3. alapelve lifehack és 9 az egyetlen, aki azt akarja, hogy egy jó eladó

Huszonhárom évvel ezelőtt, azt kérdeztem magamtól, és ha tudtam részt venni a kereskedelemben? Összegyűjtött barátaival az, hogy az egyik volt „extra” vagy „tartalék”, és elment a piacra. Leült, és elkezdte eladni mindenféle dolgokat. (Igen, ha lehet csak úgy jönnek, üljön le, és indítsa el a kereskedést.) Három napon eladott csak egy tábla csokoládét, és az éhes kereskedő egy közeli tálcára. Második vásárolt és megette magát. De ezek a három napon váltak felbecsülhetetlen jövőm tapasztalatok az üzleti és a kereskedelem. A legfontosabb, hogy rájöttem, hogy a kereskedelem nem szégyen. Milyen érdekes, hogy a kereskedelem. És néha még szórakoztató is. És igen, én is rájöttem, hogy a kereskedelem rohadt nehéz.

Ma, ami több vállalkozás eladási áruk személyesen sok millió dollárt írt tucatnyi cikket, és egy pár könyvek (Sokan ismernek, mint Tadao Yamaguchi, és még mindig úgy gondolja, hogy a japán), azt kifejezetten az Layfhakera 12 Tippek az olvasók. Azok számára, akik szeretnének részt venni a kereskedelemben, vagy már részt benne.

A szerkezet a szöveg a következő: először is, a három alapvető pont, anélkül, hogy megértenék, hogy az eladó is, egyáltalán semmi. Aztán - kilenc lifehack. Akkor kezdődik a lifehack, akkor menj vissza, és olvasd el az alapvető pontokat. Vagy el tudja olvasni és gondolkodni mindent annak érdekében.

alap

1. Jó eladó szereti az embereket

Egyesek számára ez úgy hangzik, mint egy mese, de valaki, mint közhelyek. Mindazonáltal, ez igaz.

Szeretet nélkül az emberek nem az, hogy az eladó, és a „gép vparivaniya áru”.

Tudjuk felidézni sajnos népszerű postsovke töredékek filmek kazánházban ( „Boiler Room”) és a Glengarry Glen Ross ( «Az amerikaiak"), amelyben a szerzők azt mutatták, hogy nem volt, de minden érteni ig éppen ellenkezőleg. Sok kapaszkodott ezek a töredékek, és még mindig azt mutatják, hogy egymással, tekintve a modell „helyes» valamint«a jobb értékesítés."

Az eladó, aki nem szereti az embereket, akik tudják, hogyan kell álljon át egy üzletet, hogy a vevő az az ár, egyéb feltételek. Ez lehet eladni sok hosszú ideig, de hosszú ideje, hogy eladja ugyanazon vevőknek, ez nem az. Mert ő nem szereti őket, így soha nem fog beleszeretni vele.

2. Jó eladó szereti azt, amit értékesít

Ez is az axiómák mentesítés. Ha az eladó nem használja a telefont is, amely kereskedik, ha eladási Pepsi-Cola, ő ivott egy kólát, ha dolgozik egy fodrász üzlet vezetője, strizhotsya máshol, ha... (majd adjunk hozzá egy példát az üzleti) A fő probléma az, hogy a vásárlók nem bíznak benne, de az is, természetesen a probléma. Ez a fő probléma: az ember, aki adja, amit ő nem mint ő maga, soha nem is fog boldog. A szerencsétlen boldogtalan alkalmazottja teszi a környezetét - és a cégnél, és azon kívül is.

Szükség van az Ön számára?

3. Jó eladó szereti a munkáját

Az eladó, hogy rendkívül fontos, hogy szeressük, amit csinál minden nap.

Az első helyen, mert a munka az eladó nem könnyű. Kevesen bármely szakma minden nap lehet kezelni negativitás a címét, és a címe annak tevékenységét. Az eladó kezelni ezt napi rendszerességgel.

