Milyen könnyű bárkivel találkozni és profitálni a hálózatépítésből

Amikor MBA-n tanultam, rájöttem, hogy az ismerkedés képessége készség. A san francisco-i modulban azt a feladatot kaptuk, hogy ütemezzünk négy találkozót a Szilícium-völgy startupjaival. Összesen 40 osztálytársam volt, nyolc csoportba osztottunk. Csak három csoport teljesítette a feladatot teljesen, a többiek vagy csak 2-3 találkozón állapodtak meg, vagy egyáltalán nem neveztek ki egyeztetést. Mint kiderült, osztálytársaim nagyon kényelmetlenül hívták az idegeneket: mit fognak gondolni rólunk?

A kommunikáció és a PR elválaszthatatlanok. Talán ezért a hálózatépítés a „szakmai deformációm”. Nincs félelmem és zavarban találkozásomkor. Amikor meglátok egy embert, azonnal felmerülnek a fejemben olyan kérdések, amelyek itt és most, vagy a jövőben megoldhatók. Feljössz - van kapcsolat. Könnyűnek és egyszerűnek tűnik. De ennek a könnyedségnek az elérése érdekében több száz ügyféllel találkoztam és több száz eseményen vettem részt. És most már biztos vagyok benne: a hatékony hálózatépítés elsajátítható készség.

1. Készítsen előre

Ha értekezletre megy, és pontosan tudja, kivel fog találkozni, azt tanácsolom, hogy készüljön fel. Facebook és a LinkedIn segítségért. Vigye a szemét az oldalakon, ragadja meg, mi lesz hasznos. Hirtelen közös érdekei vannak, akkor a beszélgetés könnyen megkezdődik. Csak ne nyissa ki azonnal az összes ütőkártyát. Fegyverezze, amire szüksége van, ha a párbeszéd pár rutinszerű mondat után zsákutcába kerül.

2. Eredetinek lenni

Coco Chanelnek igaza volt: „Nem kap második esélyt a gyártásra első benyomás». Ahhoz, hogy egy ember emlékezzen rá, fontos, hogy érzelmi választ kapjon. Készítsen egy rövid önelőadást 15-30 másodpercig, mondjon el egy vicces történetet. Ugyanez van a névjegykártyával is. Legyen szokatlan. Írja például a hátuljára 3-4 érdekes tényt rólad: „Három gyermek édesanyja és három vállalkozás befektetője vagyok, évente több mint 100 könyvet olvastam, 39 évesen kezdtem el újra szétválni”. Nem vagyunk robotok, ezért ne habozzon hobbijaival és személyes eredményeivel kapcsolatban.

3. Mindig találkozz

Sosem lehet tudni, mit hoz egy új ismerős. Legrosszabb esetben semmi, legjobb esetben sem hosszú távú barátság. A baráti kapcsolatok jelentik a hosszú távú együttműködés szilárd alapját. Vannak, akik etikátlannak tartják a profit érdekében folytatott kommunikációt. De minden értékesítés erre épül. A fiókalapú marketing most népszerű. Lényege, hogy nem a lehető legszélesebb közönséget célozza meg, hanem az egyes vállalatokat vagy egyedi ügyfeleket, ezért kifejezetten nekik építed a stratégiádat. Ebben az esetben nem lehet ismerősök nélkül.

4. Kaphat segítséget

A "ismeretségből kapott állást" kifejezésnek negatív jelentése is van. Ez azonban széles körben elterjedt jelenség. Kapcsolatok döntsd el. Inkább egy ismerős szakembert vesznek fel, mint egy szakértőt az utcáról. Lehet, hogy igazságtalanul hangzik, de senki sem zavarja a szükséges ismeretségek megkötését és felhasználását. A hat kézfogás elmélet mindig segít megtalálni a megfelelő kapcsolatokat, hogy betöltsön egy vállalkozást vagy jó munkát szerezzen.

5. Névjegyek szűrése

Jó, ha ismeretségi köre különböző területeket érint. Ebben az esetben jobb, ha nem a mennyiséget, hanem a minőséget vesszük. Sőt, a társas kapcsolatok száma sem végtelen. Robin Dunbar angol pszichológus és antropológus megtaláltaRobin Dunbar: legfeljebb 150 barátunk lehet valaha ...hogy átlagosan 150 fő azok száma, akikkel képesek vagyunk fenntartani a jó kapcsolatokat. Annak érdekében, hogy időd és figyelmed elegendő legyen a számodra fontos emberek számára, érdemes feláldozni egy barátot a közösségi hálóból. Különösen, ha a néma megfigyelők kategóriájába tartozik.

6. Cselekszik

A céltudatosság segít megtalálni a közös nyelvet bárkivel. Igen, valakinek nem gond egy kötetlen beszélgetés megkezdése, de egy másik számára egy idegenrel való beszélgetés olyan, mint a halál. De ha van célja, amely fontosabb, mint a kényelem, akkor könnyebb lesz megismerkednie. Ha az üzleti életben problémába ütközik, ismerje meg cége gyengeségeit és fájdalmait, és határozza meg, hol részesülne a tanácsadásban. Ha szakmai konferencián van, gondoljon arra, hogy ki van jelen és hogyan segíthet Önnek? Milyen ajánlásokat szeretne kapni?

7. Maradj kapcsolatban

Ne feledje, hogy a hálózatépítés nem egyszeri kommunikáció. Ezek hosszú távú partnerségek, amelyek fenntartása érdekében erőfeszítéseket kell tenni. Ha ez ismerős az üzleti vállalkozások számára készítsen egy "kontrolllövést": hívjon vagy küldjön e-mailt a következő értekezletre vonatkozó javaslattal. Az üzleti kapcsolatok megerősítéséhez a közös reggeli vagy ebéd alkalmas. Kis beszélgetésként egy ilyen találkozón helyénvaló a cég ügyeiről, a hobbidról beszélni. És természetesen gondolja át, hogyan segíthet a beszélgetőtársnak.

8. Növekszik a kapcsolatok fája

Az MBA programban azt tanácsolták, hogy hozzunk létre egy kapcsolatfát annak érdekében, hogy megértsük, mi hiányzik a fejlesztéshez. Például egy nagyvállalatot szeretne partnerként szerezni. Vázlatos fát készít, megjelölve azokat a vállalatokat és embereket, akikkel kapcsolatba kell lépnie a cél elérése érdekében. Határozza meg, mely ágak hiányoznak, és kezdje el felépíteni azokat, fokozatosan megszerezve a kapcsolatokat. Megfelelő gondozás mellett egy ilyen fa minden alkalommal egyre több gyümölcsöt hoz.