Hogyan vonzza akárhány ügyfelek bármilyen üzleti - interjú szakértő vezető generáció Rustam Nazipova

A beszélgetőpartner - Nazipov Rustam, egy üzletember, egy szakértő az internetes marketing, alapítója a „Tudományos vezető generáció.” Követelte a hangszóró, a szerző egy tankönyv vezető generáció.

20. és 21. június 2015 «Tudományos vezető generáció„Egy nagyobb konferenciát szervez, ahol találkozik a területen dolgozó szakemberek a marketing, a reklám és SMM, -«LidFest 2015». Beszélgettünk Rustam tendenciáival internetes promóciós és szerepe a vezető generáció marketing.

- Rustam, vezető generáció Oroszország irányában meg nem is olyan régen, de gyorsan népszerűvé vált. Miért?

- Ez elég egyszerű. Képzeljük el például, az átlagos tulajdonosa egy nagy építőipari cég. Ő 1990 óta a házépítés és eladási lakások. Számára az interneten - valami elvont és érthetetlen. De mint egy intelligens ember, rájön, hogy az internet - nem csak szórakozás, ez egy komoly forrása a feltöltését az ügyfélkör.

Mi rájött, hogy vesz egy normális üzletember? Igaz, keres valakit, aki tesz neki egy weboldalt, akkor a bérleti szakember kontextuális hirdetési, külön szakember SEO, SMM, és így tovább. Mindez egy hosszú idő, és ha nem érti az interneten, és drágább.

Amikor a vezető generáció rastkrutke minden sokkal egyszerűbb: a tulajdonos a vállalkozás vezető menedzser, koordinálja azt, például a fej az értékesítési részleg, és ez továbbra is így, mi az erős - házakat építsenek. Nem kell ásni a hirdetési kampányok, a mechanika weboldalak létrehozása és több - időt takarít meg, és egyéb források. Tehát mi vezető generáció azért népszerű, mert hatásos.

Saját szavai megerősítik a grafikonon. Ez a lekérdezés statisztikák a „vezető generáció” 2013 óta. Látható, hogy mennyi a fokozott érdeklődés a téma két évig.

A másik tény, beszél a népszerűsége a promóciós lidami - a könyv "Vezető generáció. Az ügyfelek nem történik sok». Úgy elfogyott néhány nap, és bestseller lett.

Az üzleti életben, amikor megtudja marketing eszköz, nem kérdés, hogy vagy nem használja vezető generáció. Felmerül a kérdés, hogy hol kap egy jó vezető menedzser.

- Ez egy fontos kérdés, mert a vezető generáció lendületet, és van egy hatalmas számú vállalat ígérnek hegyek arany, szó szerint. Hogyan lehet azonosítani valóban hatékony javaslatokat a vállalkozások kis költségvetés?

- Egyszerűen fogalmazva, hogyan lehet megkülönböztetni a cég, tényleg nyilvánított értékesítési vezet, honnan csalók. :) Felhívjuk csalók, akik veszi a pénzt, és nem teljesíti a kötelezettségeit. Sajnos, sok, mert ismét eladni egy szolgáltatás vezető generáció könnyű. Nem engedélyezzük a diplomások munka arány, amíg azok nem mennek a minősítést.

Megkülönböztetni szakértő a csaló lehet legalább két módon.

Az első -, hogy milyen sok megrendelést.

a vezető generáció szakember - aki hozhat bármennyi ügyfelek üzleti.

Gondolod, tud ülni munka nélkül? Soha! Szüksége volt minden! Egy jó vezető menedzser minden két-három hónap, míg a vásárlók hajlandóak várni, amíg szabaddá nem válik. Ezért, ha egy személy kényszeresen kínálja szolgáltatásait, csak ragaszkodik a szerződés aláírása, akkor valószínűleg nem volt megrendelés, és ez egy olyan alkalom, hogy az tükrözze az ő hatáskörébe tartozik.

A második út - feltenni egy egyenes kérdést, hogy mennyi fog kerülni, és hogy mennyi ólom kapcsolatok leendő ügyfelei lesz egy hónap alatt. Ha hívják a pontos adatokat ( „One ólom kerül 1500 rubelt havonta eredményez 100. vezet”), akkor előtted egy csaló.

Online promóció - dinamikusan fejlődő területen. Lida költség változhat.

Mielőtt a vezető menedzser kezdett dolgozni egy adott hiánypótló, vagyis amíg a tesztelési fázisban, még az úgynevezett hozzávetőleges költsége Lida lehetetlen. A szakmai folyamat úgy néz ki, mint ez: a megállapodást az ügyféllel, tesztelése, és az úgynevezett tájékoztató jellegű adatokat.

- És mégis, hogy hol kap a szakember? Hol és hogyan kell felkészülni a vezető menedzserek?

- Szakemberek hiány. Ennek egyik oka az, hogy néhány helyen tanítják átfogóan. Valaki azt tanítja összefüggésben néhány - dolgozik a szociális programokat. De az egyetlen hely, ahol főzni integrált szakértők - az „Akadémia vezető generáció.”

A nevelési program, van egy minőségi bizonyítványt ISO 9001 és jóváhagyta az Oktatási Minisztérium az orosz, a következő öt területen:

1. Keresés az ügyfelek - megtanulják szolgáltatásaikat, úgy, hogy egy idő után az ügyfelek maguk után futott.
2. A stratégia kialakítása - a legfontosabb pillanatban, fontos és nehéz folyamat, ami meghatározza a sikeres ügyfél. Mielőtt szétcsavar üzleti, meg kell, hogy dolgozzanak ki egy tervet.
3. Web fejlesztés, illetve azok szerkezetét. Ismerje meg, hogy weboldalak nagy átalakítás és hogyan kell dolgozni szabadúszók.
4. Munka reklám - kontextus, társadalmi, banner, teaser.
5. Web Analytics - a szakmai meg kell értenie, hogy mi történik, és hogyan lehet befolyásolni.

