Lehet pénzt keresni a hálózati marketinggel, és miért veszélyes
Munkája Oktatási Program / / January 05, 2021
Mi a hálózati marketing
A Network, más néven többszintű marketing (az angol multilevel marketingből, MLM) egy speciális módon szervezett értékesítési rendszer. Minden egyes ember, aki csatlakozik hozzá, nemcsak áruk eladásáért kaphat pénzt, hanem a szervezet új tagjainak vonzására is.
Mindezt úgy mutatják be, mint "a saját vállalkozás beindításának lehetőségét", így a hálózat minden tagját partnernek vagy hasonlónak fogják nevezni. Az az illúzió keletkezik, hogy minden résztvevő egyenlő, de ez nem így van. Hogy pontosan, találjuk ki alább. Ehhez figyelembe vesszük az MLM-ben szereplő jövedelem minden elemét.
Hogyan szerveződik az értékesítés a hálózati marketingben
A közvetlen vagy személyes értékesítés elve itt működik. Az MLM ügynöke maga kínál termékeket a potenciális vásárlóknak. Sok múlik az önérvényességén, társaságosság és az ismeretségi kör szélessége. Például az eladók katalógusokat és termékmintákat hozhatnak az irodába, ahol dolgoznak, egy egyetemi tanulmányi csoportba vagy egy baráti találkozóra. Most azonban a hálózati marketing az internetre költözött, így könnyebbé vált a társadalmi kör bővítése.
Az eladó jövedelmet kap, mivel a terméket a katalógus árán adja el, de olcsóbban. Valahol külön bónuszokat is fizethetnek a célmutatók - bizonyos mennyiségű vásárlás vagy értékesítési mennyiség - eléréséért.
Bizonyos esetekben az ügynöknek meg kell vásárolnia egy bizonyos termékcsomagot, amikor belép a szerkezetbe. Néha előfordul, hogy havonta bizonyos összegért köteles árut vásárolni. De még akkor is, ha erre nincs szükség, akkor is jövedelmező önmagának ügyfélnek lenni: kedvezményesen vásárol, és növeli a teljes számláját.
Hogyan működnek a szintek a hálózati marketingben
Ahogy a neve is sugallja, az üzlet úgy szerveződik, mint egy hálózat, vagy inkább egy piramis. Az ügynöknek joga van új eladókat vonzani és menedzserük lenni. Ezt is fizetik.
A csapat felépítése jövedelmezőbb lehet, mint áruk értékesítése.
Tegyük fel, hogy tagja lesz egy hálózati vállalkozásnak, amely zoknihoz fából készült parafatojásokat árul. Még két embert vonzott a társaságba - már kialakította saját csapatát. Jutalmat kap ezért. Ezenkívül havonta átutaljuk a "beosztottjai" eladásainak egy százalékát. Amikor két embert vonzanak, a csapata háromszintűvé válik. A struktúra bővítéséért járó jutalom mellett megkapja az árbevétel százalékát hat emberre.
Ennek megfelelően minél több embert von be Ön és csapata, annál több kereset. Amikor a szerkezet növekszik, nem szükséges közvetlen értékesítést folytatni és magad vonzani, hanem felügyelheted és megélheted mások erőfeszítéseit. Igaz, nem mindenkinek fog sikerülni.
Miért van rossz hírneve a hálózati marketingnek?
Általában azok, akik már hasonló struktúrában vannak, égő szemmel beszélnek a hálózati üzletről. Az embereknek ilyen munkájuk van, pénzt kapnak érte. Mások a hálózati marketinget leggyakrabban a túl aktív eladók áldozatai szempontjából értékelik.
Az a tény, hogy a közvetlen értékesítéshez időnként agresszív árukínálatra van szükség, és a potenciális vevőt nyomja.
Ön nem hagyja el az ilyen eladót az udvarias "felveszem veled a kapcsolatot, ha úgy döntök, hogy megvásárolom a terméket". Milliószor visszahívják és megkérdezik, hogy meggondolták-e magukat.
Hasonló a helyzet a saját vállalkozás megnyitására vonatkozó javaslattal. Most a hálózatépítők hasonló üzenetekkel támadnak a közösségi hálózatokon, különösen azok, akik álláshirdetést tettek közzé egy üres álláshelyekkel rendelkező csoportban. Az emberek még arra is kényszerülnek, hogy ilyet írjanak: „Ne kínáljon hálózati üzletet”. Az állásajánlatok benyújtásának módja gyanút ad. A „kiléptem az irodából és egy hónappal később elkezdtem keresni 100 ezer rubelt” üzenetek messze a valóságtól.
Gyakran a negatív az árukra kerül, bár ennek semmi köze a minőségükhöz. A hálózatépítők által értékesített termékek különbözőek lehetnek - jó és rossz egyaránt. Azonban, mint minden gyártó.
Milyen előnyei vannak a hálózati marketingnek
Ingyenes menetrend
Hálózati üzletágban nem kell 8 órán át az irodában ülni. Ön választja meg, hogy mikor és mit tegyen. Igaz, ez nem azt jelenti, hogy sok szabad időd lesz - valószínűleg heti 40 óránál sokkal többet kell dolgoznod, legalábbis a legelején.
