Személyes tapasztalat: Én nyitott üzletet a hangszerek
Munkája / / December 26, 2019
Boris Kolesnikov nyitott üzletet a hangszerek 10 évvel ezelőtt, amikor én voltam a középiskolában. Először SKIFMUSIS alapján csak az interneten, majd obzavolsya két fizikai pontok - Samara és Moszkva. Ezen túlmenően, a bankok a Volga vitrinek gitárok ad több, és egy teljes sáv. Beszélt az alapító, és kiderült, hogy miért áruk szállítására Amerikából, hogy miért nem szükséges az alacsonyabb árakat, hogy vonzzák ügyfél és milyen boltban hangszerek szüksége van saját bár egy hatalmas gyűjteménye gyárts sört.
Boris Kolesnikov
Alapítója SKIFMUSIC üzletlánc.
Zene-csoport és az első, hogy az amerikai
Lettem érdekelt a zene évesen hét. Anyám barátja volt egy fia, aki zongorázott. Minden alkalommal, amikor látogatóba, megmutatta tudását. Élveztem annyira, hogy én elkezdte kérni a szülők, hogy vigyen el egy zeneiskolában. Nem volt idő, sem pénz, de a második osztályban, Kinyújtom ököllel az asztalra, és még kezdett tanulni játszani a billentyűzeten.
Amikor kész zeneiskolába, elsajátította és több gitár
Ami lehetővé tette, hogy teljes jogú résztvevője az iskolai rockbanda. A 11. évfolyam egy par elismert zenészek, játszottunk a „pincében” és a „huzat” - kultusz bárok Samara.Eszközök zenész ugyanolyan fontos, mint a papír és a toll egy író, úgyhogy mindig is szeretett volna minőségi berendezés. Egy nap találtam egy jó gitár, de Oroszországban érdemes volt 1000 dollár. Még az én nyári podrabotok az építkezés nem volt elég pénz, ezért elkezdtem keresni a módját, hogy megmentse.
Az egyik tematikus fórumok, találkoztam egy emberrel, aki azt mondta, hogy Amerikában él, és tud segíteni vásárolni egy eszköz csak $ 300. Következő Odessa én akkoriban nem megy el úgy, hogy az Egyesült Államok úgy tűnt nekem, hogy egy másik univerzumban, de a kíváncsiság felülkerekedett. Vettem egy esélyt, és elküldte a pénzt, és várt. Már feladtam a reményt, két hónap után, de hirtelen hazahozott észre. A posta vár rám egy nagy doboz ugyanezen gitár.
Rájöttem, hogy a termékek Amerika sokkal olcsóbb, és elkezdte, hogy ezeket Oroszország rendszeresen. Külföldön, vannak dolgok, amelyek nem találhatók hazánkban.
Hoztam létre egy honlapot, hogy modell gitárok, amely képes, és elkezdte a megrendelések fogadására. A nyereség vásárolni eszközöket, hogy azokat elérhetővé, mint a jelen online áruház. Az ügyfelek értesült rám a zene fórumok, ahol aktívan hirdetett.
Tranzit pont az áruk szállítását Amerikából lett az, aki segített a vásárlás egy gitár. Elvette az eszközöket, ezek vizsgálata, újra csomagolt és szállított Oroszországba.
Az első üzlet és ütközés vállalkozók
Négy év után egy online áruház, rájöttem, hogy van egy fizikai pont. Csoportunk volt az alapja a próbák, és végül kiderült egy igazi tároló: tárolt van annyi gitár és esetek, hogy lehetetlenné vált mozogni csendesen. Volt egy másik ok: a vásárlók a fórum nem különösebben bízik a fiú Bor származó Samara, aki felajánlotta nekik, hogy pénzt átutalni. Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalom, mi szükség van egy igazi üzlet.
A nyár első éve után az egyetemen, úgy döntött, hogy tölteni az előkészületeket a megnyitásának első boltban. Nem volt semmilyen tapasztalata az üzleti, így azt gondoltam, hogy nyitva volt, nem messze a legnagyobb versenytárs - egy jó ötlet. Az emberek jönnek, és ezzel egyidejűleg meg nekünk. Ennek alapján találtam egy bevásárló központ, elintézte a bérleti részleg, és kiválasztott egy részén 17 négyzetméter.
