Hogyan kell megnyitni egy üzleti franchise, és nem megbolondul: átfogó útmutató
Munkája / / December 26, 2019
Zaur Abutalimov
Termék igazgatója Ivideon - szolgáltatás felhő videó megfigyelő és videó elemző, a vásárlók körében, akiknek a franchise „Dodo Pizza”, „Vilgud”, „SDEK” és mások.
Orosz franchise-piac egy szakaszában a gyors fejlődés - megerősítiLevonható csökkentett áron Számos tanulmány. A modell számos előnye van az induló, de ott is hátránya. Ha egy vállalat arra törekszik, hogy „csomag”, és hogy eladja a franchise-a lehető leghamarabb, mindkét oldalon van probléma: a franchise kap a „nyers”, és nem életképes termék, és a franchise - rossz a híre, és peres állítások. Mondja el, mit kell figyelni, hogy elkerülje a kellemetlen meglepetéseket.
kibocsátási árfolyam
A költségeket a franchise, amely két fizetések - a kiindulási összegben és jogdíjakat. Az első fizetik azonnal a szerződés megkötése, és a második lista a franchise egy bizonyos frekvencián (pl havonta egyszer, hathavonta vagy évente egyszer). A legnépszerűbb orosz franchise egyösszegű kifizetés nem haladhatja meg a 500 ezer rubel. Például a „Dodo Pizza” ez 350 ezer rubel. nyílt
üzlet lehet még olcsóbb: szerintPizza, sör, Pawnshop: mennyi a legnépszerűbb franchise RBC, a nevezési díjat a népszerű piacok - akár 150 ezer rubel.Jogdíjak alapján számítják különböző modellek - a százalékos vagy rögzített. Az első esetben, a franchise franchise fizet egy részét a forgalom - 1-től 10%. A második - az összeget a fizetési előre ismert, és a franchise stabil marad. Érdemes megjegyezni: nem mindig fix modell azt jelenti, hogy a járulékok összege változatlan marad. Néha franchisors fokozatosan növeli a méretét a fix kifizetések franchise feláll ". Más esetekben az a jogdíj összege már benne van az áruk költsége, amely végrehajtja franchise.
Mivel a egyösszegű kifizetés és jogdíjak vevő megszerzi a jogot, hogy a márka franchise, a belső eszközök és a know-how, módszerek az üzleti menedzsment és az alkalmazottak. Ugyanakkor az ellátás a regisztrációs jogi személyek, adókat, biztosítási és nyugdíjjárulékot viseli a franchise.
Az ára vásárol egy franchise - ez még nem minden létrehozásáról szóló működési költségek. utolsó a költségek összegét Ez alkotja a sok tényező: a költségek javítási és bérleti helyiségek, berendezések, képzési és felvételi. Shop megnyitása ismert franchise lehetPizza, sör, Pawnshop: mennyi a legnépszerűbb franchise A 1,5-3.000.000 rubelt, és amikor a régió - és a 400-700000 rubel. Mert pizzériák és benzinkutak több lesz, mint a kezdeti befektetés - 6-16 millió rubel.
A méret a start-up költségek függnek az üzleti és a megtérülési idő. Például, egyes becslések szerintHonnan tudod, hogy a választójog - egy hamis, A beruházások 10-20 millió rubel franchise-díjat fizet legalább két évig. Ahhoz azonban, hogy pontosan felmérni a határidőt hagyva a plusz egy nem csak az induló tőke: a különböző hálózatok, ezen időszak eltérhet 1,5-2-szor azonos mennyiségű beruházás.
Jelek, hogy a franchise kell vásárolni
A titok a sikeres franchise-- egyensúly futó üzleti modell és egy csomagot kiegészítő szolgáltatások franchise.
1. Segít kiválasztani a szobában
Megbízható franchise megpróbálja előre kutatások és Önnek egy pont a nagy forgalom, és majd figyelemmel kíséri a részvétel, összehasonlítva más régiók vagy intézmények hálózata az azonos területet.
Egy jó franchise-hez a franchise telepíteni speciális analitikai modul - counter látogatók önállóan ellenőrzi az átalakítás látogató ügyfelek és gyorsan reagálni, ha a ezt business index csökken.
2. Ön garantáltan elvégzésére képzés franchise menedzsment
Működési folyamatok, az emberi erőforrások, a számviteli, a használat további szolgáltatások és az IT-állványok, jogi kérdések, betartását mindenféle szabályok - ideális esetben minden szempontból megértéséhez szükséges és kezelése egy adott üzleti, közzé kell tenni az Ön számára kezdeni.
