5 nagyszerű módja a közösségi média költségvetésének csökkentésére

1. Szerezzen minél több követőt

Úgy tűnik, hogy minél több feliratkozója van, annál többen látják a bejegyzéseket a hírcsatornában. De nem így van. TanulmányDIGITAL 2020: GLOBÁLIS DIGITÁLIS ÁTTEKINTÉS A Global Digital Overview megerősíti, hogy az előfizetők növekedésével az organikus elérés - a bejegyzést látók száma - jelentősen csökken. Ez különösen a márkaoldalak esetében kifejezett.

Például a Facebookon az összes posztolt követõ teljes számának körülbelül 10% -át teszi ki. Az Instagramon ez körülbelül 20-40%.

Ezt a tényezőt nem lehet irányítani: a közösségi hálózat a saját algoritmusait követve dönti el, hogy ki és milyen tartalmat jelenítsen meg. Ezért a követőkbe való befektetés meglehetősen kockázatos történet. Az a személy, akinek fizetett, bármikor leállíthatja a bejegyzéseit.

Egy másik ok, amiért a követőkbe történő befektetés nem a legéletképesebb beruházás 2020-ban, az organikus felpörgetés. Gyakran összefüggenek azzal a ténnyel, hogy a vállalat kezdetben nem egészen a célközönséget vonzza.

Példaként említhetjük az utóbbi időben nagyon népszerű ajándékokat.

Az ajándékok olyan összejövetelek a közösségi hálózatokban, ahol a felhasználónak több műveletet kell végrehajtania (az egyikük bizonyos fiókokra iratkozik fel). És kezdetben valóban komolyan növelik az előfizetők számát. De aztán óriási kiáramláshoz vezetnek.

Azok közül, akik előfizetőkhöz kerültek, leggyakrabban csak azok maradnak meg, akik a verseny után elfelejtették leiratkozni a márkaoldalról. ÉS tartalom sajnos nem érdekli őket. Sőt, sokan leiratkoznak, amint meglátják, hogy a cég ilyen csínyekkel foglalkozik. Ennek eredményeként az ön költségei nem igazolják önmagukat, és ez még egyszer megerősíti, hogy az előfizetők nem a legfontosabb kiadási elemek.

Ráadásul az előfizetőkbe történő befektetés nem térül meg, összehasonlítva a közönség vonzását és az elérhetőség növelését célzó hirdetésekkel.

Például ahhoz, hogy 1000 feliratkozót vonzzon egy márkás oldalra, 20-30 ezer rubelt kell elkölteni.

Ugyanazon pénzért más eszközökkel hatalmas elérést és szerves növekedést érhet el az igazán érdeklődő emberektől. Erre például a Facebook létrehoz egy személyre szabott közönséget a reklámszekrényben.

Mi valójában: Fontos a márkaismertség és az, hogy hány közönség reagál a bejegyzéseire. A KPI-ket (a siker mutatóit) a márka "egészségének" szintje alapján kell felépíteni - vagyis azon emberek számára, akik választanak téged és megveszik a termékedet vagy szolgáltatásodat. Az előfizetők teljes száma pedig még nem jelent semmit.

2. Ragaszkodjon a teljesítménymarketinghez

A teljesítménymarketing az alkalmazások vonzását célzó reklám. Például telefonszámok és címek gyűjtése Email - megrendeléskor az ügyfelek ezeket az információkat speciális mezőkbe írják be. A jövőben mindezeket az adatokat egy közös adatbázisba gyűjtik, és felhasználják a következő hirdetési kampányokban.

Ez a fajta hirdetés magában foglalja az üzenőfalakat és a fórumokat. Ez a megközelítés hatékonyan ösztönzi az értékesítést, növeli az elérést, és lehetővé teszi, hogy folyamatosan az ujját tartsa a pulzuson, rugalmasan irányítva a vállalat tevékenységét.

Tehát mi a probléma? Valójában az ilyen hirdetések általában nincsenek hatással a márka ismertségének növelésére, és amint kikapcsolja őket, leállítja az alkalmazások fogadását. Tehát újra össze kell kapcsolnia.

