Mivel a márka a régióban, amelyek elősegítik azok áru Moszkvában
Munkája / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Társ-alapítója a márka jégkrém IceBox Togliatti, amely most eladott az „Auchan», metró és más szövetségi kereskedelmi hálózatok.
Gyártunk természetes jégkrém Togliatti. Kezdtük egy kis házi készítésű, de a kereslet termékeink igen gyorsan növekedett, és most gyártunk akár 10 tonna jégkrém évente.
Mondja el, mit kell tennie, ha azt akarjuk, hogy a terméket a polcokon a nemzeti kiskereskedelmi láncok.
1. Tanulmány a versenytársak ajánlatait és érdekes piaci szegmens
A termék kell, hogy álljon ki többek között a termelők. Business Network - egy nagyon szeszélyes ügyfél. Az első kérdés, ami érdekli őket - a költségek. Második - mint akkor meglep.
Bármit is termelnek, a terméket meg sem sokkal olcsóbb, mint a versenytársak termékei, vagy hatnak behozatali vagy sajátságos tulajdonságaik, új a piacon, függetlenül attól, hogy szokatlan készítmény, helymeghatározás vagy a csomagoláson.
2. Készítsünk várni
A tárgyalások megkezdése egy jelentős kiskereskedelmi lánc az első tétel a szállítmány kerül sor néhány hónap. Néha - egy év alatt. Néha a menedzser pozícióját, amelyet már megállapodott az elsőrendű, jön az új ember, és a folyamat kezdődik elölről.
Egy értékesítési hálózat, megbeszéltük, háromszor. Háromszor a cég vezetése megváltozott, és már sikeresen három ízű szakaszban tárgyalni a méretet és a margót tartományban. Azáltal, hogy csak készen kell állnia.
3. Ne félj a kudarc
Üzleti hálózat minden alkalommal keresnek új márkák, a képesség, hogy bővítsék választék mátrixban. Ahhoz azonban, hogy jóváhagyja vagy elutasítja a termék lehet a különböző okok miatt, beleértve a legnevetségesebb.
Egy moszkvai élelmiszerüzlet-lánc nem volt hajlandó, hogy bemutassuk a termékválaszték, igazolva azt a határozatot az alábbiak szerint: „Ha a fagylalt a fagyasztóból dostaosh, egy üveg borítja fagy.” Ki gondolta volna, hogy ez lehetséges?
Légy kitartó. Újra és elküldi a mintákat ismét, kérve a személyes találkozók felelős azon személyek körét, bizonyítva azt szóval és tettel, hogy a termék nem csak versenyképes, de ez pontosan mi hiányzik a boltok polcain.
4. Felhívjuk figyelmét, hogy a végső ár megduplázhatja
Ha lesz dolgozni kiskereskedelmi láncok a forgalmazó, aki átveszi a logisztikai, raktározási és előmozdítása az árut Moszkva, valamit, amit kap díjat, százalékban kifejezve arány. Azaz, a forgalmazó által kínált termék üzletek N + n%, ahol N - az Ön eladási ár. Másfelől, az értékesítési hálózat lesz még több körülbelül 40-100% -áig.
Ezt nem lehet elkerülni, ezek a szabályok a munka kiskereskedelmi láncokkal. Csak amikor létrehoz egy terméket, úgy, hogy mennyibe fog kerülni végül a fogyasztó számára, és arra gondolok, hogy ez fog vásárolni ezen az áron.
5. Ne bízz a forgalmazók 100%
Még ha ígérnek hegyek arany, és a belé vetett bizalom a beszédek. Tehát, egy nap, tárgyal a forgalmazó, hogy a termék a boltban az árrés 35%, láttuk a fagylalt a polcon egy díj 75% -át. Beletelt néhány hónap, hogy a kereskedelmi hálózat „rollback” árak minden üzlet Oroszországban (több mint 100 hipermarketek).
Be kell, hogy készen áll a vis maior, és mindig tartsa raktáron egy B terv És persze, a fő szabály: kijavítani mindent, hogy a szerződésben a legkisebb részlet!
6. Legyen felkészülve a lokalizáció értékesítés
A legtöbb kiskereskedelmi láncok nem állnak készen, hogy a kockázatokat, így vizsgálat értékesítés kiadás hipermarketek található, a hazai területen beszállítók. Ez úgy történik, hogy egy bizonyos ideig, hogy értékelje a termék iránti kereslet, valamint kilátásai az expanziós értékesítési földrajz.
Ha a feldolgozóipar Moszkvában, úgy, hogy a nagy te vagy a szerencse, mert a teszt kapnak Moszkva és környéke. Ha a régióban kezdődik hozzáférést egy vagy két üzlet. Az értékelési szempontok és a minimális értékesítési küszöb, amely lehetővé tenné a terméket, hogy a vizsgálaton, akkor nem előre ozvuchat. De a végén a hitelesítési időszak bizonyította, hogy a 2000-es értékesített az elmúlt hónapban Togliatti palack prémium jégkrém - ez sok, akkor rendkívül nehéz lesz. Mivel 2000 palack értékesített az elmúlt hónapban Moszkvában - jelzi a gyenge eladások és kiértékelést végzünk a székhelye a fővárosban.
7. Mérjünk anyagi lehetőségeiknek
Sem a kereskedelmi hálózat nem működik a kártyás alapon. Általános szabály, hogy kapsz alapok A szállított fél csak hat hét. Ennek megfelelően, akkor mindig tartogat finanszírozás az alapanyagok vásárlására, bérleti díj, a csomagolás, a karbantartás és egyéb kapcsolódó költségek a termelés.
Fontos, hogy hisznek a terméket. Munka kiskereskedelmi láncok - nehéz és hosszú út, amely segítségével nem csak nagy mennyiségű értékesítés, hanem több odafigyelést igényel.
Érdemes mindig figyelmesen olvassa el a szerződést, nem kell félni, hogy a változások, és hogy megvédje érdekeik.
lásd még🧐
- Mi az online jegypénztár, és hogyan kell kiválasztani a megfelelő
- Hogyan lesz egy szállító Közbeszerzések
- 7 tipp a vállalkozó, aki belép az amerikai piacon