Abban az időben volt csoportosul 250.000 rubelt, és további 500 000 vettem hitel. Óvadék lett anyám, aki az apja támogatta ezt a törekvést a legelső napon.
Az első dolog, amit rajzolt, az én értelmezésemben, így kell kinéznie a szobában, majd elkezdte keresni üzleti berendezések. Kiderült, hogy ugyanaz a horgot gitár az interneten nagyon drágák, így megtalálni a szokásos srác-hegesztő, adott neki pénzt, és mindent megtett néhány átjárót.
A legnagyobb hiba az volt az elképzelés, hogy van időm befejezni a munka végeztével három hónapon belül. Úgy tűnt, mintha a vállalkozók megígérték, hogy teljesítik az augusztus 20, hát legyen. Sőt, azért jöttem a megbeszélt időben, és azt mondta: „Ó, megvan több ló nem hazudik, lássuk akkor egy hónapon belül?”
Három nappal a nyitás, én csak élt a boltban időben befejezni mindent.
Pont javulás, amelynek költsége 150 ezer rubel, és a bérleti díj 60 000 rubelt három hónapig - szükség volt fizetni azonnal. A többi pénzt költött a beszerzési áruk.
A személyzet, az első erősítés és a hajtás
Az első tiszt volt a dobos bandám, ami sehol idején nem működött. Meghívtam lesz a vezetője a bolt értékesítés, és ő beleegyezett.
Idővel rájöttünk, hogy mi ketten elég nehéz munka, így került egy másik férfi. azonnal Ajánlott IPHivatalosan adtam a srácoknak a munkát, és elkezdte fizetni az adót. Menedzserek kapnak minimálbér és a kamat értékesítés - ez a szabvány rendszer.
Az üzlet kezdett, hogy a nyereséget az első hónapban bementünk egy plusz 50 000 rubelt. Sok gyermek zenei party ismer jól, így azonnal elkezdte keresni a számunkra. De a fő vevők más városokban már nem félt alkalmazni SKIFMUSIC. Mi már írt képek a valódi boltban, így könnyen fizetni az áruk előre, és várja a szállítás.
Az első teremben egy évig tartott. Áruk túl sok lett - ez volt tele szerszámokkal. Ezen túlmenően, a nagymama a szomszédos standokon már csak utálta, mert rockerek kezdték a Lábán gitárok.
Elkezdtem keresni egy másik szobába, és 2010-ben költöztünk a boltba 70 négyzetek. Kiadó költség 40 000 rubelt, de elkezdtünk úgy érzi, sokkal kényelmesebb, és képesek voltak a kínálatban: szállított a kulcsokat, valamint hang- és fénytechnikai berendezések.
zenei adatbázis keresés és a fióktelep Moszkva
2011-ben végeztem az egyetemen, és rájött, hogy mi szükség van egy pont Moszkva: online áruház ügyfelei elsősorban a fővárosban. Eszembe jutott, hogy a zenészek hetente többször próbálni speciális adatbázisok - magunk is, mint a természetjárás. Lehetőségek vannak óriási, úgyhogy időről időre egy helyen azonnal 100 zenészekkel. Ők a mi leginkább érdeklődő közönség.
Találtam egy nagyon nagy bázisa a föld alatt, levelet váltott a menedzser, és azt mondta neki, hogy szeretnék nyitni egy boltban. Kiderült, hogy ő már tud rólunk köszönhetően YouTube-csatorna, hogy együtt voltunk a híres gitáros Sergey Tabachnikova ült a kanapén alsónadrágban és tett eszköz vélemények. Videó felvett 500 000 megtekintés szűkítő téma elég jól.
Azt Moszkvába érkezett, láttam egy hihetetlen patak zenészek, de nem volt hajlandó kölcsönözni nekem: nem volt megfelelő helyiségek.
