Hogyan kell egy hirdetést a nemzetközi piacon, és kap egy gyors eredmény

Miért van szükség az export

Minden vállalat, amely következtettem a nemzetközi piacon, ugyanaz szakaszból áll: előkészítés és a gyűjtemény Információ → első eladása partnerség → csomagolás → ajánlatok → méretezés egy részét piacon. És sajnos, egyikük sem nem lehet kizárni. Ezért nem minden az energia és türelem, hogy a színpadra, ahol a külföldi eladások tart állandó részesedés cége.

Azonban amikor az orosz piac esik, értékesítés export vált a mentőkötél.

Mi már régóta beépített exportértékesítés egy nagy gépipar növény. Értékesítési külföldön hosszúak voltak, kisebb a mozgástér nélkül előtörlesztés, a technika folyamatosan finomítani kellett. Általában, míg oroszországi értékesítés, a mi akció rettenetesen szomorú. De pontosan amíg a Sound of válság 2008-ra.

Amikor az értékesítési megállt, és a gépipar növények Oroszországban esett, mint egy kártyavár, sokan nem tudtak talpra állni. Ez az, ahol a jövedelem exportértékesítés jött rendszeresen menti az egész vállalkozás. Tény, hogy a növény élt a bevételt az export közel fél év, és ez lehetővé tette a vállalat ellenállni.

Nem beszélve arról, hogy az export - ez is egy állapotát egy nemzetközi cég, és kiegészítő jövedelem, amely az orosz piacon, akkor nem fog már. További plusz - a fejlesztés a termék. Elkezdi követni a fejlett világ technológiák és végrehajtja azokat a természetes módon.

Kiviteli ellenjavallt

Minden cég akarja növelni értékesítési rovására export. De nem mindenki kap, és nem minden kiderül, több okból is. De milyen esetekben exportálja nem fog működni:

• Ha a termék könnyű reprodukálni.
• Ha a termék olcsóbb reprodukálni helyben, mint a meghajtó egy másik országban.
• Ha nincs stabil értékesítési az Orosz Föderáció, hogy támogassa a cég, és fektessenek be új projektek.
• Ha a termék nem rendelkezik legalább egy egyedülálló sajátossága:
  • tervezni;
  • ízlés szerint;
  • szolgáltatás;
  • előírásokat;
  • gyárthatóság;
  • tőkeigényessége termelés.

Ez az információ lehet menteni millió rubelt, és legfeljebb három évig az élet.

Láttam sok cég, akik azt szeretnék, hogy nagyon nemzetközi, kiad egy csomó időt és pénzt, még egy kis eladások, de valójában ez egy elleni küzdelem szélmalmok. Sokkal jobb, hogy figyelni, hogy a másik irányba üzletiHogy kapsz sokszor több bevétel és a költségek csökkentésére.

Azok, akik mindegyike megtalálható ebben a részeteket -, hogy mentse a szöveget, és újraolvassa, amikor úgy érzi, hogy meg kell menni a külföldi piacokon.

A többi - megvitatják, hogyan lehet indítani a nemzetközi értékesítés.

Hol kezdjük el beírni a nemzetközi piacon

Láttam sok vállalat, akik hozzáférhetnek a nem FÁK országok 2-3 év. Ez egy normális eredmény, ha nem rendelkezik a megfelelő eszközökkel. Tapasztalt exportőrök megmondja, néhány országban a döntés hosszú időt vesz igénybe - el kell menni a környéken, és az ügyfeleket kérésükre az év folyamán. A másik dolog az, hogy a tevékenységek és alkalmazások kell sokszor több.

Mit kell elkerülni a hibákat, hogy a feszített a kezdő három év alatt?

Egy tapasztalt export manager? Nem. Csak akkor, ha aggrózza emberi versenyzők, akik exportálni ugyanazt a terméket. Az ilyen szakemberek Oroszországban a készüléket a termék ára a szolgáltatások költséges, és a cég számára nagyon kibír. Az összes többi, még a tapasztalt vezetők, sajnos, a termék lesz, hogy rossz is.

Ismerd meg az eszközök és értékesítési technikák? Ez is nem elég, mert az értékesítés más országokban alapulnak más technológiák. Bár ezek az eszközök már elérhető az ingyenes (egy oktatási program, hogy a költségek REC), a saját, anélkül, hogy a részletek és árnyalatok azok alkalmazását, csak add 2-3 év.

Szüksége van egy kiadás a technológia exportra. És én beszélek a rendszer export, ami tart egy állandó érdeklődést a vállalat értékesítési struktúra és a lehetőséget, ez az arány növekszik. Itt van, hogyan kell eljárni.

