15 módon, hogy gyorsan növelni értékesítését, ha nincs pénz a reklámra

Julia Rakova

Marketing igazgatója az orosz platform GetResponse, A szakértő a hackelés és az üzleti növekedést.

Mi az a növekedési hackelés és hogyan segít eladni

Növekedési hacker, hacker vagy növekedés - marketing trend, elsősorban a robbanásszerű növekedése a forgalom és a termék iránti kereslet. Ezt alkalmazzák a start-up és fiatal vállalkozások, ha nincs pénz a promóciós és reklám, de szeretnénk egy gyors eredmény - különben az üzleti égett, és a potenciális befektetők nem fektetnek be egy startup.

Ez az első alkalom, a kifejezés a vezérigazgató Qualaroo Sean Ellis 2010-ben. Később, a stratégia által használt számos amerikai technológiai startup: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Most a fejlett induló - mint azok részt cryptocurrency és blokcheynom - gyakran nem keresnek marketingesek, nevezetesen a növekedést hackerek.

A fő feladata a hacker növekedés -, hogy átvegye a felhasználó figyelmét.

Már csak 8 másodperc, hogy elérje egy személy az interneten és a közösségi hálózatokon.

További fókusz csökken, és ha nem akasztott ember, aki megy az erőforrás és semmit nem fog emlékezni.

Mit növekedést hackerek

1. Gyorsan testesítik ötletek az életben. Ahelyett, hogy a terjedelmes oldal jobb, hogy egy egyszerű egyoldalas weboldal felesleges részleteket.
2. Ingyenes vagy majdnem ingyenes módszerek támogatása.
3. Hangsúlyozzák a kísérletek és elemzés. Semmi értelme sokáig várni az eredményt: Start → Ellenőrizze, hogy a → elutasított vagy fogadtak el és légy optimalizálva.
4. használt automatizálás. Hogy időt és erőforrásokat, akkor be kell állítania egy automatikus e-mail és üzenetrögzítő.
5. Megközelítését elősegítő kreatív. Az ötlet egyedinek kell lennie - így fog állni a több száz más javaslatok és a felhasználói horog.

Ingyenes hozzáférést

Technikák, hogy a munka mindig és mindenhol

1. állandó kísérletezés

Facebook a cég soha nem félt kísérletezni, és hibázni. Például jött fel kütyük felhasználói profilok és lehetővé tette, hogy tegyük őket más oldalakon. Az emberek, akik nem ismerik a szociális háló, áttételek, továbbá rögzíteni a Facebookon. Ennek eredményeként, a szociális háló nyert 12 millió új felhasználó 12 hónapig, anélkül, befektetés hirdetési fillért sem.

By the way, a YouTube ment ugyanúgy, kezdve az ajánlat videó kódot a honlapon, és nem vész el.

2. Ajándék ajánlás

Dicséret marketing - a leghatékonyabb. Az emberek bíznak a barátok és hajlamosak követni a tanácsot. Reszelő ellenséges Dropbox javasolta a felhasználóknak, hogy meghívja barátait. Dropbox az, hogy a vevők 16 GB szabad, és ha valaki vette az ajánlatot, és elindította a felhő tárolás, mindketten kaptak több 500 MB. Ennek eredményeként a száma Dropbox felhasználók nőtt 100.000 4.000.000 több mint 15 hónap, 2,8 millió felhasználó jött az ajánlásokat.

3. szerelem

Szeretjük, amikor szeretünk. Szeretjük ajándéka. Játszott az e-mail szolgáltatás Hotmail, adjunk hozzá egy aláírás az e-mail-hírlevél. Ez csak egy sort rögtön a logó: «P. S. Szeretlek! Kap szabad a postaládájában Hotmail. Szeretlek... „Ki tud ellenállni? Mi nem tudott ellenállni a 12 millió ember, akik váltak a felhasználók a szolgáltatás 18 hónapon keresztül. És akkor a Microsoft megvette Hotmail $ 400 millió.

4. pénzt a semmiért

Akkor hatalmas összegeket fektetnek a reklámra és nem látni kevés vagy nincs visszatérés. Ehelyett csak nekik az embereknek. PayPal fizetési rendszer adta minden felhasználó 10 $ rovására egyszerűen az a tény, hogy ő kezdte a számla. Ha a felhasználó azt javasolta a szolgáltatást egy barát, akkor kap 10 $ több. Elindítása után a részvények számának növelése a felhasználók között mozgott 7% -ról 10% minden nap, és 2002-ben a cég eBay megvette PayPal 1,5 milliárd $.

5. Az ingyenes próbaidőszak

Felajánl egy ingyenes próba vásárlás előtt a szolgáltatás egy pár hét vagy hónap. Ha a felhasználó olyan, mint - ő készen vásárolni, ha nem - ez nem fogja megbánni a pénzt. Internet platform a növekedés a hackerek GetResponse helyett használt call „Megveszem” ingyenes szolgáltatásokhoz való hozzáférést a szolgáltatás 30 napig. Az első hónapban a növekedés a regisztrált felhasználók száma meghaladta a 200%.