3. Együtt a franchise, akkor kapnak további szolgáltatásokat csomag
Ezek a szolgáltatások lehetnek távfelügyeleti szükséges HoReCa szegmens és az egészségügyi intézmények„Anti-terrorista megfigyelési” vált kötelező minden medorganizatsy, Az online adás a konyhába rendezvényszervezés online kirakatokat. Továbbá, modern analitikai modulok alapján számítógépes látás és a cloud technológia használható: például arcfelismerés hogy megakadályozzák a lopás és a fejlesztési hűségprogramok, IT-megoldások a felügyeleti alkalmazottak, valamint figyelembe véve a munkaidő, a biztonság és a minőség-ellenőrzés.
4. Lesz nyújt marketing támogatás
Megbízható sorozat szinte mindig részt vesz a támogatása a hálózat egészének - az, hogy a listát franchise hirdetési hozzájárulás a központi iroda. A kisebb cégek a partnerek támogassák a saját feltételei: például egy orvosi szervezet biztosítja LabQuestMit kell tudni, hogy a legtöbb nyereséget az orvosi sorozat franchise marketing eszközöket. Tulajdonosok pontokat kapnak segítséget az online promóció, PR, fejlesztés hűségprogramok és a kölcsönhatás az orvosok.
5. Lesz pénzügyi dokumentációt előzetesen bizonyítani nyitott üzleti mutatókat
Itt minden egyszerű. Minden, ami jön a pénz és a pénzügyi kötelezettségek, valamint a pénzügyi történetét a franchise igényel átgondolt vizsgálatot. Mert nem bűn, hogy egy profi könyvelő vagy könyvvizsgáló, ha a potenciális franchise jogot tudás nem elég.
Gyakori hiba, franchise
Íme néhány nagy hibát, hogy költséges lehet kezdő vállalkozó.
1. Ne vegye figyelembe a sajátosságait a piacon
Nem üzlet nem elkülönül a környező területet, az emberek és az infrastruktúra. Ha franchise nem veszi figyelembe azt a környezetet, amelyben kidolgozza a cég, még egy sikeres franchise javaslat nem működik. Egy példa - az ügyMárkakereskedője: hogyan lehet megnyitni egy iskola run futó iskolai Szeretlek Supersport: a fióktelep Jekatyerinburgban dolgozik négy évig, és teszi a nyereség és Magnyitogorszk zárt tizennyolc hónappal később. Az egyik fő oka az a tény - hiányzik a megfelelő hely a városban futásra, ezért ezt a sportot nem gyűjtött elegendő számú rajongók.
2. Túlbecsülni segítségével a franchise
Franchise nem lehet tisztában a bonyolult az üzleti és számít segítségével partnerek - olykor szóló e támogatás túl magas elvárásokat. Például egy kezdő vállalkozó nem rendelkezik tapasztalattal rendelkezik a marketing és ő nem tud a szükséges beruházni az ügyfelek bevonását utószezonban. A franchise, hogy segít, ha ez számít, nem biztosítja a szükséges utasításokat, hogy növelje a látogatók száma és az üzleti fennáll a kockázata, éget.
3. Vásárlás bizonyított franchise-
Az elemzők úgy vélik franchise piacHonnan tudod, hogy a választójog - egy hamisEz az orosz felében javaslatokat az értékesítés franchise - hamis. Ez azt jelenti, hogy a vállalatok teszik a partnerek téves információt a franchise költségek és a piaci körülmények között.
Egyes esetekben a dezinformáció aggályok mindegy „támogatás” a franchise. Ez a probléma néhány évvel ezelőtt szembesültFranchise-trükk: hogyan franchise aránya vezethet összeomlás Company franchise Mail Boxes Stb, amely részt vesz a szállítási dokumentumok és a kis parcellák, valamint a grafikai iparban. Ha vásárol egy franchise szervezet megígérte, hogy a szükséges anyagokat a megnyitása az irodában kedvező feltételekkel. Kiderült, hogy a „jótékony” ár többszöröse, mint a piacon, és a központi iroda nem segít a franchise a promóció és értékesítés.
jogi árnyalatok
Orosz törvények értelmében, a franchise és a franchise lehet következtetni az egyik kétféle megállapodás - franchise-vagy engedélyt.
franchise szerződés eszközök„A Ptk az Orosz Föderáció (második rész)” származó 1996/01/26 szám 14-FZ (ed. re 2018/07/29) (módosítva. és ext. csatlakozott. jétől hatályos 2018/12/30) átadása számos kizárólagos jogok a szerzői jog tulajdonosa a felhasználó (a franchise a franchise). Kötelező a megállapodás részét - a jogot, hogy védjegy.