Csalódtam, és néhány nappal vándor ennek alapján, amíg nem láttam egy hatalmas folyosón, amely nem használható. Másnap jött vissza a kölcsönző a programhoz, és saját költségén javasolta, hogy építsenek a folyosón két fal, így tudtuk szervezni a boltban. Néhány nappal személyzet gondolt, és úgy döntött, hogy ez egy jó ötlet - így kaptam egy szoba kiadó. Alig néhány hónap, már ki, és SKIFMUSIC meg Moszkvában.
Bérleti díj 25.000 rubelt nekünk egy hónap, és a javítás körülbelül 400 000 volt, de megérte. Még mielőtt megkezdik a boltban, dolgoztam egy barátom, aki dolgozott a stúdióban Moszkvában. Minden az ügyfelek küldtem neki, így ő segített kitöltés megállapodás és vettem a pénzt: az emberek könnyebben, amikor át nagy mennyiségű egy adott személy.
Amikor volt egy bolt, értékesítési mentek még jobb: rendeltünk egy csomó kiegészítők zenészek, akik megvették őket a módja annak, hogy egy próba. Ezen felül, az emberek képesek voltak azonnal vegye fel a szerződést, és ellenőrizze.
A helyi összejövetelt és saját bárral
2016-ban már a lehetőséget, hogy bérleti díj feletti térben a boltban Samara, és elhatároztam, hogy kihasználják azt. Észrevette, hogy SKIFMUSIC - ez nem csak egy bolt, hanem egy találkozóhely. Az emberek jöttek, hogy beszéljen a vezetők, mert ugyanabból a párt. Előfordul, hogy a vendégek vették egy sör és chips, majd szégyenlősen elrejtette őket a rúd alatt, amikor meg a horizonton.
Nekem úgy tűnt, hogy a leglogikusabb, hogy fenntartsák a tömeg, ha már szervezett - ez is hoz az értékesítés. Tehát az ötlet, hogy összekapcsolják egy bár és egy bolt a hangszerek. Javítások és berendezések vásárlása nekünk kerülni 1.500.000 rubelt.
Kezdetben azt gondoltam, hogy a bár lesz egy marketing eszköz a boltban, mert a zenészek jön vissza. Tény, hogy a vendégek - IT szakemberek, tervezők, programozók, és még mindig sok ember különböző érdekeket.
A legtöbb intézmény a Samara este kezd játszani nagyon hangos zene úgyszólván nem sikerül, és a bár Speakeasy működik a következő formában: lehet jönni, és elbeszélgetünk a csapos, vagy tegye a rekord a lemezjátszót és hallgatni a kedvenc zenét.
Ezen kívül a „Guitar Bar” gyárts egy nagy választékban sör - több mint 100 találat. Ez talán az egyik oka annak, hogy vonzza az embereket intézményünkben.
Költségek és kilátások
Most a bolt teljes körű szolgáltatást: felállítottuk a gitár, amit erősít a berendezés, magatartás tanfolyamokat fiatal zenészek. Csapatunk 35 fő, és van osztva a telepítés, a kiskereskedelem és a pályázati osztályok.
Részt veszünk a érdekes projekt: Equip hang és a fény iskolai, éttermek, kulturális központok. Miután tettünk a frissítés a Moszkva töltésen Cheboksary: telepített berendezések teljes hosszában, hogy az emberek hallgatni jó zenét és hasznos hirdetéseket.
A fentiek mellett a szervezeti egységek, van egy csapat, amely részt vesz egy online áruház. A fiúk egész nap figyelembe hívások és a kérdések megválaszolása az ügyfelek az ország egész területén.
A fő fordított költségeket személyzet fizetését, bérleti díj, közüzemi és marketing, de pénzt keres Ez is elég jó.
A cégek átlagosan ezen a piacon, hogy a forgalma 100 millió rubelt havonta. Marginalitás - 25-35%.
Különösen felhívta a nyereség nem tudok: a rejtett számokat, amelyeket nem tett hangot. Magam szeretném tudni az összeget a versenytársak, de csak akkor tudjuk kitalálni róluk.