Technikák, hogy gyorsan létre névjegyadatbázis

Ez az a szakasz nagyban függ a siker a promóció. Ahhoz, hogy elérje az embereket, meg kell találni a csatorna, amelyen keresztül lehet ezt megtenni.

6. leszállás

Leszállás - ez egy egyszerű egyoldalas honlapján. Ez alkalmas új termék bevezetésével, a közlemények és értékesítési tevékenységet. Landing hozhat 2-4-szer nagyobb, értékesítés, mint máskor oldalon.

Nagyon fontos az első képernyőn - amit látsz, azonnal az átállás után a leszállást. Itt, hely jegyzési íven a támogatása - például, akkor tud adni az ügyfélnek kedvezményt az első rendelésre.

Leszállás megteheti fél óra, nincs speciális ismeretekkel erre nincs szükség. Abban GetResponse egy praktikus tervező, Mely több száz lehetőség Landing: értékesítési és promóciós, letöltő oldalak és webes szemináriumok, valamint üres sablonokat, amelyek segítségével teljesen testre magad.

Válassza ki a megfelelő sablont, add mentes képeket iStock helye és az adatgyűjtés formája oldalon. Az összes sablon szabott mobil eszközök - közvetlenül a kivitelező, akkor láthatjuk, hogy a Landing fog kinézni az okostelefonon. Ha nem rendelkezik saját domain, akkor közzé a partra ingyenes aldomain GetResponse.

Az olvasók Layfhakera GetResponse ad exkluzív 50% kedvezmény az első két hónapban.

kedvezményt kap

7. videók

Ne feledje, hogy csak 8 másodperc! Ragadja meg a figyelmet az ügyfél a honlapon a video - ott is felszólítjuk a közönséget, hogy hagyja el az e-mail címét.

A jó eredmény Landing figyelembe venni, ha 10-11% -a nézőszám a kapcsolatok. Conversion Landing "Academy GetResponse» — 17,31%.

Egy egyszerű és hatékony megközelítés: video közvetlenül az első képernyőn, a jegyzési ív és a szlogen: „Learn ingyen.”

Technikák gyors értékesítés

Ha az ügyfél már majdnem kész vásárolni, egy lépést előre - megmondja neki a terméket annak érdekében, hogy eloszlassa a kételyeket közelmúltban.

8. Szabad próba-ajánlat

Például egy ingyenes online tanfolyam segít összegyűjteni, és kapcsolatok, és növeli az értékesítés. „Akadémia GetResponse” indított egy ingyenes videó persze „E-mail-marketing kezdőknek”. Két héttel a rajt után, aztán összeszedte 1100 diák, a fejlődés nem ér egy fillért - terhelés vírus hatását. Miután egy év és fél telt során több mint 4 000 ember, és még mindig hozza a havi eladások rovására levelezési tanulságokat. A beruházás megtérülése annak létrehozását már meghaladta a 400%.

Regisztrálj email-marketing tanfolyam ingyen →

9. üzenet Automation

Gyakran az emberek nem állnak készen, hogy azonnal a vásárlást. Meg kell hívni őket, a bizalom és a vágy, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást.

marketing automatizálás segítsen a párbeszédet a kliens, hogy megkapta a megfelelő üzenetet a megfelelő időben, és hajtsa végre a műveletet, várnak rá. Acts egyszerű rendszer: if (kliens fellépés) → majd (a választ, hogy a cselekvés) → Az (válasz időszak). Összefüggésben az e-mail hírlevelek Ön által megadott állandó és időben kommunikáció a potenciális vásárlók. Mivel a tapasztalat GetResponse, email automatizálás számának növelése fizető ügyfelek 228%.

10. üdvözlő levél

Ez a fajta ismerete a felhasználó. Te üdvözölje, azt jelentették, hogy az előfizetés sikeres volt, és azt mondták, hogy lenne a levelezési listán. Nem szükséges a segítségével az üdvözlő leveleket kényszeríteni egy személy vásárolni valamit, feladatuk - kapcsolat létrehozása a vállalat és a potenciális vásárló. Küldj ilyen levél után azonnal, miután megkapta az e-mail kliens még „meleg”.

Márka a szakmai kozmetikumok Janssen Kozmetika GetResponse indított Üdvözlöm hírlevelében öt betű, amelyek mindegyike küldött háromnaponta. Az első szakaszban az ügyfél beszélt a márka előnyeit és funkciók személyre szabott promóciós kódot.

A következő három betű kérdésekre összpontosított relevánsak a potenciális ügyfelek: a bőr öregedését, gondoskodás a szem környékét, ügyelve az arcszínt. Az utolsó levél, a cég számára ingyenes, hogy egy találkozót kozmetikus kap egy ingyenes smink készletet.

