5 óra a sikere Oleg Tinkoff

Elindult az űrsikló a Szovjetunióban. Most - a 43. sorban a lista, Forbes. Övé a bank, amelynek a nettó nyeresége tavaly volt adat Forbes, 19 milliárd rubelt. Az ő helyzete - 2,2 milliárd dollárt. Mindez körülbelül Oleg Tinkoff.

History saját sikerének Tinkoff mondta a könyv "Szeretek mindent». Ott azt írja nem csak üzleti, hanem az életről általában. Itt - és csak röviden az üzletről.

1. lecke. Hol lehet többet keresnek

Az a tény, hogy ma az úgynevezett üzleti Tinkoff részt a szovjet időkben, amikor iskolába jártam. Azokban a napokban ez volt az úgynevezett spekulációs tevékenység alá a Btk cikket.

Fiatal Oleg komolyan foglalkozik a kerékpározás. A rendszeres díjak Tádzsikisztánban, látta a boltban farmernadrág 50 rubel (ott volt az eladhatatlan áruk), és megvásárolta az összes pénzt. És a saját leninista-Kuznyeck, Kemerovo régió eladni.

Ma tudatosan kínálat eladhatatlan áruk néz nonszensz. És a szovjet időkben, ez volt a dolgok rendje. Ahol, mennyit és milyen termék kínálat, úgy döntött, nem üzletemberek és tisztviselők. Üzlet a Szovjetunió nem volt hivatalosan, de a hivatalos fizetés nem függ attól, hogy az áruk vagy diszperz hazudnak önsúly. Kiderül, hogy Tádzsikisztánban, ahol azt feltételezik, hogy viseljen a nemzeti ruhát és cipőt porosodik a polcokon farmer és cipők. És Üzbegisztánban, ahol a jégkorong nem divatos - műanyag rudak Csehszlovákiából.

A lakosság Szibéria megállapodtak abban, hogy fizetni mindezért, mert az áruk iránti kereslet, és az üzletekben nem volt jelen. Ebben és nem földalatti üzleti vállalkozó srácok. Egyikük Tinkoff.

A közel Tinkoff volt 200 rubel (kb 6000 $ a mai dollár), ez elég volt a négy farmer. És otthon, ahol volt egy ritka árucikk, eladta őket már 200 rubelt minden. Az eredmény egy 300% -os felárat.

A bárban a különbözetet 200-300%, majd Tinkoff orientált.

Költsége 1 kg ravioli "Daria" volt 1 dollár eladási ár - $ 3. Sörösüvegekkel "Tinkoff" - $ 0.3 és $ 1,2 volt.

Azonban, gombóc, sör, majd a bank lesz. 1988-ban lépett be az egyetem Oleg Leningrádban. A középiskolában voltak külföldi diákok, akik utazási otthonról hozott ritka árucikk a Szovjetunióban. Árultak el a helyi kereskedők, amelyek közül az egyik a Tinkoff. Eleinte eladási áruk az utcán, vagy át más viszonteladók - jöttek utána közvetlenül az Intézet a nagy változás. De hamar rájött, Oleg - ha viszi a szülővárosába, keresnek még. Kozmetikai készlet vagy egy tubus rúzs Leninsk-Kuznetsky adta 15-25 rubelt több, mint a város a Neva.

Tinkoff egyszer a partnere hajtott Leningrád autók, akik Szibériában. Novoszibirszk, az autó lehetett volna venni 50 ezer rubelt St. Petersburg - eladott 80 ezer. Általában peregonschiki Rode megvette az autót az egyenetlen utakon keresztül a fél ország. Eltartott egy ideig, és az autó megölték. Tinkoff kitalált jobb. 5000 rubelt katonai szállító fél hozta autók Moszkvába. És ott van, a repülés ül az autóban, az egésznek költözött Leningrádban. Az útvonal a két főváros között mindig is példás exponenciális. Tinkoff tehát nem csak az árut jobb állapotban, mint utána átutazóban a fele az ország önerejéből, hanem csökkenti az időszak forgalmi pénz és az áruk: gyakran értékesítik → További Ő szerezte.

És az Institute Tinkoff sohasem fejezte be.

Rájöttünk, hogy ha kap egy oklevelet, a pénzügyi életpálya-plafon - fizetés 1000 szovjet rubelt havonta (289.000 rubelt folyó áron), és még mindig elő kell mozdítani a rendező az enyém. És ő már szerzett 10-15-szer nagyobb.

Egész vállalkozások kivételével a banki Tinkoff értékesített, bár sikeresek voltak. magyarázza ezt meg: láttam, hogy az egyik rést ütni egy felső határt a nyereség, és az új is, hogy több pénzt.

