Titkos vásárlás technikák, vagy miért vásárlók reménytelen matekból
Meggazdagodtak Tippek / / December 19, 2019
A legvalószínűbb, hogy mondjuk - ezek egyaránt előnyös. És csak azt mondják, nagyon sok. De nézzük tovább. Tegyük kávé ára 100 rubel. 200 ml (50 rubelt. 100 ml). Az első intézkedés kapsz 266 ml 100 rubelt., Ie fizetni 37,5 rubelt. 100 ml-enként. Szerint a második akció kapsz 200 ml 67 RBL., Ez azt jelenti, fizetni 33,5 rubelt. 100 ml-enként. A második intézkedés fordul nyereséges!
DE! A vevő sokkal kellemesebb, hogy valami extra ugyanazon az áron, mint kap kedvezményt. Field alkalmazásának ez a funkció határtalan. Emlékezés szupermarketek: „10% -kal több fogkrém ugyanazon az áron!”, „25% -kal több pehely!”
Miért kell ezt a trükköt? Először is, mert a vásárlók gyakran nem emlékszik mennyit kell kerülni bizonyos ételeket (próbáld megjegyezni, hogy pontosan mennyi tejet, ami az utolsó alkalommal vásárolt). Másodszor, bár az emberek számítása valós pénz, de a döntéseket kizárólag az alapján a spekuláció és a találgatás, amely úgy tűnik, mert a tudatlanság, hogy hogyan kell kezelni a számokat.
Ezután fogjuk magyarázni többet a 7 trükkök, amelyeket sikeresen használnak a boltokban.
1. Felfogás függ az ár, hogy láttuk az első
Akkor elment a boltba, és lát egy designer táskát $ 1,000. „Beragadt dolcsi egy zacskót, hogy ??” Nem lesz hihetetlenül felháborodott. Továbbhaladva látod különböző órákban 300 $. Ez drága! Az óra lehet olcsóbb! De úgy gondolja, hogy ez teljesen normális árat, mert azt hasonlítja össze az első láttalak. Így, üzletek megfelelően gondoskodik az áru, hogy küldje el gondolatait a helyes irányba.
2. Félünk a szélsőségek
Mi nem tetszik, hogy úgy érzi, „szegény”, ha veszünk a legolcsóbb termékeket, de nem szeretem úgy érzi, becsapták, ha veszünk a legdrágább termék, és a minősége is elég átlag. Üzletek használni ellenünk, a gondolkodásunkat, hogy eladja a terméket, amire szüksége van.
Azt végzett ilyen vizsgálatot: a rack a boltban fel 2 féle sört. "Premium" a $ 2.5 és a sör, a jelölt "jó vétel" a $ 1.8. Mintegy 80% -a vásárlók úgy döntött, egy drágább sört. Aztán egy újabb fajta sör ára: „szuper-alku” ára $ 1.6. Most, 80% -a vásárlók választhatnak egy sört $ 1.8, és a többi - a $ 2.5. Senki sem vette a legtöbb olcsó sör.
A harmadik szakaszban a sör kivettük és $ 1.6 „Super Premium” a $ 3.4. A legtöbb vásárló választhat a sör $ 2.5, egy kis vásárlók száma - a $ 1.8, és csak 10% választotta a legdrágább.
3. Szeretjük történetek
Tedd egy bolt mellett a kenyér gép kenyérsütő automatát $ 279 $ 429. Paraméterek őket kellene alig különböznek. Értékesítési olcsóbb kenyér gép komolyan növeli, bár az út nem valószínű, hogy valaki megveszi (talán egy pár ember). Ez azért van, mert nem érzi, az igazi érték a dolgok, és úgy tűnik, hogy vásárolni nagyon olcsó. És akkor azt mondja: „El tudod képzelni, vásárolt kenyeret készítő $ 279! És ott volt majdnem ugyanaz, de $ 429! És mi bolond megvenni! „Jó történet.