Átalakítás értékesítés 6,48%, míg a forgalom 2% -kal növekedett. Mindössze öt üdvözlő e-mailek hozott akár 15% -os hozzájárulás éves növekedés az üzleti.

11. neuromarketing

Ez a megközelítés, hogy a tanulmányok hatása a fogyasztói magatartásra a tudás területén a pszichológia és a neurofiziológiai. A férfi nem érti, hogy miért tette ezt, vagy hogy a választás, de már készül. Neuromarketing tanulmányok az emberi viselkedés és a válasz, hogy a marketing technikákat. Itt vannak a leghatékonyabbak:

1. Első ajándék - majd eladni. Ha elsőként kínál az ügyfél egy ingyenes és hasznos termék vagy szolgáltatás, akkor nehéz lenne visszautasítani az ajánlatot, hogy a vásárlást.
2. Ne becsüld ajándék. Ahelyett, hogy „Buy kedvezményesen”, mondja az ügyfél, hogy van egy ajándék neki - ugyanazt a kedvezményt. Egy egyszerű változás a megfogalmazás növelheti a válaszok száma.
3. Restorff hatása. Ennek lényege, hogy a téma megjelent számos hasonló elemet, emlékeznek jobb. Hozzáadás a levél tetején fényes gomb a cselekvésre - így a felhasználó garantáltan felfigyelnek.
4. A megfelelő színeket. Például a gombot, hogy a legjobb Orange - Ez a szín serkenti az intézkedés, de nem olyan agresszív, mint a piros.
5. Bűvös szám. Ha vannak megerősítve a szavakat a kutatási eredmények, hadd nézzen a természetes és hihető. A „99.41% -a vásárlók válasszon termékeink” több hiteles, mint az azonos információkat hivatkozással a 99% -a vásárlók.

12. Videootzyvy Termék

Úgy működik a legjobban az értékelés valódi ügyfelek. Használati eset elemzése: mi volt a probléma a kliens, milyen megoldásokat talált, és miért választotta milyen eszközöket használni, és mit kapsz.

A tagok inkább videókat, mint olvasni a szöveget lesz. Ez különösen fontos a millenialov: döntés meghozatala vásárolni, azok négy esetből öt vezérlik videók. Videó site jelentősen növeli az értékesítés: a GetResponse tapasztalat, átalakítás nőnek fel, hogy 34%.

13. értékesítési webszemináriumok

Chat egy valós személy bizalmat épít, és interaktív formában segíti, hogy választ minden kérdésre. Hogy megteremtse a feltételeket az eladások, így a nézők egy hivatkozás a Landing, amely értékesíti árut, és így a promóciós kódot.

A platform akkor GetResponse szervez webinar küldési emlékeztetőket az időben a találkozó, hogy kommunikáljon a közönség a chat, rekord, és küld egy broadcast, hogy azok, akik még mindig hiányzott.

Miután a szemináriumon, akkor kap egy részletes jelentést arról, hogyan tagjai jöttek, hogy mennyi ideig nézte sugárzott és hányan a vásárlást.

14. Keresztpromóció

Keresztpromóció - a közös promóció több vállalat. Gyűjt több nézőt és fokozza a hatást a webinar, ha vonzani fogja partnerekkel. Ez lehet a társaság, amellyel dolgozik, az azonos iparágban, de nem versenyezni. Van hasonló célközönséget, hasonló problémák - így meg lehet oldani őket.

Az október 2017 GetResponse, szolgáltatás Roistat keresztül analitika és PPC Management Platform Origami reklám segítségével folytatják webinarok online konferencia „Hogyan növelhető az értékesítés növelése nélkül reklám költségvetést. " A konferencia állítjuk segítségével GetResponse eszközök: Landing, két e-mail-mail és online műsorszórás.

A konferencián 1116 résztvevő, 673 ember jött GetResponse partnerekkel. Leszállás a konverzió 67,31%, jött 32 új ügyfelek.

15. E-mail-mailben

Annak ellenére, hogy az új kommunikációs csatornák, e-mail-marketing még mindig nyereséges. Mert SalesForce CRM-platform az adatokat, akkor beruházni egy e-mailt kap $ 1 vissza 44,25 dollár. Beépített e-mail marketing rendszer a kezdetektől fogva: Védje időt és automatizálja a levelezést.

At GetResponse függvénye "ideális idő„: Az intelligens szolgáltatás maga elemzések, amikor az előfizetők a leggyakrabban nyílt levelek, és az üzenetet ebben az időben. A tesztek során a funkció jele nyitó e-mailek 23% -kal nőtt, míg a kattintások 20% -ra nőtt.

Layfhakera ajándék olvasók - videó projekt #GRDigitalTalks guru hacker növekedés római Kumar Vyas, aki beszél a legfényesebb chipek alacsony költségvetésű marketing az induló.

Nézze meg most