ABC elemzés: hogyan lehet megtudni, hogy mit tesz a legtöbb üzleti →

2. lecke. Tarthat a kép, a szolgáltatást és minőséget

Még a szovjet időkben volt győződve arról, Tinkoff - az ügyfél hajlandó többet fizetni a minőségi szolgáltatás. Kozmetika, amelynek eredményeként a leningrádi szülővárosába, általa forgalmazott két női dolgozók a gyárak, ahol a munkaerő többnyire nők. Tinkoff az ablakon keresztül ő közvetlenül a boltba, és felajánlotta a tartományban. És ott vártak rá: a nők az ügyfelek gyorsan elfelejteni, Oleg leningrádi, amely összehozza a hűvös smink és fizetett is több, mint a helyi piacon. Úgy tetszett, hogy Tinkoff az árut közvetlenül a boltba. A háttérben a szovjet boltokban üres pultok és eladók Hamyang megye különösen lenyűgöző.

A szovjet időkben, a Tinkoff véletlenül kémkedett, a roma divatba azokban az években rúzs csillogó: Normál rúzs hozzáadunk apróra vágott fólia. Egy ilyen áru soha nem érintkezik, vette csak az, amelyikben a minőség biztosította.

1994-ben Tinkoff chelnochit megállt, és elindította az első nagyszabású projekt - elektronikai boltban „Tekhnoshok” Szentpéterváron, amelyet azután felnőtt hálózat képviseli a nagyobb városokban ország. Sellers küldött tanulmány az amerikai áruházláncok Good Guys.

Jól képzett amerikai tisztek találkozott egy vevő, fehér ing mosolyog, és segített ki a röntgenfelvétel azt sugallja, hogy mit kell keresni, ha vásárol egy TV.

Ma már nem meglepő Oroszországban. És a '90 -es évek közepén volt egy sokk. Áruk a Tinkoff drágább volt, mint a versenytársak, de a vásárlók is fog vele. A forgalom az első áruház akár 50 ezer dollárt egy nap.

Sor Tinkoff bélelt köszönhetően erőteljes marketing kampány. A márka teremt adó, mondta. Támogatásáról szóló Tinkoff termék hangsúlyt és az azt követő vállalkozások: galuska, sör, egy lánc éttermek, bank. De minden az ő márka, ő tele valódi tartalom. Ha ez egy elektronikai áruház, akkor a prémium szintű szolgáltatást és minőségi termékek. Ha gombóc, aztán a legújabb technológiákat az olasz berendezések. ha sör - hogy főtt a német vonal a német technológia és a német a maláta. És így tovább. Ahhoz, hogy a fogyasztó fizet nem csak a show-off. Bár nekik is.

Ma Card „Tinkoff Bank” ügyfelek hátsó szándék által szállított futár. Ez is egy szolgáltatás, amelyhez a vevő hajlandó fizetni.

Nélkül nem defekt. Amint egy ideje elfelejteni a minőség - Üzleti kiadott egy nagy puff. Amikor megtudta, hogy Tinkoff az Egyesült Államok eladó feldolgozott fa 1 $ 200 köbméterenként, míg Oroszországban a költség - $ 200, úgy döntöttem, hogy kezdeni ellátására. Az első tartály az orosz erdő maradt hangulat.

De ahhoz, hogy egy igazi, jelentős mennyiségben szükséges. A törekvés száma Tinkoff megszűnt minőségének ellenőrzését, és az USA-ban ez a szám nem telt el. Van szigorúan nyomon száma csomók egy köbméter fa. Bútorgyár, amely ellátta a fát közvetlenül, azonnal észrevette, hogy valami nincs rendben, és megállt, hogy, és megállapodtak abban, hogy a nagykereskedők csak költség. Míg Tinkoff keresett vásárlók, megnövekedett számlák tárolására rakomány amerikai kikötőkben. Kiderült, hogy a bevételt a fa nem elég ahhoz, hogy fizetni értük. Tinkoff realizált olcsóbb kijavítani a veszteséget, és menj ki az üzletből. Fára, elvesztette a $ 2.000.000.

Hogyan állapítható meg, hogy az ügyfél készen áll, hogy javasoljuk, hogy másoknak, és sebességének mérésére az →

3. lecke. Ne félj, hogy kölcsön

Tinkoff első előnye a vállalkozások hitelfelvételének a '80 -as évek végén, amikor végzett a leningrádi Szibériába kozmetikumok. Az egyik a gyártók felajánlotta, hogy fizet az áruk egy része később. Tinkoff meredeken emelkedett a nyereség és felismerték - vásárolni kényelmes és előnyös az adósság.