Az egyetlen dolog, ami megmenti őt ebben - a szeretet munkáját. A szerelem nem csak a jó pillanatok (aláírt egy régóta várt akció vissza elvesztett ügyfelek, a legjobb az eredményeket hónap), de elég kellemetlen (hallottam egy ügyfél panaszkodott a szállítási késedelem, panasz érkezett a minőségi Termék... Hozzá egy példát az üzleti), Az eladó lesz képes dolgozni ugyanilyen hatékonyan és erőteljesen bármikor.

Akkor lehet nevezni egy jó eladó.

Valamit, ami illik a meghatározás az élet hacker

1

Vannak objektív tulajdonságai az áruk (szolgáltatások), és van valami az áru (szolgáltatás) nem akarja a vevő.

Ne feledje, hogy a vevő hajlandó fizetni, és csak a kereszteződés ezen a két területen:

2

Mindig emlékezni: a vevő a terméket - sokkal kisebb részét az élet, mint az Ön számára. A kísérlet megmagyarázni, hogy az (betét a termék nevét) - a legfontosabb és szerves tartozék bármely személy vagy bármilyen üzleti, a vélekedés, hogy az oktalan és indokolatlan nyomást. Bár nagyon őszinte és becsületes.

3

Miután minden kommunikációt a vevővel tölteni 5 perc elemzése:

• Mi történt?
• Mi nem működött?
• Miért érdemes?
• Miért nem működik?

Őszintén választ ezekre a kérdésekre minden alkalommal, akkor fog nőni, mint eladó Több hirtelen, mint akár a nagyon jó eredmény a képzés.

4

Minden ember, kivétel nélkül, legalább egy dolog közös: ezek mind különbözőek.

Kevesen gondolnak rá, még kevésbé azok, akik emlékeznek, és nagyon fukar összeg, és ne feledd, és követnie kell azt a kommunikációban. Itt vannak, akkor ott vannak veleszületett eladók. Bármit csinálnak.

5

Mindent lehet alakítani egy játék. Az élet - ez inkább egy játék, mint a háború.

Senki sem fogja tiltani, hogy játsszon még a leginkább lehangoló helyzetben. Például az elégedetlen ügyfelek tartani pontszámot. Hányan voltak ma? És tegnap? A tegnapelőtt? Hány sikerült nyugodt? Hány ember ekevas? Hányan haver? Már amikor kiválasztják a kritériumot, melyeket el kell számolni őket, ne kerülhessen ki a negatív érzelmek, és megtalálja a pozitív játék.

6

Megjegyzik. bármilyen eszközzel (Tény, hogy az eszközök megválasztását és az egyéniség). Az emberek hajlamosak megvenni azoktól tudják. Mert bíznak azok, akik ismerik. Amint lesz emlékezni, akkor lesz a preferált szállító.

7

A vevő tudja, hogy van más ügyfelek. Minden, amire szüksége van -, hogy ha foglalkoznak vele gondoltál rá. Ez egy nagyon egyszerű szabályt, de kezd végre, és a változások egyszerűen meghökkent.

8

Soha nem hazudnak, hogy a vevő. Annyi hazugság, hogy te mindig beszél az igazság, Emlékezz, és osztják (lásd. 6. bekezdés). Ezen túlmenően, a hazugság leggyakrabban talált.

Ezt követően, hosszú távú kapcsolat lehet elfelejteni.

És egy bónusz: az igazat, akkor lesz nagyon hamar jobban érzi magát, nem csak érzelmileg, hanem fizikailag is. Ellenőrizze!

9

És végül, de nem utolsósorban, miután olvastam egy cikket vagy könyvet, amelyben megtalálható tippeket, hogyan lesz egy profi, nem mondom: „Igen, természetesen” - és Töltsön legalább egy hétig, hogy megpróbálja, hogy ezt a tanácsot. Csak ezzel a megközelítéssel lesz képes igazán értékelni és használjuk őket. Minden más esetben a szavak maradnak a szavakat, de nem kapcsolja be az új erőt.