A kereseteknek nincs felső határa
Formálisan a jövedelem csak az erőfeszítéseitől függ. Minél többet ér el, annál többet kap.
Bónuszok saját vásárlásokhoz
Ha nincsenek korlátozások, akkor vásárolhat magának árut legalább az esedékes teljes összegért, és ezért jutalmat kaphat.
A passzív jövedelem bevezetésének kilátása
Ez talán egy nagyon fontos előny, amely izgatja a neofiták szívét és amellyel csábítják őket a szerkezetbe. Az az ötlet, hogy egy nap semmit nem csinál és fizetnek érte, vonzónak tűnik. Igaz, nem egészen felel meg az igazságnak. A csapat széteshet anélkül a vezető, így továbbra is aktívnak kell maradnia.
Milyen hátrányai vannak a hálózati marketingnek
Alacsony induló jövedelem
Önmagában az eladással nem juthat el messzire, különösen, ha még csak most kezdi. Mire összeállítja a csapatát, sokáig tarthat. Sőt, fennáll annak a lehetősége, hogy a kezdetektől sehova sem jutunk el.
Ügyfelek keresésének szükségessége
Előfordul, hogy egy potenciális vásárló meg akar vásárolni valamilyen hirdetett terméket, és maga megy a forgalmazóhoz. De ez nem történik meg gyakran. Általában az ügynöknek fel kell ajánlania egy terméket, hirdetnie kell, és rendszeresen emlékeztetnie kell önmagára, ha a vevő nem tud dönteni. Ez sok munka.
Termékek vásárlásának kötelezettsége
Ha egy vállalat ragaszkodik ahhoz, hogy időszakonként meg kell vásárolnia egy bizonyos termékcsomagot, fennáll annak a kockázata, hogy nem lesz ideje eladni vagy felhasználni őket. Ennek eredményeként rengeteg pénzt költhet el, és soha nem kompenzálhatja a költségeket.
Előnyös lehet-e a hálózati marketing
Keresni valakit. Ez mindenképpen előnyös a cég alapítói számára. A termék értékesítésének szokásos rendszere szerint azt úgy kell hirdetni, hogy a vevő érdeklődjön és maga jöjjön. A hálózati üzletágban az eladó megy a vevőhöz, és sok ilyen eladó van a cégben.
A struktúra tagjai számára előnyök származnak. Ha korán csatlakozol a hálózathoz, és az egyik magasabb szintre kerülsz, az biztosan pénzt fog keresni. Sőt, az összes fő munkát érted azok fogják elvégezni, akik az alsó szinteken vannak. Az újonnan érkezők számára a helyzet nem ilyen egyszerű.
A kutatások azt mutatjákTöbbszintű marketing: „Kutatás, kockázatok és jutalmak”hogy az emberek 73% -a nem pénzt keres a hálózati marketinggel, vagy veszteséggel távozik. Ezek amerikai adatok, de ezekből következtetéseket vonhat le.
A hálózati marketingben sok ember továbbra is jövedelemforrás marad a magasabb szintűek számára.
Miért lehet veszélyes a hálózati marketing?
Azzal, hogy időt pazarolhat és semmit sem kereshet, rájöttünk. De ez még nem minden.
A pénzügyi piramis hálózati vállalkozásnak álcázható
Pénzügyi piramid - többszintű szervezet, amelyben a tagokat a később csatlakozottak hozzájárulásával jutalmazzák. Ha nincs több befektetésre hajlandó ember, a piramis összeomlik. Ugyanakkor a felsőbb szintek résztvevői pozitív területen (néha sokat) hagyják a sémát, az alsók mindent elveszítenek.
A piramis sémákat gyakran valami másnak álcázzák. Az egyik képernyő a hálózati marketing. Valójában a sémák meglehetősen hasonlóak. De nem minden hálózati marketing egy piramis séma. Itt kell figyelmeztetnie:
- A belépési díjakat a résztvevőktől az áruk kiadása nélkül szedik be, és ezért jutalmat ígérnek.
- A tagoknak olcsó árukat adnak el magas áron. Tegyük fel, hogy ez lehet egy "csúcstechnológiájú" teaszűrő, amelynek hipermarketben 50 rubelje van. De itt 1500-ba kerül. Ezek mind ugyanazok a hozzájárulások, csak álcázva.
- A résztvevők fő feladata nem a termékek értékesítése, hanem a lehető legtöbb ember elhozása. És a második jutalma sokkal magasabb. Ugyanakkor senki sem figyeli az értékesítés volumenét.
- A vállalat létrejöttének története, törvényi dokumentumok, engedélyek, az áruk előállításának helye - sötétségbe burkolt titkok Amikor megpróbál információkat szerezni a felső vezetőktől, közvetlen vagy burkolt elutasítást kap.
A hálózati marketingben a legfontosabb az áruk értékesítése, és megfelelő áron. Ez a társaság jövedelmének fő forrása, nem a betétek. Még akkor sem, ha áruértékesítésről beszélünk saját "partnereiknek". A hálózat bővítését az eladások növelésére tervezték, ezért jutalmat fizetnek az új tagok vonzásáért.