1. információgyűjtés

Minden, amit tudnod kell az induláshoz, akkor találja magát (vagy ha nem beszél angolul, segítséget kérni, hogy azoknak, akik beszélik a nyelvet, és tudja a terméket), csak egy pár hétig. És az értéke ezt az információt a tényleges export értékesítés lesz több százszor nagyobb, mint a legkeményebb piackutatás egy millió rubel.

Hogyan lehet adatot gyűjteni:

• Hogy végezzen egy tanulmányt. Keresünk az interneten az összes információt piacok, vevők, versenytársak. Válassza ki az országot, hová menjen az első helyen, ahol - a második, ahol - a harmadik. „Hol megy”, amíg azt jelenti, „hol kell eladni.” belépő ország, végül meghatározzák a maguk számára sokkal később.
• Consult azokkal, akik már értékesítése az export az Ön számára. Sokat tanulnak egyszerűen felteszi. Ha eladni, amit a fizetési feltételek, ahol néhány partnerekkel.

Ezek azok a dolgok, hogy mozgatni a labdát gördülő, és nem igényelnek forrásokat.

2. Készítsünk marketing anyagok

Míg az információgyűjtés, hozzon létre egy minimális anyagok angolul. Szükséged lesz, hogy a bizalom a kommunikáció, legalább egy minimális. Bár nem töltenek sok pénzt rá. Weboldal, katalógus, a hivatalos levél - mindent, amire szüksége az induláshoz.

3. Kommunikálni meglévő piaci szereplők

Collect kapcsolatai mindazokat, akik akkor találkoznak során desk research, és próbálja kommunikálni. A hívás nem eladni, és konzultálni. Szintén jól működik ez a nemzetközi kiállításon egy vagy több célországok.

4. Kezdet eladási

Ahhoz, hogy a vonzó a külföldi ügyfelek számára, meg kell gyűjteni 100 hibák. Pontosabban kell készíteni, hogy az első 100 eladási kísérletek végén kudarc. És ez jó. Ebben az esetben, meg kell próbálnia, hogy teljes. Csak akkor lesz képes megérteni, amit az ügyfél akar tőled külföldön. Akkor újra javaslatát, és elkezd kommunikálni hatékonyabban.

5. Partnereket találni az értékesítés más országokban

Emlékszel, amikor építeni az értékesítés és a marketing Oroszország, mielőtt elkezdett munkát, mint kellene? Ready, hogy újra vegye az utat, hogy az egyes kiválasztott országban? Az az érzésem, hogy ez nem elég az élet. És a pénz.

Ezért a leghatékonyabb stratégia terjeszkedését a nemzetközi piacokon a partnerhálózat.
Minden országban, amire szükség van a partner, aki már forgalomba hozott termékekre az Önéhez hasonló. Tudja csatornák, árnyalatok és eszközöket, hogy a munka ebben az országban.

Típusú partnerek:

• kereskedő;
• forgalmazó;
• szer;
• marketing ügynökség;
• helyi termelők;
• szervizképviselővel;
• a fejét a küldetés;
• értékesítési ügynök.

A megfelelő partner - a siker kulcsa az egyes piacokon, így a választás a partner - egy technológia. Szükséges, hogy rendkívül szelektív és cselekedni, hideg fejjel. Jó emberek - ez nem jelenti azt profi.

Találtunk egy partner a Közel-Keleten - egy ügynök, egy kis privát cég adminisztratív források segített megnyerni a kormány pályázatot a berendezések beszerzésére. Részt vettünk a pályázatok közvetlenül, hanem vezesse tetteinket és befolyásolják a döntést a pályázat. Az eredmény - ellátási berendezések 12 millió dollárt.

Ugyanakkor volt egy sorban a szerek, amelyek az újságokban információt ajánlatok és a részvételi hez együtt. Ilyen nincs szükség. Be kell szakemberek eredményét befolyásoló, és meg kell nézni maguknak, nem jönnek.

Partnerekkel lehet indítani az értékesítés az első tíz ország az év, és ez teljesen igaz. Így kapsz egy gyors eladó és kapnak hangerőt. És ha lesz egy teljes partnerhálózat, akkor befut ez egyre több új termékek és kérni őket, extra jövedelem. Tény, hogy a hálózat maga válik egy új eszközre.

lásd még

• ABC elemzés: hogyan lehet megtudni, hogy mit tesz a legtöbb üzleti →
• 7 tipp a vállalkozó, aki belép az amerikai piacon →
• Miért profit - a fő mutató üzleti siker →