„A sikeres emberek megoldják a problémákat, rossz, de gyorsan” - interjú a tulajdonos Mike melanint
Munkahelyek / / December 27, 2019
Mike (Michael) melanin - a legjobb fiatal vállalkozó 2017-ben szerint EY. Díjat kapott munkájáért fejlesztési igazgatója Statsbot - bot, hogy az integrált elemző rendszerek messenger Slack. Startup gyorsan levette, és vonzott beruházások a Szilícium-völgyben.
Beszéltünk arról, hogy hogyan lehet egy üzletember a semmiből, és eladni az ötletet Kalifornia befektetők, és megtudja, mi a sikeres vállalkozók különböznek mindenki mástól.
„Én csak nem fél, hogy rossz” - arról, hogyan válhat egy vállalkozó
- Mike, azt mondta, hogy ha a projekt indult Statsbot, akkor nem volt üzleti ismeretek. Két év telt el, és kapsz egy különdíjat „Young Entrepreneur”. Hogy érti ezt?
- Azt hiszem, nem én csinálom sokáig, hogy az üzleti. Elmentem Baumanke és megpróbálta, hogy lesz egy programozó, de van több tervezési képességeit. Két év, anélkül, hogy az oktatás épített karriert felület tervezője dolgozik a stúdióban, ő vezette a tervezési osztály. Ugyanez történt az üzletet.
Vállalkozó nem született, de, de én életem nagy részében nem került a környezetbe.
Szüleim - okos mérnökök, és álmodtam válás mérnök, akkor - mint programozó, tervező. Még nem tapasztalt vállalkozók, nem velük kommunikálni. Egy bizonyos ponton, elkezdtem tanulni az üzleti lehetőségeket az amerikai IT-vállalkozók. Aztán megpróbáltam, és minden ment magától. Nincs titok, amit nem, én csak nem fél hibázni.
- Ez azt jelenti, hogy most már meg tudod csinálni anélkül, hogy az oktatás?
- Szinte valamennyi oktatási ma ki a forgalomból - nem tud lépést tartani a valóság, és nem hagyja, hogy a megfelelő embereket. Ott van a széles körben elterjedt kifejezés: az oktatás nem készíti az élet. Programok készülnek lassan, néhány összpontosított a követelményeknek az IT-iparban, és ez a helyzet nem csak Oroszországban, hanem az egész világon. Man végei követéses vizsgálatban 25 év alatt maximum, úgy gondoljuk, hogy meg kell választani az üzlet egy életre. Ez rossz. A középiskola után, lehetetlen, hogy egy ilyen választás.
Általában minden megváltozik most, hogy ne legyen ideje tanulni valamit, majd alkalmazza a tudást minden nap. Az ember mossa el a piacon, mint a szakértő, ha ő erre. A tanulás szükséges az élethez. Persze, az oktatás biztosítja a képességek, de ezek az általános készségek és különleges tételek elavulnak túl gyorsan. Segít én. Már befejezte a tanfolyamot onlineAt coursera.
- Amikor kiderült, hogy eljött az ideje, hogy menjen a munka, és dobja béres induláskor?
- Egyértelmű volt, hogy előbb-utóbb én lemondott, mert én égett a munka. Ez halmozott mint egy hógolyó, nem akarta, hogy lezárják az azonos keretben. Kezdtem érdeklődni a saját startup, a barátaimmal dolgozni.
Jellemző módon közölték, amikor hívták egy interjúra Y kombinátor. És még egy funkció -, amikor hívták az első gyorsító BetaWorks Botcamp. Rájöttem, hogy én is karriert építeni egy másik irányba, ami nem hajlandó dolgozni a vállalat, azon a helyen, ahol volt.
„Nem kell keresni egy egyedülálló hiánypótló” - hogyan kell eladni egy startup Kaliforniában
- Ön elsősorban az amerikai piacon csak azért, mert a termék jellemzőit a felhasználóknak tervezték Slack? Vagy csak szeretne Szilícium-völgy?
- Az USA-ban, valóban lazább és jobban megértsék, hogy mit teszünk. Mi most épült egy termék a piacon. És általában az IT-termékek az amerikai piacon szélesebb, mint más országokban, különösen Oroszországban. Ha megpróbálja, hogy végre egy felhő szolgáltatás, meg kell csinálni az Egyesült Államokban, mert könnyebb eladni egy terméket, annak ellenére, hogy a kulturális és nyelvi különbségek, és hiányzik a randi.
- A jogi formaságok?