Ennek eredményeként belekezd a teljesítménymarketingbe, és márkája leáll.

Mi valójában: jobb befektetni a márka ismertségébe. Ami a közösségi médiát illeti, futtasson hirdetéseket, videohirdetéseket, vagy kezdje el vonzani az előfizetőket (de csak kiváló minőségűeket!).

3. Ragaszkodjon a szabványokhoz

Nagyon sok kutatás vanA YouTube az új keresés - a hirdetőknek figyelniük kell „Miért emlékszik a közönség a hirdetésekre? Youtube? " A név ellenére azonban az eredmények más közösségi média platformokra is vonatkoznak, mivel az összes sikeres platform nagyjából ugyanazokat a hirdetési formátumokat használja.

Ez a tanulmány azt elemezte, hogy az emberek hogyan reagálnak a hirdetésekre, és megállapították, hogy a tévében 15 vagy 30 másodpercig futó rendszeres reklámok minimálisak. A legjobb, ha a reklám egyfajta elbeszélés - egy több részletben elmesélt történet. Például ebben a Mail.ru videóban egyik történet következik a másikból, a végén hurkolva.

Mi valójában: kísérlet. „Visszhangozhatja” a történetet - a promóciós videó legfontosabb eseményeinek klipjét -, vagy létrehozhat egy egész minisorozatot, készlet, konfliktus és felbontás alapján. Vagy kitalálni valami mást. És mindez jobb lesz, mint ugyanaz a szokásos 15 másodperces TV, amely nem működik a közösségi hálózatokon.

4. Célozzon nagy elérést

A nagy nemzetközi vállalatok gyakran népszerűsítik a bejegyzéseket (példáulKapcsolatban áll») Óriási lefedettséggel és gyakorisággal. A publikációk hatalmas közönségéből azonban nagyon keveseket érdekelnek igazán ezek az információk. Ez általában azért történik, mert a hirdetők más médiából származó hirdetéseket használnak.

Lehet anyag nyomtatott hirdetésekből, ahol meglehetősen hatékony, de a közösségi médiában nem hoz eredményt.

Íme egy példa egy ilyen bejegyzés statisztikájára, hatalmas eléréssel, de nagyon alacsony elkötelezettséggel:

Mi valójában: mindig figyeljen az elkötelezettségre és annak megszerzésére. A kiadvány 100 ezer megjelenése nem azt jelenti, hogy 100 ezer ember valóban a hírcsatornán végiggörgetve figyelt volna a reklámra. De itt van 10 ezer megjegyzés, amely egyértelműen tudatja Önnel, hogy a felhasználók interakcióba lépnek a kiadvánnyal.

5. Hagyd figyelmen kívül a közösségi eszközöket

Ez egy komoly csapásunk SMM. A vállalatok rengeteg pénzt költenek tartalomra, de elfelejtik befektetni a felhasználói visszajelzésekbe. Itt kell kezdeni az egyszerűtől a bonyolultig:

• megtanul válaszolni a kérdésekre;
• Tárgyalási felhívásokat posztokra varrni;
• feldolgozza a negatívumot;
• tegyen egyszerű versenyeket a márkájához kapcsolódóan.

Ezt követően bevonhatja közönségét tartalom létrehozására. Ha vonzza a felhasználókat, később tartalmat kaphat tőlük. Ezután a közösségi hálózatok teljes kapacitással működnek, és minden promócióba fektetett rubel megtérül.

Ellenőrzőlista a márka promóciójához a közösségi hálózatokban

• Koncentráljon egy megfelelő KPI-rendszerre - a márka ismertségére vagy az értékesítésre.
• Ne csak a teljesítménymarketinget használja.
• Hozzon létre kreatívokat annak a webhelynek a jellemzői alapján, ahová el kívánja helyezni őket.
• Együttműködés a közösséggel.

Mindez garantáltan segíti a márka fejlesztését és megtakarítást tesz a közösségi média felesleges kiadásaitól.