A hálózatba kötött üzleti tevékenység ugyanazokat a módszereket használja, mint a szekták
Az értékesítés üzlet, bármilyen formában is szervezik. Hűvös fejjel kell hozzá fordulnod, meglátnod az összes előnyét és hátrányát, kockázatát és buktatóját. De néha maguk a hálózati üzlet szervezői megakadályozzák ezt, és ehhez ugyanazokat a trükköket használják, mint a szekták. Segítenek kikapcsolni a kritikus gondolkodást, és az üzleti életben maradhatnak, még akkor is, ha ez egyáltalán nem jövedelmező.
Figyelem bombázás
Talán olvasta már a hálózati marketing csapatok képernyőképeit a csevegésekről, amelyeket boldogan tesznek közzé az oldalaikon. Melasz, szirup és hangulatjelek vannak tele - úgy tűnik, hogy valami csak a szemlélődésből tud összeállni.
A csapat örül, hogy csatlakozott, örülnek sikereinek, tapasztalják kudarcait, támogatását és mindig kapcsolatban vannak. Sokak számára ez szokatlan élmény. Az emberek úgy érzik, hogy valakire szükség van, ezért félnek a többség véleményén túlmutatni, mert szinte család, vagy még közelebb vannak hozzá.
Ha nagy összejövetelekről van szó, ez az érzés csak fokozódik: végre találkoztál hasonló gondolkodású emberekkel, akik megértenek téged. Ennek eredményeként az ember csak ezen érzelmek miatt maradhat a struktúrában.
Információ manipuláció
Nem véletlen, hogy a hálózati üzletág szeret tömegtalálkozókat szervezni, és legjobb partnereiket valamilyen konferenciákon való részvételre ösztönzi. Ekkor jönnek a színre olyan emberek, akik elmondják, hogyan kezdték a semmiből, és most milliókat keresnek. És természetesen te is meg tudod csinálni.
A keserű igazság az, hogy az MLM legtöbb tagja valószínűleg nem áll ezen a színpadon. De az egyetemes öröm még hosszabb ideig felmelegítheti az érdeklődést, és elhiteti veled, hogy mindenki sikerrel járhat.
Bűntudat kiszabása
Ha az egymillió dolláros jövedelem rózsás ígéretei nem teljesülnek, és az illető kételkedni kezd, csapata a támogatástól a bűntudat kiszabásáig mozog. Azért, hogy nem vagy képes sokat keresni, csak te vagy a felelős. Rosszul próbálkozik, keveset dolgozik. Ennek eredményeként ahelyett, hogy mindent feladna, keményebben kezd dolgozni - bár ugyanazzal az eredménnyel.
Kinek szól a hálózati marketing?
Mint már megtudtuk, nem mindenki tud pénzt keresni az MLM-ben. Vannak olyan kategóriák, akik sikeresebben illeszkednek be a hálózati marketingbe, mint mások. Ez az Ön számára, ha:
- Szeresse teljes szívéből e cég termékeit. Akkor nem lesz nehéz árut vásárolnia magának, és őszintén ajánlja azokat barátainak.
- Immun valaki más haragjára. És meg kell küzdenie vele, mert a hálózati marketing hírneve gyenge.
- Készek vagyunk keményen dolgozni, és nem mindig eredménnyel. Azok a mesék, amelyek szerint a pénz a kezedbe fog áramlani, új hívek vonzására szolgál. A siker pontosan a személyes tevékenységre épül.
- Legyen széles ismeretségi köre, de jobb frissített számlák a közösségi hálózatokban. Sikertörténeteket láthatott, amikor egy népszerű blogger az MLM tagjává válik, és egy hónap múlva szuper bónuszokat kap, és eljut a fő márka konferenciára. Ő természetesen azt írja, hogy ezt mindenki megteheti (ehhez csak el kell jönnie a csapatához). De máris hatalmas hűséges hallgatósága volt. Az Instagramon 40 követővel rendelkező személy ezt nem tudja megtenni, bármennyire is jó.
Emlékezetes dolgok, ha érdekel a hálózati marketing
- Az MLM üzleti vállalkozás, és ennek megfelelően kell kezelni.
- A gyors és könnyű meggazdagodás, ahogy ígérik, nem fog menni, keményen kell dolgozni.
- Indulás előtt ellenőriznie kell azt a vállalatot, amellyel együttműködni szándékozik, meg kell győződnie arról, hogy az törvényszerű és nem hasonlít pénzügyi piramisra.
- Fontos a józanság és a kritikus gondolkodás fenntartása a munka minden szakaszában. És időben ugorj le, ha valami nem stimmel.
Olvassa el💰👨💻📄
- 10 üzleti ötlet, amelyek segítenek abban, hogy milliomos legyen
- 13 működő kisvárosi üzleti ötlet
- Hogyan indítson vállalkozást a semmiből: gyakorlati tanácsok azoktól, akik tehetnék
- Hogyan lehet megnyitni egy online áruházat annak működéséhez
- Érdemes-e automatákba fektetni