Hogyan lehetne másként segíteni vállalkozását a válság vége előtt
Munkája Avitonomika / / January 06, 2021
1. Próbálja ki az új értékesítési csatornákat
A válság újabb oka annak, hogy végre megnyíljon egy online áruház. Állítson össze egy oldalt egy speciális kivitelezőben, állítson be online fizetési mechanizmust, és kössön megállapodást egy futárral szolgáltatás - jobb, ha azonnal talál egy tartalékot, ha a fő kézbesítési szolgáltatás nagy Betöltés.
Az online kirakat nemcsak a hagyományos üzletek, hanem a kávézók és éttermek számára is hasznos. Csatlakozzon egy kézbesítési aggregátorhoz, vagy indítson saját futárszolgálatot - ugyanakkor az ideiglenesen tétlenül dolgozó alkalmazottaknak lehetőségük lesz pénzt keresni.
Jevgenyija Golovkova
A Kuzina cukrászdai szövetségi lánc ügyvezető partnere.
Az online áruháznak megfelelő logikai felépítésre, operációs rendszerre van szüksége az ügyfelekkel való kommunikációhoz és hozzáértő online promócióhoz. Ha nem tud internetes marketingszakértőt, e-kereskedelem menedzsert és SMM menedzsert felvenni a személyzetre, bérelje őket konzultációra.
A ki- és kiszállítási munkák lehetővé teszik a minimálbér fedezését és a kapcsolattartást vendégével. A kézbesítés esélyt ad arra, hogy ne veszítsük el vendégeinket, hanem újakat is vonzzunk, akik megtalálnak minket, mivel a szokásos csatornáik ma zárva vannak.
2. Keressen friss felvételeket
A nehéz piaci helyzet miatt néhány iparágat csökkentési hullám fedte. Ha a csapat bővítésére gondolt, most értékes szakemberekkel töltheti fel. Mielőtt a piac újra teljes kapacitással működne, lesz ideje új harcosokat naprakészen tartani.
Vadim Zhdan
Soros vállalkozó, üzleti átalakítási és újracsomagolási szakértő, kockázati befektető.
Itt az ideje, hogy a személyzetbe fektessenek. Elvehet egy átlagos embert, és amíg önszigetelődik, kiképezheti. Amikor belépünk a szokásos ritmusba, az ember teljesen felfegyverzett és egyúttal őrülten hálás lesz.
Az interjú előtt tanulmányozza a jelölt önéletrajzát. Ha évente legalább párszor rendszeresen munkahelyet cserél, derítse ki, mi az oka ennek a viselkedésnek. A fejlődés iránti vágy a szakterületen teljesen normális, de amikor az elbocsátás oka egyszerre konfliktus van a kollégákkal vagy a fej elutasítja a fizetés emelését, érdemes egy jót gondol.
Alexandra Gudimova
A Bionova egészséges élelmiszer márka alapítója.
Fontos megérteni, hogy az ember miért maradt munka nélkül. Ha az egyik jelölt átmeneti nehézségek miatt kilép, a másik pedig teljesen bezárta a vállalatot, akkor a második felvételét javasoljuk. Akinek átmeneti nehézségei vannak, bizonyos feltételek mellett, akkor is visszatérhet korábbi munkahelyére, még akkor is, ha már időt és pénzt fektetett a képzésbe.
Egyelőre el kell felejtenie a pár hónapos sietség nélküli szakmai gyakorlatokat: új munkatársnak kell csatlakoznia a csapathoz, és a lehető leggyorsabban el kell kezdenie a munkát.
Nyikolaj Poluskin
A DIUS webstúdió igazgatója, a keresőmotorok promóciójának és az internetes marketingnek a szakértője.
Legalább két jelöltet kell elfoglalni egy megüresedett helyre, hogy egészséges verseny alakuljon ki közöttük. Adjon meg egy hétig fizetetlen szakmai gyakorlatot, és ha messze utazik, fizesse meg a viteldíjat. Válassza ki a legjobb alkalmazottat a hét eredményei alapján.
Logisztikai tevékenységet folytató vagy élelmiszereket, ételeket vagy más árukat árusító társaságok szállítással, Avito Work ingyenes promóciót kínál. Megüresedett állásait a szomszédos városok jelentkezői láthatják, és az Avito a Facebookon és a VKontakte-on is mesél rólad, és elhelyez egy célzással ellátott szalagcímet annak érdekében, hogy minél több jelentkezőt vonzzon. Ha pedig tömeges szelekcióval foglalkozik, vegye fel a kapcsolatot személyes menedzserével, és kapjon egy 2000 névjegyből álló adatbázist 50% kedvezménnyel.