- mindent meg lehet oldani útközben, megértettem magam. Megkérdeztem orosz alapítója, aki már eltelt ugyanúgy, olvassa el a kézikönyvet, amelyeket bemutatnak a honlapok a vállalatok és jogi forrásokat. Ebben az értelemben, a jobb az Egyesült Államokban van szabályozva, sok használati esetek és a tipikus esetek, van valami nincs beállítva. A jogrendszer lassú és nem optimális, de nem fog a helyzet, amikor elvileg nem világos, hogy mi a teendő.
- Ha toborozni egy csapatot, hogy adja meg az amerikai piacon? Kezdés Oroszországban, vagy csak úgy a szakértők odakint?
- Ha lazíthat Oroszországban, akkor van értelme, hogy mindent itt. De amikor elkezdtük, nem volt semmi, sem itt, sem ott. Amikor ilyen tényező azonos, akkor könnyebb volt előre az Egyesült Államokban. Különösen, ha van, mondjuk, 20 ezer dollárt, ami nem kár befektetni.
A csapat jól van, hogy Oroszország, ha elkezd itt. Mérnökök, szakemberek, kutatók kell keresni orosz nyelvű - felvenni a munkavállalók az USA-ban rendkívül költséges és linkek nélkül problematikus. És az ember felelős a marketing és az értékesítés, akkor már keresni ott, mert ezeken a területeken kell az embereket, akik képesek eladni a nyelvet, és megérteni a kulturális kód. De fel kell készülniük arra, hogy ez drága.
- Most konsultiruesh induló, akik szeretnének belépni az amerikai piacon. Milyen hibákat orosz alapító csinálni leggyakrabban?
- Lehet osztani három fő közül:
- Néha megpróbálnak sokat egyszerre, és mozgassa a funkció egy időben, és nem vesznek részt az értékesítés. És meg kell választani csak egy termék jellemzője, hogy amellett, hogy nagyobb pénzt, és hogy fokozzák erőfeszítéseiket, hogy csak eladni.
- Még ha megtalálták ezt a funkciót, hosszú ideje ez a tökélyre. Ezek az átalakulások nem hozhat semmilyen új termék jellemzői, de még mindig arra törekedjünk, hogy a „szép”, és nem esik a várakozásokat a felhasználók és a piac.
- Nem veszik észre, a nemzetközi törekvések és zárva az orosz piacon.
- Ön csak a sok munka a felhasználókkal, hogy megtudja, a várakozásokat. Mit tanít ez neked?
- Van egy mondat - ügyfél fejlesztés, vagy custdev. Ez volt az ő és mi kísérleteztünk. De ezek a módszerek - mozgékony, custdev, ügyfélút térkép - hiány van. Sokan azt hiszik, hogy dolgozunk néhány technikát, amivel az ő erejét, akkor semmi mást nem, minden megy magától.
Azt javasoljuk, hogy használja a különböző elemeket.
Igen, használt custdev, megpróbálta hallgatni a felhasználók számára. De a legfontosabb dolog ebben az esetben - viszont a felhasználók által beküldött az eladás. Ha valaki azt kérdezi, szükséges, hogy megvette. Természetesen a kezdeti szakaszban, mi csak beszélgettünk, hogy a fogyasztók, de az emberek meg kell hallgatni, amennyiben, mert gyakran nem értik, miért bizonyos dolgokat végeznek, és nem másként. Minden felhasználói kérések, hogy áthaladjon a szűrőn.
- Tehát mi kell még tenni, hogy vonzza az amerikai befektetők? Milyen termék vonzza a pénzt?
- Nem csak a termék üzlet. Meg kell illetékes helymeghatározás, anélkül, hogy még egy jó termék nem vonzza a pénzt. Ezek a projektek, hogy láttam és vonzottak beruházások 500,000-2.000.000 dollárt az amerikai piacon, köszönheti sikerét, hogy a termék mintegy 30% -kal, és promóció - 70% -kal. A Szilícium-völgy tesz eleget nyers terméket, amely megoldja az egyik probléma, majd helyezze el megfelelően a döntést.
Nem feltétlenül az egész élet valami újat keres, és próbálja megtalálni egy egyedülálló hiánypótló. Sok sikeres cégek csinálnak, hogy nekik már újra sokszor, csak tudom, hogyan kell helyesen bemutatni: ötleteket gyűjteni, azt mutatják, a befektetők, megoldása a régi problémákat néha ellentmondásos módszer, de még mindig pénzt. Tehát azt nem próbálja működtetni anélkül, helymeghatározás
- Akkor mit kell tenni ebben a helyzetben?
