, és felerősítik a hatást a közönség során fontos legfontosabb pontokat.

Legjobban emlékezett elbeszélése úton, így ha egy maradandó benyomást.

2) Képalkotás

Anélkül, hogy nagyon részletes és izgalmas vizuális, olvasó vagy a hallgató nem süllyed annyira a történet, mintha, hogy tartalmazza a vizuális képeket.

Ha az ügyész azt akarja, hogy ítélje el a bűnözőt, aki leírja a kép a szenvedéseit a sértett és használja a kifejező eszköze a nyelv, felidézni egy érzés szimpátiát erőszak áldozata a esküdtek hallgatása közben, majd megjeleníteni a szenvedést az áldozat.

Tanulmányok azt mutatják, hogy közben az olvasás egy jó történet, agyunk nagyon aktív, mintha visz minket az események kapcsán.

3) realizmus

Akkor is, ha leírja egy kitalált történet, annak elemei kell tartozniuk a valóság, hogy ismeri a közönség, például, hogy az alapvető emberi motiváció. (Dooley)

Akkor szinte azt teljes bizonyossággal, hogy ha kitalált történetek reális elemeket, egyszerű Az észlelés a közönség, könnyű bemutatni magát, hogy mi történik, ha nem, akkor elvileg lehet.

4) felépítése

Egy példa, hogy a kutatók vezet - Christopher Nolan thriller „Remember”. A reakciót a kritikusok a film volt homlokegyenest ellenkező: néhány dicsérte a filmet, és a telek szerkezete, valaki becsült inverz telek fejlesztés nagyon negatív.

Története a főhős kerül sor, fordított sorrendben, ő amnézia, és látjuk a történet vége, és hogyan fokozatosan kibontakozó vezető események is.

filmkritikusok azt a tényt, hogy nehéz volt élvezni a filmet másodszor, a „stressz” gyakorlatilag láthatatlan, mert a cselekmény annyira zavaró, ha megnézi, hogy fordított sorrendben. Ezzel szemben a film „Remember” kritikusok azt állítják, hogy a nagy filmek meg lehet nézni újra és újra, akkor is, ha tudjuk, mi jön.

Ez azért van, mert egy olyan hatékony struktúrát, amely a szó szoros értelmében tart ragasztott a képernyő, hogy mi fog történni, akkor is, ha már ismeri a folytatást.

A kutatók némileg egyetértek a kritikusok: az emberek inkább történetek bontakoznak ki közvetlen módon. A korai története a szükséges expozíciós, hogy az emberek a saját bokáját, és nem elszigetelten.

5) Context

A helyzet nagyon gyakran olyan elem, amely jelentős hatást gyakorol a fokú hitelességet a történet.

A kép a narrátor, ahogy jelen magad, az a hely, ahol a történet, a mértéke zaj rendezésének weboldal, ahol küldeni az embereket példákat és kiegészítő. információk - mindez összefüggésben van hatással, hogy a történet fogadható el.

6) közönség

Különböző emberek valóban különbözőképpen reagálnak ugyanazt a történetet.

Eldönti, hogy kinek mondja el a történetet, hogy bemutassa a terméket, vagy hogy egy üzleti javaslatot. Csak akkor folytassa a munkát a teljesítmény.

utóirat

Amikor az értékesítés vagy más területeken, ahol a tények és számok is szükség van, ezek fontos kiegészítője a történeteket. De ne feledjük, hogy mi alapján hoznak döntéseket érzelmek (és bizonyos mértékben öntudatlanul). Így aztán hagyja, hogy a racionális folyamatok indokolják ezt a döntést a tények.

Használja történeteket, hogy aktiválja a tapasztalati oldalon az agy az olvasók, és akkor megnyeri a figyelmét és érdeklődését.

szabad fordításban cikkek.