Személyes tapasztalat: 7 kezdő vállalkozó hibák
Munkája / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Brand fejlesztő, kreatív igazgatója a stúdióban Brand a GO.
Szeptemberben 2019 ünnepelte kétéves én üzleti tevékenységét. Mert gondoskodik a vállalati világban, meg kellett tanulnom tanulmányozásával mások hibáiból, de nem segített kap körül az ismert gereblye. Talán a tapasztalat segít másoknak, hogy ne lépjen velük?
1. Az első üzleti az új területet
Vagyok forgalmazója a képzés, dolgozott 2006 óta a marketing, branding és a projekt menedzsment, de valamilyen oknál fogva, úgy döntött, hogy az üzleti turizmus. Romantikus, de nem racionális. Az ötlet már elfoglalták az elme, hogy megszakad a logika. A végén, töltöttem a legértékesebb - idő - sőt, hogy megértsék az új téma, de a becslések szerint a skála a katasztrófa, és még áttért a szférát, amelyben jobban értem. A barát-tervező, elindítottuk design stúdió. És a téma a turizmus, úgy döntöttem, hogy jöjjön vissza később, amikor a földön, több mint Megértem osvoyus valóság az üzleti világban.
Ha már jó és jól ismert szakértője a piacon, talán nem tagadja, hogy a szakértelem és a kialakult kapcsolatok? Próbáld „találtam magam a helynek a közelében, ahol az elveszett”, írja Elena Ryazanov könyvében "
Soha többé. Hogyan lehet megtörni a patthelyzet, és találja magát». Kezdj ugyanaz, hogy már most, de egy másik formátumban.2. A hiányzó pénzügyi párna
Felismerve, hogy a kezdő üzleti időt vesz igénybe, adtam magamnak két hónap: pontosan egy ilyen időszak volt a pénzállomány. Amikor kimerült, és a megrendelések még nem érkezett meg, azt kellett futni a kezét hitelkártyaÉs ez lett nehéz döntés. Eladtam minden felesleges, átkerült a monoton táplálkozás, a feszültség és a bizonytalanság nem szór túl a szokásos 7-8 óra, és hetente egyszer volt szürke haja.
Hagyja a saját üzleti - hatékony módja annak, hogy lefogy a rövid idő alatt, de nem túl egészséges. Beletelt egy összesen hat hónapot, hogy egy olyan rendszer létrehozása, és kap egy plusz. Saját ötlet megragadta a világ kellett osztani három, és elkészíti a pénzügyi tartalékot. Később megtudtam, hogy reális a tervezés mind a bevételek és kiadások.
Vállalkozó, vagy önálló vállalkozó, aki nem rendelkezik stabil jövedelem, volna, hogy megalapozza a jövőbeni költségek, és hol veszi át a forrásokat, és tudni, hogy a megélhetési költségek.
Pénzügyi párna az összeget a személyes létminimum elegendőnek kell lennie legalább hat hónapig és jobb - egy évre. Mi teszi, hogy nagyobb mennyiség, annál több időnk van a „buy” a kísérletek - azt a gondolatot is, a fent említett könyv. Másrészt, a kisebb párna, annál gyorsabban élet kényszeríti a spin. Néhány tölthetik évben készletek, és csak a vége felé a labdát gördülő.
3. Úgy véli, hogy a jó design nem igényel reklám
Az első hat hónapban nem lenne olyan éhes, ha tudtuk volna, hogy szűk körben a szakemberek, kiterjesztett közönség minimális befektetés reklám. Mert kontextusban vagy célt piacunk nem kell mesés összegeket: ez volt a kérdés, 3-10 ezer rubel. Kiválaszthatja, hogy foglalkozik a beállításokat, vagy megegyezni a cserekereskedelem.
Meggyőződésem, hogy mi olyan meredek volt, hogy nem kell reklám, ellopott egy pár hónapig. 12 év után a jól fizető pozíciókat marketing nehéz eltávolítani a koronát, és felismerni, hogy most már újra bizonyítani a ér a piacon. Szabad források támogassák gyümölcsöt, de beruházások reklám fizetnék ki a gyorsabb.
Elveszett idő és elmaradt hasznot - az eredmény figyelmen kívül hagyása időszerű beruházások az online reklám.
Indít egy új vállalkozás meghatározza a költségvetés támogatása. Hű, ha nem kell. Ha bement üzlet nem aktív vásárló bázis, az első alkalommal kell majd költeni a piaci ismerete a cég. Ez megköveteli beruházás - ezek elég emelő kisvállalkozások számára.
4. Alábecsüljük az erejét hálózati
Nem is olyan szörnyű hiánya a reklám, mint a elhanyagolása lehetőséget a szabad promóció. Önbizalomhiány és terméke, „csaló-szindróma” -, amely megakadályozta a jogot, hogy kifejezzék magukat.
Kezdetben csak a közeli barátok voltak tisztában a munka egy új területen. Az első ügyfelek csak barátok, ők is adtak ajánlásokat tértek el a kérelmet. make szociális hálózatok nyitott és beszélni a stúdióban, ahol én úgy döntött, csak néhány hónap.
Overcome szerénység segített kíséri a többi kezdő vállalkozók. Egy pár alkalommal voltam egy speciális hálózati találkozók, ahol találkozott több tucat ember, aki „tesztelt rést.” Ez azt jelenti, próbáltam abban az esetben, amely még nem foglalkozott, de eladta a szolgáltatások drágák, mivel nem került sor a szakemberek.