- Hívás a felhasználók érdekét. Némi zajt: generál híre valami ellentmondásos a bíróság a célközönség a projekt iránt érdeklődő beszélni róla. Szükséges, hogy egy több ügyfél használja ezt érdeke, hogy a befektető nevezhetnénk az első felhasználó és hallani tőlük, hogy a termék kiváló.
Meg kell dolgozni a PR. Egyértelmű, hogy a kezdeti szakaszban meg kell próbálni, hogy minden olcsó vagy akár ingyenes. Sokan azt mondják, hogy a beruházások nélkül megszerezhető PR, de ez képtelenség. A befektetők minden érdekli új, de óvatosan befektetni, PR segíti őket dönteni.
Nem korlátozódhat egyetlen befektető, szükség van a munka sok, mert kommunikálnak egymással, és ez felkavarja érdeklődést a projekt.
Meg kell próbálni, hogy megtegyük, ami nyomán a HYIP. Voltak hajók - csónakok kellett elvégezni. Aki érdeklődik a blokcheyn és a mesterséges intelligencia. Természetesen egy ilyen stratégia vonzott sok csalások, és a befektetők egyre fáradt őket. Például azt mondja, hogy ha a cég senki diplomával rendelkező mesterséges intelligencia, akkor nem fogja figyelembe venni a terméket.
De nem befektető teljesen elmerülhet az, amit csinál, így a projekt témája egyértelműnek kell lennie vele. Ha csinálsz valamit, ritka és bonyolult, a beruházó nehéz megbecsülni, ami miatt kapsz növekedést és elfoglalják a rést a piacon.
„A sikeres vállalkozók nem zavarja nonszensz” - a tervezési munka 24/7
- Hogyan szervezik a napot?
- Azt feljegyzéseket a Google Keep, google Inbox (Cseréje Gmail a Google), hozzon létre listát, majd rangsorolja. Én a naptár a Google az azonos, hogy ne hagyja ki a találkozót, mert sok dolgot töltött a napon. Workflow'm Dropbox papír.
Van lifehack, vettem észre a sikeres emberek: igyekeznek minden probléma megoldása rossz, de nagyon gyorsan. Ez csendes, és én szembe ezzel, amikor közölték vállalkozók Szilícium-völgyben. Ha van valami, hogy ajánlatot, vagy kérdezze egy személy, vagy nem hajlandó azonnal, vagy nem azonnal zavarta, hogy mennyire jól kiderült.
- Hogyan húzza a munkából? Igaz, hogy a vállalkozók dolgoznak a nap 24 órájában?
- Nézd a show Netflix angol, hallgatni az amerikai azt, hajózás szalagok vagy a városon kívül, a vidéki utakon.
Általában a fontosságát 24/7 eltúlzott. Hosszú munkaruházat nem működik, hatástalan és értelmetlen. Tehát amit tehetünk, csak akkor, ha nincs más választása, ha valami fontos történik. Dolgoztam, mikor kell feladni a munka és költözött az Egyesült Államokba.
De általában az idő 24/7 - ez a motor. Az én ismerősöm sikeres vállalkozók senki sem tesz. Az egyetlen dolog, amit nem - nem töltenek időt a kis cucc.
Ne vezessen magukat a rendszer kereteit és tervezés 100%, de csak nem zavart A nonszensz. Szükség van a kitűzött célokat, az év 3-5 előre kitűzött célokat egy hétig napos, és hogy ezeket a dolgokat a lehető legrövidebb úton, a felesleges. Ne permetezzen, de nem non-stop szántáshoz.
Layfhakerstvo Mike Melan'ina
Mindig kérdezze fejezetek hősök megmondani, hogy mit érdemes az olvasás és megnézni.
- Az előadások során "Startup", Peter Thiel, 2012-ben. A legfontosabb és legérdekesebb könyvet a szempontból az üzletből.
- Minden népszerű cikkeket a Medium az új technológiákat.
- "Attraction beruházások induló" Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Olvassa szükséges a teljes fejlesztés. Kezdve Dosztojevszkij és Strugatsky, befejezve London és Salinger.
- Szappanok. Új Netflix és az HBO, bár nem látni mindent. Az utóbbi tetszett a „Sötétség” és "Nagyon furcsa dolgok». „Sötétség” Még érdekesebb, mert az európai mozi, bár filmre Netflix.
- Animációs sorozat „Rick és Morty.” Nem tudom, hogy minden IT szakember, hogy ő nem szeret.
- ingyenes nyelvtanfolyamok a YouTube-on. Meglepődnél, hogy mennyi van az oktatási anyag!
- Tanfolyamok Lynda és Soursera - ez kötelező. Lynda nekem tetszik még, mert vannak tanfolyamok rövidebb.