3 ok, amiért a vállalkozás nem nyereséges

Ha a vállalkozás igényel folyamatos és újabb beruházásokat annak érdekében, hogy a felszínen maradni, tudod, hogy ez nem normális, és a helyzet korrigálni kell. Két év pénzügyi tanácsadás, beszéltem egy csomó vállalkozók, akik szenvednek ettől a problémától. Kimentem ez az üzlet a problémát egy tartozás 1,5 millió rubelt 2015-ben.

A vállalkozások különböző, de a probléma ugyanaz -, és ezek nem mindig abban rejlik, hogy a termék rossz. Megmondom a három leggyakoribb hibák, amelyek miatt a vállalkozás nem pénzt.

Gyakori hibák a vállalkozók

1. Gondolod, hogy az összes pénzt az üzleti - az Ön

A vállalkozók gyakran élni a telepítés „I = az üzleti, a cég pénztáránál = táskámat.” Azt akarják hagyni - figyelembe a kasszából. Meg kell, hogy töltse ki az autó - ismét mászni a pénztáros. Ők is a tulajdonosok, így lehet.

Tény, hogy ez lehetetlen.

A pénz, amit az irodában, vagy az elszámolási számla, nem feltétlenül a tiéd.

Ha dolgozik egy előleget, ez könnyen lehet ügyfél pénzt, és tölteni őket már, bár az elkötelezettség nem teljesül. Például, ha a weboldalak töltött előleget fizet, és az ügyfél meggondolta magát, és kérte a pénzt vissza. Vissza semmit.

Vagy a pénz lesz szüksége a jövőben. Például 10 vettél pénzt a pénztárgép egy új telefont, és a 20. fizetéseket személyzet. Némelyikük nélkül maradnak a bérek, mert megvette a telefont valaki másnak a pénzt.

2. Üldözőbe az értékesítés növekedése

A koncepció a nyereség megy középiskolában a társadalmi tanulmányok osztályteremben. De a vállalkozók felnőttek, bár róla felejtsük el - és értékeli a vállalkozás az alapok száma a folyószámlán. Sőt, ők tartják könnyebb, mint a profit. De ez a teljesítmény, nem mond semmit.

Például a vállalkozó értékesített az elmúlt hónapban 300, átlagosan ellenőrzése övek 3000 rubel. Számát megszorozzák a beérkezett 900.000 rubelt. Utána levonja legfeljebb a vételár - bal, mondjuk, 300, 000 rubelt. Mint a normális. Szerzett, örül.

És ha kivonni a fizetést eladók, áruszállítás, bérleti helyiségek, marketing költségek, adók, nem kapsz 300.000 rubelt, és mínusz 50 000 rubelt.

Hogyan számoljuk ki az üzleti bevétel →

De úgy vélik, hogy minden unalmas és nehéz, akkor jobb, ha megtanulják a marketing és értékesítési kétszer annyi övek. Will már 1,8 millió rubel. A veszteség azonban még nagyobb lesz, mert a megnövekedett költségeket. De kit érdekel?

3. Nem lehet számszerűsíteni a közigazgatási határozatok

Minden fellépés az üzleti kell értékelni prizmáján keresztül a profit. Nincs jó és rossz irányítási döntések a nyereséges és veszteséges. De a vállalkozók nem számol, melynek hatása az, hogy tetteikért.

Gyűltek össze, hogy növelik a konverziót? Készítsen egy értékesítési csatorna, és mi nyereség bevételek és a nyereség előbb-utóbb. Azt szeretnénk, hogy üzleti folyamatok automatizálása? Becsüljük meg, hogy rendelkezésre álló idő az alkalmazottak. Megfontolja, hogy töltheti ezúttal nagyobb haszonnal.

Például, ha tárolni egyetlen pénztáros, amely arra szolgál, átlagosan egy vevő 30 másodperc. Automatizálni értékesítés, pénztáros és most tölti 15 másodperc a vevő. De mi értelme? Ha az üzlet vannak várólisták, igen. Az emberek már nem ideges, és hagyja, nem lesz több értékesítést. Ezután hozzá kell számítani, hogy sokkal több, és ha ez a növekedés fizeti automatizálás.

És ha nem volt sorban, majd bármely automatizálási nem fog. Az, hogy a pénztáros lesz egy kicsit több, mint tétlen.

Természetesen fanatikusan számítani a hatását a permutációs box office 3 cm-re balra nem szükséges. De a legfontosabb döntéseket, ahol érdemes befektetni időt és pénzt - ez szükséges.

Hogyan lehet elkerülni az ilyen helyzeteket,

1. Vegye ki a pénzt az üzleti körökkel, összhangban a szerepük

A legvalószínűbb, hogy két: a tulajdonos és igazgató. A tulajdonos jogosult osztalékra nyereség. Határozza meg hány százaléka a nyereség, hogy magam, és tartsa be a számot. A rendező jogosult a fizetést. Látod, milyen sok pénzt keres a rendező, és adj magadnak annyi.

Osztalék és fizetés igazgató - ez a tiéd. Az összes többi - üzlet.

2. Ne feledje, hogy nagyobb bevételre - ez nem mindig az eredmény növekedése

Nyitott minden könyvet közgazdaságtan. Meg van írva: a növekedés az értékesítési volumen és az ár esik a megnövekedett költségek egységnyi termék. Ez úgy történik, hogy az egyik adja 10.000 eladott havonta, és működik a veszteséges, míg a másik adja 1000 egység - és a csokoládé. Növelje értékesítési volumen csak addig, amíg ez adja a profit növekedését.

3. Készítsünk pénzügyi modell, amikor a tervezés változtatni semmit az üzleti

Finmodel - ez egy olyan táblázat, amely megmutatja, hogy milyen változást egy paraméter befolyásolja az összes többit, beleértve a legfontosabb - a nettó profit. Mert könnyű megérteni, ha egyszer dolgozni egyik vagy másik mutató, vagy nem hatékony.

Egy példa a pénzügyi modell →

megállapítások

A probléma a vállalkozók olyan jelenség, amely hívom az abszurd csinál. Ember dolgozik napi 14 órát, mindig közbejön valami, megoldani minden problémát. Ezzel a megközelítéssel az előtérbe a folyamat, nem az eredmény. Én-nem, és ez ad - nem tudom.

Én egy másik megközelítés.

A fő mutatója, hogy az üzlet működik hatékonyan - ez nem a műveletek száma és bevételeit. Minden fellépés vezethet nyereség. És értékeli az egyes lépésekre van szükség a szempontból, hogy hogyan növelte nyereségét.

És értékelje az üzleti prizmáján keresztül a profit, akkor kell, hogy végezzen pénzügyi elszámolás: tudni, hogy a forrásokat az üzleti, kulcsfontosságú teljesítménymutatók és a növekedés karokat. További információ arról, pénzügyi számviteli és miért van rá szükség vállalkozó, olvassa el a korábbi cikk.

lásd még

• Mennyi adósságot fizetni, és nem megbolondul: 5 szabályok a vállalkozók számára →
• 8 hasznos TED előadások vállalkozók →
• 16 viselkedési stratégiák céljainak eléréséhez és az üzleti siker →