ABC elemzés: hogyan lehet megtudni, hogy mit tesz a legtöbb üzleti

Szerint a Pareto-elv 80% -a nyereség üzleti generál 20% -át az árut. Ha van egy online áruház, 80% -a nyereség kapsz 20% -os tartományban. Mesélj egy módszert, amely segítségével gyorsan és pontosan azonosítani a legfeljebb 20%.

A lényege az ABC elemzés

Vegyük az irodaszer áruház. Annak érdekében, hogy ne bonyolítsuk, korlátozza a tartományban 10 pozíciókban.

Itt megkapjuk a következő táblázat szerint.

Választék írószer bolt ABC-elemzés

Akkor mi jár a következő sorrendben:

1. Rendezés termékek és a profit, hogy hozzák nekünk, csökkenő sorrendben. Kézi nem kell - intelligens elektronikus tabletta tudja kezelni magát.
2. Mi részaránya kiszámítására az egyes termékek teljes nyeresége az üzleti - ez a 3. oszlopban részesedése a teljes bevétel „az alábbi táblázatban.
instagram viewer
3. És most a szórakozás: termékenként fontolja meg a teljes részesedése a nyereség egy elszámolásra. Az aránya a markerek, amelyek az első helyet hozta nyereség, — 33,78%. A második helyen - a toll 28,41% -a nyereség. Együtt a két termék, hogy az üzleti 66,29% -a nyereség. És így tovább. Ask - Miért, elvégre így tudjuk, hogy a végén ki fog derülni, 100%? És az a tény, a kérdés az, hogy mi érdekli a köztes értékeket. Végtére is, szeretnénk tudni, hogy pontosan mely termékek alkotják 80% -a nyereség és szerepe a többiek. A válasz - az asztal, amelyhez fordult. A részesedése egyes termékek látjuk a harmadik oszlopban. De önmagában ez még nem beszélhetünk. Mi alapján rendezi az elemeket csoportokba arányuk szerint a teljes bevétel. Ez az együttes részesedése az intelligens címke, és úgy véli, a 4. oszlopban, a „teljes részesedését.”
4. És végül - rendezi az elemeket csoportokba. Minden, ami a mennyisége kevesebb vagy egyenlő, mint 80% - csoport A. Ez a fő „családfenntartók” az üzletből. Miután elérte az 80% -ot, az első termék, a teljes részesedése a nyereség, amely a részvétel több mint 80% tartozik a B csoportban Ebben a példában egy notebook egy sejtbe. Ezek növelik a teljes részesedése a teljes nyereséget a társaság 75,76% -ról 84,28%. Amikor a következő tétel növeli a teljes részesedését a profit akár 95% vagy több, ez az első termék a C csoportban Példánkban vázlatrajznál - ami után a teljes részesedése a profit nőtt 96,59%. Minden marad - ez is a C csoportban

Mint látható, 75,76% -a nyereség az áruház tesz markerek, toll és jegyzetfüzet a sorban. Notebook egy cellában megosztott notebook és a notebook, hogy a vállalkozások 17,99% -a nyereség. A fennmaradó négy pozíciók - 6,25%.

A klasszikus kiviteli alakban az ABC elemzés közötti arány csoportok A, B és C - 80/15/5. 20% -át az a nyereség, üzleti szerint Pareto-elvFogadja 80% az áru, az ABC-elemzés további részleteit - 15/5.

Van egy eltérő arányban - 75,76 / 17,99 / 6,25. Ez rendben van. Üzleti valóság nem mindig illeszkednek a klasszikusokat. A legfontosabb dolog -, hogy a teljes összeg 100% volt. Ez önellenőrzés.

Eredmény ABC elemzés

Miután ABC elemzés a tartomány, azaz a bevétel vagy nyereség, látni fogjuk, hogy milyen termékeket kell hangsúlyozni. Áruk, hogy jól eladni, és hogy nagy pénzt üzlet, maximális figyelmet fordítani. Mi a teendő a többiek, különösen a kívülállók, így a minimális bevétel / profit - a okunk azt gondolni, kemény.

Mi válogatott termékeket három csoportba sorolhatók:

1. A. csoport Leader - 80% -os értékesítési, 20% -a források.
2. B csoport: Solid közepes - 15% -a az értékesítés, 20-35% -a források.
3. C csoport: Kívülállók - 5% -os értékesítési, 50-60% -a források.

Az információ, amelyhez termékcsoport - az alapja a döntéshozatal.

Termékek csoport legyen raktáron minden alkalommal. Hiány A csoportba - a megereszkedett bevétel. Ennek eredményeként, az ABC elemzés, van készen egy ilyen termékek listáját. Ez a lista mindig szemben a jelenlegi helyzettel. És ha időre van szüksége, hogy megvásárolja a hiányzó terméket.