Egy ilyen megközelítés egy nyolc hetes képzés lehetővé tette számunkra, hogy a legnagyobb központja Európában: több mint 30.000 diák és mintegy nyolcszáz diplomások. Most van a 12. coaching patak.

Azt szeretnénk, hogy a vezető generáció szakemberek voltak, amennyire csak lehet, így nem csak a „kuom keretek”, hanem témaként konferencián.

- Milyen kérdések kerülnek megvitatásra az „LidFeste” ebben az évben? Az esemény lesz hasznos szakemberek?

Vezető generáció - ez jó. Azt akarjuk, hogy mindenki tud róla.

Szeretnénk tudni, hogy a munkáltatókat, hogy lidami bármilyen olyan kliensek számára az üzleti. Szeretnénk megtanítani nekik, hogy nem folyik ki a hirdetési költségvetés pazarol. Szeretné, hogy a szakértők internetes promóciós lidami tudtuk használni, és nyomja a maximális hatékonyság az összes marketing eszközök. Tulajdonképpen ez a napirend „LidFesta 2015”.

Ezért a konferencia fókuszált:

• vállalkozók, akik megértik, hogy építeni egy üzleti internet nélkül ma szinte lehetetlen. Ők megtanulják az alapokat az internet támogatása, és képes lesz arra, hogy figyelemmel kíséri a vállalkozók, akik a benzinkút, sajnos, inkább növeli a becslés, ha az ügyfél nem ért semmit ebben a kérdésben;
• promóciós szakemberek, akik szeretnék keresni egy tisztességes lidah.

előadások témája választották oly módon, hogy a kezdők és profik egyaránt egyformán érdekes.

- Apropó beszédet. Akkor nyitja meg az eseményt az „5 végzetes hibákat az online promóció.” Ennek spoiler mesélni legalább az egyiket.

- A legnagyobb hiba, hogy gyakran nagy üzletemberek, megy valami ilyesmi: „A kliensek nem ül az interneten.”

Az igazság az, hogy minden vállalkozás kaphat az ügyfelek az interneten.

Nincs jó vagy rossz forgalmi források - van az, hogy nem használja őket.

Az interneten keresztül, akár bármilyen célközönség - képes ügyfeleket üzleti. Az egyetlen kérdés az, hogy készen áll az üzleti magának, és mi lesz a modell a promóció.

Egy másik gyakori hiba - koncentrálni a forgalmat. Annak érdekében, hogy minél több és több látogatót, ha már pihent a mennyezetre. És minél közelebb ez a sáv, annál nehezebb és drágább építése során a közönség. Az én tanácsom - hangsúly a helyszínen átalakítás.

Növelje konverziós arány 2-3 alkalommal sokkal könnyebb, mint hogy növelje a forgalom két vagy három alkalommal, de a hatás ugyanaz - két-háromszor több vásárló.

- Milyen más hangszórók beszél a konferencián?

- Meghívtuk vezető a saját területén, a cégek képviselői, hogy eggyé vált a fülkékben: Mail.ru, Frll, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator és így tovább.

Tól Mail.ru elvégzi Szergej Kohichko származó CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili származó JivoSite - Timur Valishev. A fiúk mind nagyon érdekes, hogy van valami mondani.

- Megosztás - egy dolog. De vajon valódi esetek?

Természetesen.

Konferencia feladat -, hogy a legnagyobb előnyt a résztvevőknek.

Használja nélkül valós esetben lehetetlen. Ezért természetesen a hangszórók megosszák egymással tapasztalataikat és a résztvevők képesek lesznek kérdéseket feltenni.

- Miért hívod ezt az eseményt a legnagyobb Oroszországban?

- Minden jogunk megvan, hogy legyen! :) Az, hogy mindent megtettünk, hogy mindenki részt vesz a konferencián. Hangszóró fog ellátni Moszkvában, de nem mindenkinek van lehetősége, hogy jöjjön a tőke és hallgatni őket. A probléma megoldására, rendszeres szakmai online fordítási: minden esemény kerül filmre három kamerával és sugárzott HD formátumban, jó hang.

- Milyen bónuszok között lesz, aki vette a fáradságot, hogy jöjjön, és a „LidFest” személyesen?

- Először is, akkor képes lesz kérdéseket feltenni a hangszórókat és a fényképezendő velük. Vicces, de miután a „LidFesta 2014” mi végzett közvélemény-kutatások, és sok megjegyezte, hogy üdvözöljük a lehetőséget sfotkatsya a tiszteletre méltó emberek. :)

Másodszor, és véleményem szerint a fő bónusz - tört személy képes lesz, hogy belevetette magát a légkörbe a találkozó. Két előadás lesz kávészünet, és ez egy kiváló lehetőség, hogy találkozzon a hangszóró és a többi résztvevő.

Hasonló események - a hálózatépítést és hatékony üzleti kommunikáció.

Úgy vélem, az én tapasztalataim szerint a legérdekesebb dolog történik a színfalak mögött. Mindig hagyja az ilyen rendezvények jó ismerősök, sőt Basting projektekben.

- Rustam, köszönöm az interjút! Reméljük, hogy képes Fesztivál.

- Nem vagyok benne biztos! :) Viszlát "LidFest 2015»!