Az átmenet a franchise a jogot, hogy az üzleti tevékenysége a védjegy és a rendszer kizárólagos jogok regisztrált Rospatent - anélkül, hogy ezt a lépést, abban az esetben a konfliktus a felek között, a bíróság nem tudja alkalmazni a szabályozás franchise. Ez azért fontos, elsősorban a franchise - a bejegyzés hiányában a bíróság kérheti vissza az összes kifizetés a használata a márka és a vállalat a szellemi tulajdon, akkor is, ha a franchise alkalmazta ezeket a szolgáltatásokat, és van rajtuk keresztül jövedelem.
A franchise-megállapodásokat, meghatározott és egyéb jogok a franchise továbbít, például az adatbázisok felhasználásával, számítógépes programok, a jogos tulajdonosa, találmányok stb. A dokumentum leírható határértékeket a felek: a tilalom verseny franchise a franchise, árpolitika, a hozzájárulás kötelezettségét, hogy a reklámkampányt. Az ilyen megállapodás megkötése kizárólag jogalanyok között, vagy egyéni vállalkozók.
licencszerződés választani, ha a franchise nem akarja átadni a franchise a jogot, hogy a védjegyet (vagy nem bejegyzett védjegy). Ez a megállapodás lehetővé teszi„A Ptk az Orosz Föderáció (negyedik rész)” származó 18.12.2006 száma 230-FZ (ed. re 2018/12/27) franchise-vevők bármely szellemi tulajdon: a franchise-informatikai rendszer, módszertan munkája, logo. Fél licenc megállapodás nem csak jogi személyek és egyéni vállalkozók, hanem magánszemélyek.
A fő különbség a licencszerződést a koncessziós megállapodás: A második szoros együttműködést a felek között, például a szolgáltatási minőség-ellenőrzés a franchise. Licenc értelmében a franchise lehetőséget, hogy egy meghatározott design a franchise. Emiatt hiánya okiratát kiegészíthetiMit kell keresni, ha vásárol a franchise Megállapodás az ellátás és a szolgáltatások nyújtása, melyek közül az előírt feladatait a franchise az áruk eladása vagy tanácsadás üzleti partnerekkel.
Függetlenül attól, hogy a szerződés típusa, aláírása előtt a franchise és a franchise kell részletesen megvitassák az együttműködés feltételei. Itt van, amit meg kell figyelni, hogy:
- Idő és terület - hol és milyen hosszú a franchise működhet franchise feltételekkel. Ezek a pillanatok a szerződésben fontos regisztrálni legrészletesebben. Tisztázni kell, és a kizárólagos jogot a franchise dolgozni egy adott vidék - anélkül, hogy ezt a tételt, a franchise lehet eladni egy franchise ezen a területen, hogy valaki mást.
- Módszerek információ átvitelére - beszélünk a folyamat dokumentum csere. Homályos megfogalmazás, mint a „minden lehetséges formája” nem megfelelő - megadása nélkül egy adott mobilszolgáltató oldalán a szerződésben szereplő adatok nem bizonyítják, hogy küldeni vagy fogadni a franchise csomagot.
- Az eljárást a szerződés megszűnését. Mégsem a franchise-megállapodás a franchise lehet egyoldalúan - ez általában elegendő előzetes figyelmeztetést a franchise. Az eljárást azonban meg kell beszélni a szerződés aláírása előtt. Lehet, hogy a franchise elfogadási feltételek lesz szükség, hogy megakadályozzák a kiadás az üzleti évre. Ez idő alatt, a vállalkozó köteles jogdíjat - akkor is, ha a franchise hozta csak a veszteségeket.
- Kötelezettségeit a felek. Választás a szállítók, az árképzés, a személyzet képzése és támogatása a franchise - minden kötelezettség az eladó és a vevő a franchise kell ismernie és értenie kell, mielőtt az ügyletet.
Franchise - ez nem csak a vásárlás kész „siker receptje” és lebonyolítása közös üzleti franchise. Így a következő lépés a franchise az, hogy hozzon létre egy alapot kommunikáció.
Kapcsolatépítés partner
Mint minden más esetben, a franchise fontos bizalmi viszony a felek között, és az általános célok. Általában az elején a franchise ad a partner több dokumentumot: márka könyv leírja a márka és a stílusa, üzleti könyv tippeket menedzsment kézikönyv és a követelményeknek a személyzet.