De nem nagy árukészletek a csoport - csak, hogy fagyassza be a profitot. Az áruk, a C csoportba lehet biztonságosan dobni, vagy biztosítja számukra, hogy a sorrendben. Oldja meg a tulajdonos - akár az áruk őt a C csoportban van szükség

Ha az üzlet tulajdonosa szeretné tudni, hogy pontosan, hogy mennyi minden elem csoportban legyen készleten, ABC elemzés nem egy asszisztens. Erre a célra egy külön szerszám hívott XYZ-elemzést. De ez a téma egy másik cikk. Meg kell kezdeni minden esetben az ABC elemzést.

Célszerű, hogy végezzen az ABC elemzés tartomány külön a két mutató - bevétel és a profit -, és hasonlítsa össze az eredményeket. Gyakori eset - az áru A csoport a bevétel szempontjából jövedelem a B csoportban, majd C. De az áruk A csoport a bevétel szempontjából mindenképpen olyan pénzáramlás a cég, és ez fontos. Amikor a tulajdonos azonosított árucikk - van okunk azt gondolni. Talán vannak olyan módon, hogy ez több nyereséges. És ha feladja az árut a csoport a profit, azoktól, amelyek bevételi csoport, - az utolsó körben.

Ha nem folytat ABC elemzés mindkét számít, fennáll annak a veszélye, hogy nem elsősorban ezt. Vagy, hogy elutasítja az árut, ami érdemes lenne megtartani.

Egyéb felhasználás az ABC-elemzés

ABC analízis eljárás nemcsak a tartományban. Nemrég tette a bevétel szempontjából a hajózási társaság számára. A tulajdonos kifejlesztett egy hűségprogram, és szeretné tudni, hogy kit kell felvenni. Lesz információra van szüksége, hogy hány százalék a bevétel hoz minden ügyfél és az ügyfelek között oszlanak csoportok A, B és C

Ebben az esetben az árukat a táblázat elfoglalt ügyfelek és a bevételek felhalmozását az üzleti mindegyik. Egy ilyen tábla a következőképpen néz ki (minden nevet és kitalált alakok, a lehetséges egyezéseket valódi véletlen).

Miután ABC elemzés asztalra fog kinézni:

Most a tulajdonos tudja, hogy akit teszi az ügyfelek a legtöbb pénzt közülük - közepes árbevételű, amely összehozza az üzleti, és aki - a kívülálló.

Hűségprogram vállalkozás tulajdonosa nyújt ügyfeleinek az A-csoportban, úgy vélte, hogy a leginkább érdekelt. A csoport az ügyfelek a hűség program ösztönzi több megrendelést kell csinálni, és lépni a csoport A. Az ügyfelek a C-csoportban, ő továbbra is a munka. De a számukra részvételét a hűségprogram nem látja értelmét.

Rendeletek ABC elemzés

1. Magatartási ABC elemzés egyik mutatója, hogy mérhető pénzben. Ez lehet bevétel, profit, a beszerzések összege, követelések (mindent meg kell), illetve a számlák tartozások (Minden, ami Business). Minden tárgyak ABC elemzést kell kötve a számok: mennyi bevételt vagy nyereséget minden egyes termék vagy az ügyfél, hogy mennyi az üzleti keres Minden beszállító vagy mennyit veszünk minden szállító követelések lóg Minden adós, mint az üzleti köszönheti mindenkinek hitelezőnek.
2. Tárgyak ABC elemzés lehet egyes termékekre vagy termékcsoportokra, ügyfélkör, beszállítói bázis, az alap az adósok, hitelezők bázis.
3. ABC elemzést végzett határain belül egy irányba. Ha egy üzlet eladja az autók, alkatrészek és javítás autó - három különböző irányban. Csökkenthető egy tabletta gépkocsik és alkatrészek nincs értelme. Ezek az áruk különböző árkategóriájú és fogyasztási gyakoriság: az autó, mi változik néhány évente, és autóalkatrészek vásárolni gyakrabban. Tárgyak ABC elemzést kell rendelkeznie hasonló paramétereket.
4. ABC elemzést általában a helyes stratégiai tervek üzlet. Ilyen esetekben azt végzik évente egyszer, és negyedévente egyszer aktualizálása adatokat. De ha a cél -, hogy növeli az átlagos csekket, akkor az ABC elemzés, és havonta egyszer. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy milyen irányítási döntések tükröződnek a nyereség felosztása a csoportok közötti és a kategóriákat.

következtetés

ABC analízis - olyan eszköz, amellyel meg lehet rendezni a termékek, a vevők, az adósok és a hitelezők a vezetőket, közepes és kívülállók. Ismerje meg, hogy kik és milyen a legtöbb bevételt ér el, hogy mit és kit könnyen feladja, aki több, mint bárki más tartozik neked, és kinek - ha.

lásd még

• 3 ok, amiért a vállalkozás nem nyereséges →
• Hogyan írjunk üzleti tervet: 6 fontos pontokat →
• Miért vállalkozók, hogy végezzen pénzügyi számviteli →