Állíts össze egy csapatot
3. Kíméletlenül csökkenti a költségeket
Itt az ideje átgondolni a kiadásokat, és csak azokat hagyni, amelyek nélkül nem lehet túlélni. Ha lehetséges, próbálja meg egyelőre elhagyni az irodát, miután megegyezett a csapattal a távmunkáról és az önszigetelő rendszer visszavonásáról az Ön régiójában.
Gayane Asadova
Szakember a személyes márka reklámozásában a médiában, egy PR-iroda igazgatója a szakértők számára.
Számolja át az összes mutatót, és mindenekelőtt a kiadási tételeket. Beszéljen a bérbeadókkal és a beszállítókkal a költségmegtakarításról, a kamatmentes kölcsönökről, a halasztott fizetésekről. Hagyjon csak működő hirdetési csatornákat, amelyek valós forgalmat és ügyfeleket vonzanak. Ellenőrizze a bérszámfejtést - csökkentheti a fizetést és növelheti a bónuszt.
Bizonyos kiadásokat, még válsághelyzetben sem szabad teljesen elhagyni. Például az alkalmazottak képzése és a reklám olyan befektetések, amelyek hosszú távon növelhetik a vállalat profitját.
Anton Korbutyak
A FruitPack vezérigazgatója.
Ne hanyagolja el a promóciót. Ha korlátoznia kell a hirdetési költségkeretet, használjon költségkeret nélküli módszereket. Például keresztpromóció: keressen olyan projekteket, amelyekhez hasonló célközönség van, mint a tiéd, és beszélgessetek egymással a közösségi hálózatokon és az ügyfélkör számára küldött leveleken. Ez az eszköz lehetővé teszi az ügyfélkör bővítését.
4. Fontolja meg a költözést
Nem minden vállalat éli túl a válságot. Ideje tehát kipótolni a megüresedett helyeket. Ha régóta gondolt arra, hogy üzletet vagy kávézót nyisson egy nagy forgalmú helyen, ideje cselekednie. Van esély arra, hogy ebben a helyzetben a bérbeadó engedményeket tesz és kedvezményt ad.
Jevgenyija Golovkova
Egyes vállalatok csökkentik az üzletek számát, és bizonyos területeken vagy akár régiókban leállnak a fejlődéssel. Vegye fel a kapcsolatot a helyszínek képviselőivel, és derítse ki, hogy a helyiségeket ki lehet-e állítani kiadónak.
A helyszín kiválasztásakor három tényező fontos:
- Gazdasági modelljének konzervatív kiszámítása az összes ismert adat alapján: gyalogos és autó forgalom, bérleti díjak, infrastruktúra körül.
- A helyszín marketing komponensének értékelése: hány új vendéget vonzhat a jelével. A márka kapitalizációja függ a márka piaci ismertségétől.
- Helyes és civilizált bérleti szerződés: világosan megfogalmazott feltételek, ideértve a krízishelyzetekben végzett intézkedéseket, dokumentumok tiszta, tiszta tulajdonosok. Ha nehéz idők jönnek, a vállalat sikere többek között a partnerek megfelelőségétől függ.
5. Új irányok kidolgozása
Néhány szféra az önálló elszigeteltség miatt szó szerint kénytelen harcolni az életért. Ennek eredményeként nem szokásos jövedelemforrásokat találnak: például az éttermek szállítási szolgáltatássá válnak, a fitnesz klubok pedig online.
Lilia Voytsitskaya
A Beauty Studio 5 társalapítója.
Két fő területet választottunk: online tanúsítványok árengedményes értékesítését és szalonápolási termékek online értékesítését házhoz szállítással. Ide tartoznak az online stylist-konzultációk, az online tanfolyamok értékesítése és az előre fizetett feliratkozási szolgáltatások kedvezménye. Amíg az üzletek szünetelnek, az ilyen intézkedések segítenek a talpon maradni, csökkenteni a veszteségeket, támogatást nyújtanak az alkalmazottak számára és tartják a kapcsolatot az ügyfelekkel.
Ha a szokásos értékesítési modellje széthullott, gondolja át a meglévő szolgáltatáscsomagot, és szabja testre úgy, hogy nehéz időkben is nyereséges csatornái legyenek.
Gayane Asadova
Itt az ideje, hogy diverzifikálja vállalkozását. Új bevételi forrásokat, értékesítési csatornákat, együttműködési lehetőségeket és partnerprogramokat kell megtalálnunk. Az összes számítás alapján készítsen pénzügyi tervet és tervet a legfontosabb mutatókra. Ezeknek a stratégiáknak hosszú távúaknak kell lenniük, de mindig heti részletességgel és célokkal. Mire a korlátozásokat megszüntetik, megértik, merre tartanak és milyen mutatókat várnak el, a csapatnak pedig egyértelmű motivációja és cselekvési terve lesz.