További része a franchise üzleti függ a szerződés feltételeinek. Előfordul, hogy a franchise-eladó csak közvetíti a jogot, hogy a know-how, és segít, hogy válasszon egy helyet egy pont, de nem tanít a finomabb pontok az üzleti vevő. De még ebben az esetben a franchise általában számíthat egy egyeztetés a székhelye nehézségek esetén - különösen, ha a felek lépett megállapodás kereskedelmi engedmény, amely magában foglalja a fejlesztési támogatás projektben.
sikeres franchise általában nem korlátozódik konzultációk és gyűjteménye szóló jelentések eredményeit „kórtermek”: vállalat létrehozása megosztott központok személyzetének képzése annak érdekében, hogy a minőségi áruk és szolgáltatások az egész hálózat ugyanaz. Például, a munkaHogyan készítsünk egy sikeres franchise-a semmiből Hálózati férfi fodrász Chop-Chop, amely megnyitotta saját képző akadémia művészek különböző régióiban Oroszországban. Nincs kivétel, és a nagy láncok: Metró vonatok megnyitása előtt az étterembenAlkotó szendvicsek: hány Subway franchise-hoz tulajdonosai, vezetői és munkatársai az új pontot.
Franchisors kövessék figyelemmel a franchise és edzés után. A hálózat „Dablbi” minden kávézó hetente ellenőrizni, és egy külön szakember felelős a szakmai fejlődés minden barista. Néhány franchise kapcsolatok fejlesztése nem csak a központi iroda és az egyes pontokat, de a és között franchise. A kávé lánc Red jutott a tapasztalatok és bevált gyakorlatok megosztása minden vállalkozó és a legjobb ötleteket lehet megvalósítani bármely pontján hirdetést.
Fontos megérteni, hogy a siker az üzleti nagymértékben függ a franchise. Franchisors gyakran számolnak be, hogy a partnerek támogatási programok és kiegészítő szolgáltatások egyetlen hatékony eszköz a üzletvitel, de nem a »pill minden bajok«. Helytelen azt feltételezni, hogy vásárol egy franchise, akkor kap egy vállalkozás, amely már minden úgy van szabályozva, hogy egyszerűen lehet, hogy a nyereséget. Ez nem történik meg.
Ellenőrző lista a jövőbeli franchise
- Ügyeljen arra, hogy az arány a kifizetések a franchise. Együttműködés feltételeit is biztosítja a magas összegben, és nem jogdíjakat. Egy ilyen modell indokolt üzletek, ahol a franchise jogdíjfizetés helyett vásárol a franchise áruk eladása. Más esetekben a hiányzó rendszeres kifizetéseket is jelentheti, hogy a vállalat azt akarja eladni több franchise, és nem aggódik a sikere az egyes ágak.
- Kérdezd meg a kor és a tapasztalat a cég. Ajánlat lehet „nyers” fejletlenek. Számítson illetékes támogatást és segítséget ebben a helyzetben nem kell franchise.
- Ellenőrizze a cég képviselete hivatalos források. Ez a tanács vonatkozik a vételi ajánlatának a franchise nagy nemzetközi márkák. Gátlástalan eladók regisztrálhat egy hasonló védjegy és úgy tesznek, mintha az orosz leányvállalata a cég, ami nem igazán képviseli az Orosz Föderációban. Nem vesz egy hamis, kívánatos megerősítést kaphassanak a legitimitását a szervezet (néha elég az adatok ellenőrzése képviselet weboldal márka, vagy küldjön egy kérést a központi iroda).
- Ask, hogy a cég a fejlődő saját intézményei és kiskereskedelmi üzletek. Ha a franchise már nem nyitott az új egységek és csak értékesíti a franchise, azt jelezheti, hatástalanságát az üzleti modell.
- Kérdezd meg, mi kap a franchise. Ha a cég értékesíti csak a jel, az együttműködés előnyeit vele akkor nem fog. Tudja meg, milyen eszközökkel, kedvezményekkel partner programok fejlesztése és kezelése biztosítja a franchise, mint lesz további kommunikáció az anyavállalat, és ki lesz felelős a személyzet képzése és ellenőrzése az munkát.
- Gondosan ellenőrizze a szerződést. Fontos figyelni, hogy az érvényességét a franchise, ellenőrzött területén, a felek kötelezettségei, módjait információcsere és törlése a tranzakciót.
- Meet más franchise hálózat. Ezt megelőzően a szerződés megkötését, hogy segítsenek a vállalkozók számára, hogy megértsék, hogy érdemes részt venni az ügyet, és miután - a részvény tapasztalat és a saját munkáját.
lásd még🧐
- Hogyan kell megnyitni egy angol nyelviskola: a személyes tapasztalat
- Hogyan kell megnyitni a intézménnyel: tanácsot az alapító hálózatának borozók
- Hogyan válasszuk ki a franchise: tanácsot az alapító az online áruházak