Ebben az üzletben, jó kilátások, az emberek még mindig ott vannak, és továbbra is játszani egy hangszeren. Rengeteg kávézók, bárok és éttermek minden nap szükséges világítási és hangtechnikai berendezések. Ebben az esetben mindig van hely a növekedésre. Mi képviselteti csak két városban millió tizenöt és az emberek azt akarják, hogy a kívánt gitár már Novoszibirszk, ha akarnak megvenni. A jövőben, akkor kap sokkal több értékesítést, és most dolgozunk rajta.
Hibák és betekintést
Az elején, hogy helytelenül kezelt választék: vásárolt, hogy ügyfeleink nem kell. Ez a probléma nem kap annyi pénzt, mint tudjuk. Még most is, üzletünkben több mint 40.000 zene elemeket, de nem mindegyik értékesített legalább évente egyszer. Meg kell, hogy megfelelően elemezni a piac, versenytársak, a kínálat, a kereslet, és a jelenlegi gazdasági helyzet az országban. Ez fogja meghatározni, hogy hogyan fogja tölteni egy kirakat.
Én SKIFMUSIC 15 éve, és ebben az időben - egy szilárd betekintést. Azt hiszem, a használati sokkal könnyebb lenne, hogy a saját cég, de az én esetemben mindent megtettek a szeszély. Senki sem beszélt az egyetem, mint egy beépített üzleti, Kezelése személyzet, hivatkozhat a pénzügy, dolgozó ügynökök, vagy legalább kommunikálni az emberekkel. Ez azért van, mert a tudás hiányát származik a legtöbb problémát.
Mielőtt elkezdené a projekt, hogy legalább egy kis háttér: megy keresztül egy szakmai egy nagy cég, próbáld ki magad különböző pozíciókban. Szeretném a fiamat, hogy egy alapvető ismereteket, mielőtt csatlakozhatnak a munkát a magazin.
Lifehack Boris Kolesnikov
- Ne törje a piacon. Soha az alacsonyabb ár érdekében versenyezni más vállalkozók a zeneiparban. Árrés üzleti igen korlátozott - ez 25-30% a forgalom. Még mindig nem lesz hosszú életű, ha nem az ügyfél egy 20 százalékos kedvezményt, és hogy magát csak 5%. Amint legalább egy további munkavállaló, az üzleti modell összeomlik. Az emberek hajlandóak megvenni a drága, de eladni egy csomó pénzt, hogy megtanulják. Minőségi szolgáltatást: gyors szállítás, további garanciát, ingyenes beállítás vagy egy leckét gitározni.
- Vegyen részt a nagy eseményt. Amikor kinyitottam a boltban, fogalmam sem volt, hogy hol keresse a forgalmazók. Csak miután megtudtam, hogy négy meredek specializált kiállítások: NAMM Musikmesse Moszkva, zene Kínában Sanghajban, a Musikmesse frankfurti és a NAMM Show Los Angeles. Képviselői a zeneipar, a kereskedők és a termelők összegyűjteni egy helyen, így ez egy nagyszerű lehetőség, hogy szocializálódnak, és megállapodásokat kössenek. Ha tudtam volna ezekről tevékenység előtt, ez volna menteni egy csomó pénz: I abbahagyta árut árulnak nekik borsos áron, és meggyőzni, hogy az általuk termelt magukat.
- Összpontosítson egy adott irányba. Amikor prodaosh mindent, nagyon nehéz versenyezni az ilyen létesítmények, mint Lamoda, Ozon vagy Wildberries. Keresse meg a rést, például megnyit egy hűvös bolt húrok gitár, hegedű, ukulelét és más eszközöket. A szűken lehet sikeres, mert az emberek úgy Ön szakértő forrásból. Szakembereink vevők látni a szakemberek, így éjjel-nappal hívást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egy adott gitár alkalmas egy hétéves gyerek. Ne próbálja megragadni a mérhetetlen. Lehetőség van keresni elég megértés valamit egy.
lásd még🧐
- Személyes tapasztalat: hogyan megy a szabadúszó az internet iroda
- Személyes tapasztalat: I 50000 elindított egy szolgáltatást a ruhák kiválasztása
- Személyes tapasztalat: hogyan kell kezdeni a projekt olyan területen, amely még nem rendelkezik az országban