4. Azt tesszük, amit mondunk
A kísérletet végeztünk az iskolában. Gyümölcsök és saláták kerültek a kiemelt rack, mint a cukrot vagy más édességet, és ezt a technikát arra kényszerítette a gyermekeket, hogy többet eszik salátát és gyümölcsöt. Ő is vonatkozik felnőttek. Tapasztalt vendéglátósok teszi a menüt úgy, hogy az ételek akarnak eladni, nagyobb valószínűséggel lesz elérhető bármilyen módon vagy látva egy nagy és világos képet, hogy a figyelmet. Így, látod, túl fényes pontot a menüben, csak ne feledjük, hogy ez volt az étel szeretné az első helyen a takarmány egy étteremben.
5. Kötelezettséget kiütés cselekmények hatása alatt alkohol, fáradtság és egyéb tényezők
Amikor egy személy iszik, ő elfárad vagy stressz alatt, mert nagyban megkönnyíti a belső problémák kísérik a vásárlást. Ezt össze lehet hasonlítani az ismerősökkel a bárban. Látod, egy idegen (idegen), de nem hiszem, „Kíváncsi vagyok, ha kellően megalapozott-e a szükséges? Erkölcsi jellegű, hogy nekem méltó a párt „akkor valószínűleg úgy gondolja, valami ilyesmit:” Hm, ő így van. " Éppen ezért a gép vízzel, kávé és snack-állítja a kimenetet egy hatalmas szupermarket. Vevők fáradt, akarnak enni és inni, megragad minden gondolkodás nélkül, hogy mennyibe kerül indokolatlanul drága. Tehát itt egy tipp: ha azt szeretné, hogy egy üzletet, amely magában némi kockázatot a részét a partner - egy üzleti vacsora, hogy az alkohol. Nos, vagy elkapni egy partner után nagyon fárasztó nap után.
6. Mágikus számok 9
Mindannyian tudjuk, hogy ez a chip: csak $ 1.99. Ez ugyanaz, mint $ 2! Megértjük ezt, de a bűvös szám 9 tovább működik, és mi nem sok, és a helyes dolgot csak azért, mert hív minket, hogy a kedvezményt. Legyen romolhatatlan! Ne mondd, hogy magát - ez a dolog költségek egy kicsit drágább, mint a dollár! Ne felejtsük el, érdemes az összes kettő!
7. Ki vagyunk téve egy akut igazságérzetét
Mi nem tetszik, amikor csalni, úgy véljük, hogy kell bánni. De nem tudjuk, hogy a dolgok értékét, és szolgáltatásokat. És keresünk nyomokat és jeleket e ezeket a dolgokat és szolgáltatásokat értékesítjük. Dan Ariely, a pszichológia professzora és a viselkedés-gazdaságtan, végzett egy egyszerű, de nagyon tanulságos kísérletet. Bejelentette, hogy tartana egy esti költészet a diákok számára. Az egyik csoport a diákok, azt mondta, hogy este térítés ellenében, és a többi - fognak fizetni azért, amit jönnek hallgatni. -ben bejelentették, a show előtt, hogy szabad, hogy van, és az első csoport nem kell fizetni semmit, és a második fog fizetni semmit. A hallgatók az első csoport örültek: kaptak valami érdemlegeset, és ingyenes. A hallgatók a második csoport szinte minden eltűnt, mert úgy érezték, hogy erőszakkal húzta itt.
Mi a normális ár a költői koncert, amely a pszichológia professzor? A diákok nem tudom. És senki sem tudja. Mennyit kell kerülni egy pólót? Mennyit kell kerülni egy kávét? És a biztosító az autó? Ki tudja! Az emberek nem tudják a dolgok értékét, és ennek eredményeként az agyunknak felhasználása, amit tud: vizuális ingerek, ötletek, érzelmek, összehasonlító, kapcsolat... A fogyasztók nem tudják, hogy ez nem matematika, csak éppen semmi köze Mi.