A hasznosságát ilyen intézkedések bővítése ügyfélkör és számos partnert erősen megkérdőjelezhető, de nagyon elhanyagolt lehetőséget arra, hogy új kapcsolatokat nem szükséges.
két indítások A találkozó tettünk valamit a költség alatti, hogy értékelik a segítséget és később ajánljon minket barátainak üzletemberek, amelyek már kaptak kedvezőbb együttműködést. És futtassa a szájról szájra. Két éve még soha nem vette igénybe a fizetett promóció, az ügyfelek többsége, és jönnek a javaslatok.
Elkezd beszélni az új valóság, nem csak barátok, hanem a piac a lehető leghamarabb. Eseményeken való részvételre hol vannak a jövőben az ügyfelek, hanem „kollégái szerencsétlenséget.” Build a személyes márka és lefordítja a szociális hálózatok sokáig az úszó szabadon.
5. perfekcionizmus
Nem csak benne, akkor van értelme csinálni kiadja a minimális életképes termék van visszacsatolás, vizsgálati hipotézisek, és kap az első bevétel. Kezdeni egy design stúdió is elég volt ahhoz, hogy össze egy tárca Landing és a szociális hálózatok. Azonban minden kedves perfekcionizmus bement a fejlesztés saját vizuális identitás és hely.
Tény, hogy megyünk kínálja szolgáltatásait branding, mint mi magunk nem nézni Pyaterochka? És előtte társaik kényelmetlen egy messze nem ideális. Tárgyilagosan, még az első tervezetét honlapunkon jobban néz ki, mint a legtöbb játékos a mi méretet a szegmensben - vonzza megrendelések, ő nem zavarja.
két hónappal érdemes tölteni dopilivanie a vizuális része, és az épület a kommunikáció a célközönség.
Jobb, ha a piacra korán nedovedonnym tökéletes termék vagy szolgáltatás, hanem, hogy tesztelje a hez a tényleges vásárlók, és elkezd egyre visszajelzést és a profit, mint késleltetni a dob, ami megütötte a perfekcionizmus.
6. következetlenség
Ha nem vagyunk túl ragadt a csomagoláson üzlet, a másik gyakran, éppen ellenkezőleg, róla elfelejteni, és csoda, hogy miért nem jó? A logó a projekt hónapokig, ami nem lő, csak rossz, hogy nem hiszi, hogy az megfelel a ruhát, és a pontszám az esztétika.
Sokan úgy vélik, hogy az elején meg kell tölteni sokat egyszerre regisztrálja az IPKölcsönzés egy iroda. Lettem egy jogilag független vállalkozó, de amikor az első ügyfél, a munka szigorúan banki átutalással. Névjegykártyák elrendelte az első találkozón. És a hivatal nem volt szükség: az ügyfelek inkább találkozik a területükön, hogy ne pazarolja az idejét a közlekedésben. Egy évvel később, mi minden ment a sorban, és most dolgoznak távolról a világ minden tájáról.
Lépésről lépésre: az első csomag „a térd” teszt hirdetéseket, ellenőrizze a életképességét az üzleti ötlet, és már az első gépek - beruházások branding, iroda, berendezés, promóció.
7. mesterséges motiváció
Az első kérdés tehát: „Miért van szükség az üzleti,” Ha azt szeretnénk, hogy minél több pénzt, talán könnyebb változás munkáltató? Ha a fáradságot, hogy menjen az irodába, akkor elfogadja a főnök a rugalmas óra? Nem elég a szabadság és függetlenség: akart választani, akivel az ügyfelek és kollégák munkáját, és akivel - Nem képesek a mobilitás, hogy élén a kis mechanizmus helyett fogaskerék a vállalati vezetői autót.
A második kérdés: „Miért kell a pénz vagy a szabad idő?”
Eleinte megpróbáltam elő a „helyes” célok: a korai fizeti ki a jelzálogPéldául. De ez a vágy nem álom volt, hiányzott belőle az erő, hogy inspirálja, felvonó reggel, és segít leküzdeni nehézségek.
Kész voltam, hogy belemerül a fizetett szórakoztató és új ruhát, ha meg pénzügyi céljait nem sikerült. A legnehezebb hiánya miatt utazás - ez az, ahol a motivációm eltemették. Meg kellett csalni: annak érdekében, hogy ne késleltesse az út, amíg az idő, amikor keresni, először vettem egy jegyet, és akkor van értelme a munkának. A közelgő kaland élénkíti nekem, és kénytelen mozogni, és milyen hozzáállás, és az eredmény.
A két éve töltöttem 13 országban annyi orosz régiókban. Távmunka és állandó utazás vált egy életforma, ami már nehezen adja ma.
Ha dolgozik a cég saját vállalati rendszer a fej és KPI az ösztönző feladatok elvégzésére a szabad úszás könnyű pihenni. A legerősebb üzleti terv is meghiúsulhat a motiváció hiánya körében művész. Kötelező kifizetések (bérleti díj, hitel, rezsi fizetése, bevásárlás) nem működnek, mint a pozitív megerősítés. Meg kell hogy legyenek világos célok gyújtók, minden az övék. Jutalmazza meg magát a teljesítmények, ünnepeljük kis győzelem is fontos része a motiváció.
lásd még🧐
- 33 dolog, amit tudnia kell minden törekvő vállalkozó
- 25 hasznos könyveket üzleti kezdőknek
- 5 fiatal vállalkozó horror, ami nagyon könnyen kezelhető