Hogyan indítson vállalkozást a semmiből: gyakorlati tanácsok azoktól, akik tehetnék
Munkája Oktatási Program / / January 05, 2021
Határozza meg, hogy tud-e húzni
A vállalkozóknak tanfolyamokat árusító info üzletemberek miatt született az illúzió, hogy mindenki saját vállalkozást indíthat. Ez nem teljesen igaz. És a probléma nemcsak a személyiségben van, hanem a megfelelő időben, helyen és az erőforrások rendelkezésre állásában is.
Vállalkozása, különösen a legelején, óriási erőfeszítéseket, időt és pénzt fog igénybe venni. A profitra várni kell, nem lesz gyors eredmény. Ez azt jelenti, hogy készen kell állnia a kemény munkára, és egy ideig gyakorlatilag semmit sem kap cserébe.
Ha csak azért akar vállalkozást indítani, hogy kijusson egy unalmas irodából, vagy gyorsan kifizesse adósságait, csalódni fog. Ha Ön az egyedüli családfenntartó a családban, és hosszabb ideig nincs légzsákja, ez szomorúsággal járhat.
Azok a történetek, amikor egy jövőbeli vállalkozó mindent rátett a sorra, és milliárdos lett, minden bizonnyal inspirálóak. De itt a tipikus túlélő hibája. Filmeket és könyveket írnak a siker egyes eseteiről. A kudarcok ezrei hallgatnak. Ezért ésszerűen fel kell mérnie a lehetőségeit és a valószínű kudarc következményeit, valamint szigorítania kell az alapvető vállalkozói készségeket.
Sergey Kofeynikov, az AirNanny vezérigazgatójaSokan belekezdenek egy vállalkozásba azzal a gondolattal, hogy „a helyszínen kitaláljuk”. Nem kell ezt tennie. Meg kell érteni a pénzügyi és jogi szempontokat, hogy ne tévedjünk az egyszerű dolgokban, és ne lassítsuk emiatt a folyamatot. Ugyanakkor nem szabad pazarolnia sok időt, és megpróbálnia mindenben szakértővé válni, részt venni 100 szemináriumon - valószínűleg ez nem lesz hasznos. A tudást abban a pillanatban kell megszerezni, amikor arra szükség van.
Gondoljon át egy üzleti ötletet
A vállalkozás sikere attól függ, hogy mennyire releváns az ügyfelek számára. Tehát nem szükséges valami újat és ötletet kínálni nekik, elég megadni nekik, amire szükségük van. Ehhez pedig a piac és a célközönség kutatása szükséges.
Ideális esetben egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának együtt kell lennie a jövőbeni ügyfelekkel és alkalmazottakkal. Összeállíthat egy csevegést a fókuszcsoport képviselőiből, akik szeretnének dolgozni egy terméken. Tegyen fel kérdéseket, nézzen meg visszajelzéseket, teszteljen különböző lehetőségeket.
Ennek eredményeként világosan meg kell értenie, hogy a fogyasztó milyen problémáját oldja meg, mi az egyedi eladási javaslata, kik a versenytársai és hogyan választja el őket. A gondolat, hogy az ember „csak megpróbálhat lenni a legjobb mindenben ”, kivéve egy üzleti magazinban készült interjút. Most ötletedet a lehető legnagyobb mértékben meg kell alapozni és gyökeret vetni, csak akkor fog növekedni. Ezen kívül a tesztelés során olyan növekedési pontokat talál, amelyek nélkül nem lehet nélkülözni a sikert.
Alena Krishevich, az üzleti méretarányos társaság alapítója és ügyvezető partnere, befektető, üzleti elemzőA piacon való túlélés százszázalékos módja a folyamatos változás, elsősorban a termékben. Például, ha banánt ömlesztve vásárol és ad el, egy nap nagyon gazdag lehet választék: banánliszt, banán torta, banán chips, banán cukorka, banán maszkok arcok. Terméke az ügyfelek és a piac fejlődésével változik.