6. Döntse el, mit fog tenni a válság után
Csökken a potenciális vásárlók jövedelme, ami azt jelenti, hogy komoly küzdelem áll előtted a versenytársakkal. Jó formában kell megközelítenie az önszigeteléstől való kilépést és meg kell értenie, mit kínáljon a vásárlóknak, hogy téged válasszanak.
Vadim Zhdan
Készítse elő az összes olyan eszközt, amely a válság után releváns lesz. Számoljon ki reklámkampányokat az interneten, készítsen céloldalakat az értékesítési csatornákhoz. Minden ésszerű versenytárs most ezt teszi. Aki az első helyen áll, miután megszűnik a korlátozás, az lesz a szegmens vagy a piac vezetője.
Tudja meg, milyen termékek vagy szolgáltatások hiányoznak az ügyfelek számára. Eladások elemzése alapján kockázatos az elméletek felépítése, jobb, ha megkeresi azokat az embereket, akiknél dolgozik, és megkérdezi tőlük, mit szeretnének látni az Ön termékpalettájában.
Maxim Belov
A NoRobots reklámügynökség alapítója.
A piac ég, de nem állt le. A jövőért és a tudásért való munka mindig befektetés a jövőbe. Figyelje szorosan a változásokat, nézze meg, mit csinálnak mások, és építsen most újra.
A változás körülményei között fontos, hogy meghallgassuk az ügyfél üzleti igényeit, időben betekintést nyerjünk és érdekes megoldásokat hozzunk. Gyakrabban beszélgessen jelenlegi ügyfeleivel, és kérdezzen bátran, hogyan segíthetne most.
Annak érdekében, hogy ne veszítse el az ügyfeleket, maradjon a látómezőben. Ellenkező esetben a piac élénkülése után mindent elölről kell kezdenie.
Yulia Trus
Az első távoli értékesítési vezetők online iskolájának alapítója, értékesítési és marketingszakértő, üzleti blogger.
Ha az ügyfelek nem azért vásárolnak, mert nincs hozzáférés a szolgáltatásokhoz, működjön együtt a meglévő megőrzési bázissal. A levelezőlisták segítségével leírhatja a terméket, tanácsokat adhat és így „felmelegítheti” az embereket annak érdekében, hogy kész megoldás álljon a nyitásra.
Egy olyan vállalkozásnak, amelynek ügyfelei pénz nélkül maradnak, lassan ki kell lépnie a válságból. Eleinte az emberek kielégítik létfontosságú szükségleteiket, és csak akkor, amikor megjelennek a szabad pénzeszközök, elkezdik költeni őket más szegmensekre. Adjon hozzá olcsóbb termékeket, kínáljon cserét a szokásos szolgáltatásaihoz, valamint részletfizetési vagy hitelszolgáltatásokhoz.
7. Hozzon létre egy távoli csapatot
Az önálló elszigetelődés bebizonyította, hogy nemcsak az irodából lehet hatékonyan dolgozni. Ha nem korlátozódik arra, hogy kizárólag a városában találjon alkalmazottakat, lehetősége van arra, hogy hozzáértő szakembereket találjon meglehetősen ésszerű pénzért.
Csernyeszev Péter
A FriFlex IT-megoldásokkal foglalkozó vállalat vezérigazgatója.
A válság megmutathatja, hogy most nem engedheti meg magának, hogy drága szakembereket alkalmazzon. A kiút az, hogy új csapattagokat kell keresni távmunkára a régiókban. Többet fizethet ezeknek az alkalmazottaknak, mint amennyit keresnének maguktól, és ugyanakkor nem törik össze.
Távolról kereshet fejlesztőket, tesztelőket, tervezőket. Áprilisban sürgősen szükségünk volt egy mobil fejlesztőre, hogy megerősítsük a csapatot egy nagy projekt megvalósításához. A keresés három napig tartott: a Telegram csatornán történő közzétételtől az informatikai álláshelyekkel és interjúkkal az NFÜ és a munkaszerződés aláírásáig.
Az álláskeresők számára Avito Rabota bot-asszisztenssel rendelkezik. Segít megtalálni a megfelelő álláshelyet néhány kattintással, és a munkáltatók hozzáférhetnek egy naprakész és rendszeresen frissített kapcsolattartó adatbázishoz.
Keresse meg az alkalmazottakat távolról