A lendületes 90 Tinkoff aktívan kölcsönzött a mérvadó „öregfiú” - mindig végeztünk szabad pénz. Tinkoff mindig tiszta és teljes mértékben vissza a pénzt, és csepegtetni érdeklődés. A banditák voltak boldogok, hogy jól kell keresni azt. És Tinkoff a pénzüket - még.

Az ilyen üzleti kapcsolatokat Tinkoff fordult bónusz „legények” ne nyúljon hozzá, és mások nem ad bűncselekmény.

2003-ban Tinkoff, aki ekkor volt ideje, hogy bekerüljenek a sör üzlet, úgy döntött, amellett, hogy egy kis sörfőzde, hogy építsenek egy üzem kapacitása 2 millió hektoliter. Beletelt $ 100 millió, ami még nem volt Tinkoff. Az első 13 millió, hogy elment előre készülékgyártók a jövőben a gazdálkodó, aki vonzódik a kötvénykibocsátást a hálózat éttermek.

Az éves forgalom éttermek elérte a $ 9.000.000, hogy a kötvényeket nem teljes mértékben biztosított. Ez azonban nem akadályozta Tinkoff visszafizetni azokat pontosan két évvel később, a tervek szerint, és kötelezze az összes ígért kamatot. Az átlagos kötés hozam 17% évente - ez egy nagy szám még a vállalati értékpapírok. Összehasonlításképpen, a hozam az államkötvények szövetségi kölcsön kötvények (OFZ) - átlagosan 8%. A fennmaradó pénzt Tinkoff vett kölcsönt a banktól. Gyári építésű, adósságok kifizetődött.

Mennyi adósságot fizetni, és nem megbolondul: 5 szabályok a vállalkozók számára →

4. lecke. Ne higgyetek az előítéletek

Megnyitni az első áruház „Tekhnoshok” Tinkoff vásárolt egy helyet adjon neki. Tény, hogy megvette nem csak az épület, hanem egy üzleti, hogy ez vezetett a korábbi tulajdonos. Azt akarta, hogy koncentrálni teljesen új tevékenységi területet és szükséges pénzt, hogy élőben a fejlődéshez, és így forgalmazott eszközök, amelyek nem kapcsolódnak az irányban. Tinkoff nem folytatja az üzleti a korábbi tulajdonos a helyiségek - inkább a nulláról kell kezdeni a saját. De az a tény értékesítése az üzleti Szentpéterváron 90-es években még mindig úgy nonszensz.

Amikor Tinkoff eladott „Tekhnoshok”, az üzleti közösség elfogadta a döntést, mint a hiánya miatt. A sikeres üzlet nem eladni, és Tinkoff megjelent úttörő.

A bankár, aki jóvá Tinkoff, míg az értékesítési elektronika, nem volt hajlandó kiosztani pénzt a gyártás megkezdése gombóc: „Oleg, ahol mászni? Mi gombóc? A vállalkozás - TV”. Meg kellett keresni más finanszírozási forrásokat. És azt állapította meg.

„Hol mászni? Ez nem a tiéd „- Tinkoff hallotta kezdete előtt minden egyes új üzleti, így a bank. De sztereotípiák köpött, és nem hallgat a szkeptikusok - és igaza volt.

Hogyan lehet megszabadulni a félelem: 12 tipp a fiatal vállalkozók →

5. lecke. Friends with pénzügyek

Tinkoff könyvében nem bizonyítja ilyen szeretet a számok, mint például John D. Rockefeller. De ez nem jelenti azt, hogy nem tulajdonítanak jelentőséget nekik. Az első teljes munkaidőben pénzember származó Tinkoff megjelentek már a időszak „Tekhnoshok”. Míg a 90-es években még megengedhette magának, hogy pénzügyileg analfabéta - a különbözet ​​olyan nagy volt, hogy minden elnéző.

De Tinkoff mindig ismert költségek, árrés és a nyereség a termék. És megnyitása előtt a „Tinkoff Bank” rendelt egy nagy amerikai tanulmány, van értelme, hogy erre. Egy tanulmány, amelynek költsége több százezer dollárt. Konkrét számok nem Tinkoff hívásokat. Kifizette, mert az ügy kellett több tíz millió dollárt, de jobb, hogy elveszíti néhány százezer, ha kiderül, hogy valójában nincs értelme, mint a csatorna összes pénzt sunuvshis véletlenszerűen.

lásd még

• John D. Rockefeller megtanulta: hogyan lesz egy milliárdos a földről →
• 8 Ezek a történetek inspirálja, hogy hőstettek üzleti →
• Hogyan sikerül tartózkodó becsületes ember →