Hozzon létre egy cselekvési tervet
Szükség van egy üzleti tervre, amelybe pontosan megírja, mit és mikor fog tenni, hova költözzen, mennyi pénzre van szükség ehhez, és várhatóan milyen hamar válik plusszá. Vegye figyelembe az összes árnyalatot. Nagy valószínűséggel az élet saját maga állítja be a fogant megvalósítását, de legalább lesz mihez hasonlítania, függetlenül attól, hogy sikerül-e.
Könnyebb egy ilyen dokumentummal dolgozni, partnereket és befektetőket keresni, nyomon követni, hogy melyik szakaszban fordult rossz irányba.
Keressen pénzt
Nagyon jó, ha sikerült elegendő pénzt megtakarítania a vállalkozás beindításához. Ha nem, fontolja meg a különböző lehetőségeket. Ez lehet hitelezés, forrásgyűjtés befektetők, közösségi finanszírozás.
Felelősen közelítse meg a partnerek keresését
Ha partnereivel alapít vállalkozást, fontos, hogy hasonló gondolkodású emberek legyenek. A közös cél minimalizálja a nézeteltéréseket, és segíti a helyes döntések meghozatalát. Fontos megjegyezni, hogy a partnerek tapasztalatukban, tudásukban, eredményeikben és ambícióikban egyenlőek.
Alena Krishevich, az üzleti méretarányos társaság alapítója és ügyvezető partnere, befektető, üzleti elemzőAnnak a ténynek köszönhetően, hogy rosszul kötöttem megállapodást első partnereimmel "a parton", szétválásunk után a cégem 3,5 millió rubel veszteséget szenvedett. Ügyfelek, szakemberek és külső vállalkozók követték őket. Aztán rájöttem, hogy a partnerek kiválasztásakor fontos előre meghatározni mindegyik funkcióját, a be- és kilépés feltételeit, és megállapodással biztosítani őket. Egy évbe telt, mire felépültem szakításunkból, és helyreállítottam a társaságot.
Készen áll arra, hogy pénzt költsön promócióra
Az elején nagy összegeket kell befektetnie. Még akkor is, ha a gyártási költségei minimálisak, és a termék zseniális, reklám nélkül senki sem fog tudni róla. És sok pénzbe fog kerülni.
És itt nehéz választás elé nézhet: egyrészt nem szeretne hitelt felvenni egy olyan vállalkozás számára, amely még nem működik. Végül is nincsenek garanciák arra, hogy a nyereség rovására meg lehet majd fizetni. Másrészt, ha spórol a reklámon, akkor minden más beruházás hiábavaló lesz.
Alexander Bochkin, az "Infomaximum" informatikai társaság vezérigazgatójaHa vissza tudnék menni az időben, akkor a fejlesztési szakaszban elkezdtem reklámozni a terméket. Az első projektek egyikét lezártuk, egyszerűen azért, mert szóbeszédben reménykedtünk, gondatlanul jutottunk el a marketing komponenshez, egyáltalán nem foglalkoztunk a PR-vel.
Legyen válogatós, ha alkalmazottakat keres
Szüksége lesz könyvelőre és ügyvédre. Nem szükséges felvenni őket a személyzetbe, különösen, ha van egy apró cége. De olyan embereknek kell kéznél lennie, akik a lehető legjobban végzik munkájukat az Ön pénzéért. Ha a könyvelő gondoskodik arról, hogy ön számolt be az adóhivatal előtt időben, és egy ügyvéd elolvassa a szerződés sablonját, a jövőben ez sok problémától és kiadástól ment meg.
Natalia Storozheva, a "Perspektiva" Üzleti és Karrierfejlesztési Központ főigazgatójaAmikor megnyitottam első cégemet, a könyvelés fejfájássá vált számomra. Vagy nem megfelelően készítették el a dokumentumokat, vagy rosszul nyújtották be a jelentéseket. Fenyegető leveleket kaptam az adóhivataltól, megremegtem, és amikor a folyószámlát blokkoltam, azt hittem, hogy vége. A kezdő vállalkozóknak azt javaslom, hogy az első nyereséget jó minőségű könyvelési támogatásra fordítsák. Ez időt takarít meg, pénzt takarít meg, és később segít Önnek megkeresni.
