Hogyan, hogy olyan üzleti nélkül hirdetők
Munkája / / December 26, 2019
1. Hogy egy szép és érzelmi tartalom
- Gyenge: „Tervező Ezüst ékszer. 5 000 rubelt. Részletek közvetlen. "
- jó: „Én Tanya, ékszer tervező. Vázolja a karkötő ül meleg lépéseket a régi katedrális. Azt ihlette a napsugarakat játszik egy sokszínű mozaik ".
A termék legyen jó minőségű és a funkcionalitás, de ez nem elég. Az ügyfelek szeretné, hogy legyen vizuálisan kellemes, könnyebb az élet, érdekes és kifizetődő.
Ne összpontosítson a termék maga, és az eredményt a vásárlásra egy férfi.
Például ha egy ajtót, az írás nem kell fordítani a leírást a panelek és kezeli. Beszélje biztonság, arról, hogy a lakás lesz meleg, nyugodt, és nem hallani a zajt a lépcsőházban.
Share érdekes anyagokat az ügyfelek, hogy hogyan hozzon létre egy terméket vagy szolgáltatást, milyen nehézségekkel kell számolni a munkát, hogyan oldja meg őket. Ahelyett, hogy írásban a „minőség” és a „hatékony” termék, mondja magát, ahogy halad át az anyagot, és vásárolni csak a legjobb alapanyagok. Lő egy videó a termelési vagy minőség-ellenőrzés.
2. Pont a reklám a célközönség
- Gyenge: „Azt, hogy a hirdetéseket a maximális lefedettséget, és lesz egy csomó ügyfél.”
- jó: „Töltsön el néhány ponton reklámkampányok különböző fogyasztói csoportok.”
A legmenőbb reklám gördeszkák okozhat elhanyagolható, ha mutatni a nyugdíjasok. Ne pazarolja a pénzt a kereskedelmi tartalom anélkül, hogy kötve a közönség.
Elemzése az ügyfelek és bonthatja őket különböző kategóriákban: jövedelem, életkor, érdeklődési vásárlások gyakorisága és a helymeghatározás. Az egyes csoportok jönnek fel a promóciók és akciók, majd helyezze őket a földön, ahol ezek az emberek jönnek gyakrabban. Például, a reklám Instagram esetleg nem működik, ha az ügyfelek - az emberek több mint 40 év. Mert ebben a kategóriában megfelelőbb SMS-mailezés.
Keresés az új ügyfelek számára is hatásos az emberek között, akik potenciálisan érdekelt a terméket.
3. Keress a vásárlók bizalmát, ingyenes demók
- Gyenge: „Kiemelkedően valamit semmiért - ez csak pénzt veszít.”
- jó: „Tart egy ingyenes webinar elmagyarázni, hogyan kell használni a terméket.”
Szabadon élvezheti az összes előnyeit a termék - egy nagy motiváció a jövő vásárlást. Ez lehet egy félórás konzultáció próbaidőre a szolgáltatás használata tesztvezetés a terméket, és így tovább. Ha vásárol, amely egy kis extra szolgáltatás vagy kedvezmény a következő látogatást.
Az ilyen reklám beruházást igényel, de ez hozza a jó eredményeket. Az ügyfelek nagyon szívesen hallunk többet, mint amire számított. Ez létrehoz hűség - a vágy, hogy jöjjön vissza újra és újra.
4. Óvatosan motiválja az ügyfél vásárolni
- Gyenge: „A vevő maga látja és tudja, mit akar.”
- jó: „Fogom ajánlani, hogy azonnal cserélhető fúvókák mellett egy elektromos borotva, így lehet kényelmesebb.”
Számos módja van, hogy az ügyfelekkel kételkedők, nyomja őket vásárolni. A legfontosabb dolog - csináld óvatosan és kényszer nélkül. Íme néhány trükk a marketing világában.
Kereszt-sell -, hogy további termékek, amikor vásárol. A híres kérdésre, hogy „Patty, hogy a kávé?” - egy példa a cross-sell.
Upsell - hez hasonló terméket osztállyal feljebb. Például arra, hogy fizet egy kis extra, ha vásárol egy jegyet és menj a kiváló autó.
Downsell - hez hasonló termék alacsonyabb osztályban. Például egy tárlatvezetés rövidebb ideig, vagy a szálloda olcsóbb. Akkor működik, ha az ügyfél kérdéseire a vásárlás, mert a költségek.
Egyszeri ajánlat (OTO) - kedvező ajánlat érvényes egy korlátozott ideig. Például azok, akik vásároltak a cipő ma, két nappal elérhető lesz 50% kedvezmény minden övek.
Ha online dolgozik, hasonló javaslatokat beállíthatja online az oldalunkon „ajánljuk termékek”, transzparensek, vagy pop-up.
5. Kövesse nyomon a hatékonyságát a reklám különböző helyszíneken
- Gyenge: „Azt kötelezze a hirdetések különböző helyeken, hogy bizonyos, hogy biztosan működik.”
- jó: „Azon a napon, e-mail levelezési megosztani a forgalom 70% -kal nőtt, és az értékesítés - 25% -kal.”
Ahhoz, hogy megértsük, milyen reklám kell befektetni elemzésével különböző marketing kampányokat. Ez segít, hogy feladja a nem teljesítő csatornák és méretarányos sikeres.
Elősegítése elérhető, akkor különböző telefonszámokat. Attól függően, hogy milyen számot hívott, tudni fogja, hogy mely hirdetések, hogy a kliens.
Az interneten erre a célra, az UTM-címkét. Kódok, amelyek hozzá a linket a webhely, amely lehetővé teszi, hogy megértsük, ahol a forgalom jött. Az ilyen címkéket lehet alkalmazni önmagukban vagy UTM-specifikus kapcsoló.
Próbálja ki a szolgáltatás „MTS Marketer”