Ugyanilyen fontos kiváló szakembereket találni más munkákhoz is. Az elején nincs helye kockázatos manővereknek, ezért meg kell értenie, ki mit csinál. A delegálás nem csak azt jelenti, hogy az összes munkát rábírják másokra. Világosan ellenőriznie kell a folyamatot.
Alexander Kuklev, a BENKONI cég alapítójaHa vissza tudnék térni az időben, nem alkalmaznék szakembereket anélkül, hogy legalább a kezdeti szinten megérteném a tevékenységi területüket. Én és sok kollégám szembesültünk ezzel a problémával. A felülvizsgálatok, ajánlások, kiváló portfóliók rendszere nem mindig működik, nagyon nagy a veszélye annak, hogy alkalmatlan emberbe ütközzön. És a vállalkozása következményei súlyosak lesznek: ha szerencséje van, akkor csak pénzt veszít, és ha nem, akkor a hírnevét is.
Kísérlet
Ha a probléma továbbra is fennáll a hagyományos módon, próbáljon ki nem szabványos módszereket. Ez logikus: ha csak egy helyes utasítás lenne az üzleti élet számára, akkor mindenki megbirkózna vele. Piaci körülmények között babér jut azokra, akik képesek voltak megoldani a kérdést hatékonyabban.
Alexey Voitov, üzletember, a Kapibara sushi bár franchise társalapítója és tulajdonosa2012-ben kezdtem vállalkozásomat kukorica értékesítési ponttal. Az első eladónőről kiderült, hogy ivó. A második napon fekete szemmel jöttem, a harmadikon - részegen, ki kellett rúgni. A második azt mondta, hogy sportoló és utazó, este pedig egy üveg vodkát lopott el egy raktárból egy boltban, ahol béreltük a helyiség egy részét. Úgy döntöttünk, hogy változtatunk valamin, és rájöttünk: nagyanyákra-eladókra van szükségünk. És a Kurochka Ryaba és a Nyugdíjas újságokban foglalkoztatási hirdetést nyújtottak be. Az árakat egy nap alatt lezárták, azóta folyamatosan magas színvonalú személyzet áll rendelkezésünkre.
Tanuljon meg dolgozni a jelentésekkel
Fontos a könyvelés. De ennek keretein belül rendszerint jelentéseket kap a vállalat tevékenységéről, amikor már késő valamit változtatni. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, amelyeknek valós időben meg kell érteniük, hogy a döntések hogyan befolyásolják a pénzügyi teljesítményt.
Anton Aksenov, a Basis Genotech Group alapítója és vezérigazgatójaNagyon ajánlom minden kezdőnek, hogy kitalálja, mely mutatók valóban fontosak a vállalkozása számára, és hogyan tudja követni őket. Ezt követően érdemes megszervezni az alapműveletek könyvelését, hogy valós időben láthassa a fontos mutatókat. Így tanulja meg észlelni készpénzhiány és megkülönböztetni a pénzeszközök rendelkezésre állását a társaság valós nyereségétől.
A veszteséges társaságnak egy ideig elegendő készpénz lehet (előlegeket kaptak az ügyfelektől, csökkentett készletállomány, tartozás a beszállítóknak), és fordítva, a nyereséges cégtől rendszeresen hiányzik pénzügy. Mindkét helyzet veszélyes az üzleti életre.
Hangolódjon egy maratonra
Ha vállalkozást alapít, akkor azonnal ki kell számolnia az erejét hosszú időre.
Sergey Kofeynikov, az AirNanny vezérigazgatójaAmikor új üzleti projektbe kezd, legalább öt évre kell összpontosítania. Mert egyszerűen lehetetlen gyorsabban fenntartható vállalatot építeni. 10-15 éve nagyüzlet épül. Még akkor is, ha az üzleti inkubátorok azt ígérik, hogy módszereik lehetővé teszik, hogy két hét alatt mindent bevezetjenek, ez nem működik.
A következő években keményen kell dolgoznia. És ha minden sikerül, akkor már elmondja a sikertörténetét.
Olvassa el👨💻💰💼
- Amit tudnia kell a szállodai vállalkozás megkezdése előtt
- Személyes tapasztalat: hogyan kezdtem el a méztermékek gyártását a faluban
- 6 dokumentum, amely megmenti vagy csődbe veszi vállalkozását