Személyes tapasztalat: Kinyitottam a SEO-ügynökség a régió és a bal plusz
Munkája / / December 26, 2019
Üzleti területén SEO nagyon kétértelmű: néhány nem akar foglalkozni a keresők, és függ Online, míg mások úgy vélik, hogy az arany antilop futott valahol az első sorban a kérdést a „Yandex”, vagy Google. Beszéltünk az alapító Internet Marketing Ügynökség Vlagyimir és rájött, hogyan kell megszervezni a munkát A szabadúszók, akik megakadályozza, hogy legyen a vezetője keresési eredményeket, és ezért a regionális ügyfelek - egy igazi pokol.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog szerzője és alapítója a Internet Marketing Ügynökség impulse.guru.
Student rész
Tanultam a Vladimir State University, a Műszaki Informatikai Kar. 2007-ben volt, a második évben, és a fiúk a mi osztály felajánlotta, hogy keresni. Mint minden diák, azt akartam, hogy a saját pénzemet, úgyhogy válaszolt. Kiderült, hogy a SEO szüksége egy asszisztens az egyik fő projekt.
Saját feladatok közé tartozott dolgozó szöveget és technikai tényezők a helyszínen, valamint a linkek elhelyezése a erőforrásainkhoz máshol. Így növeli a hitelességét a helyszínen, így felment a keresési eredmények között. Az átfogó cél a SEO - jön ki a tetején, hogy a kapcsolat telt el, mint a lehető legtöbb ember, és a források, hogy a maximális forgalmat.
Szerettem SEO, ezért párhuzamosan a munka tanultam az információkat a haladás, a web. Az első könyv ebben a témában közzététele volt Igor Ashmanova "Optimalizálás és promóciós keresők». Olvastam két hétig, és azonnal elkezdte alkalmazni a tanácsokat a gyakorlatba.
Dolgozik egy nagy városban portál
Amikor rájöttem, hogy én akartam, hogy fejlesszék tovább a területén SEO, letelepedtek a regionális stúdió „Vladimir Media”, amely létrehozta saját projekt - a város portálon. A cég élt annak a ténynek köszönhető, hogy az értékesítési zászlók és elhelyezése az oldalon. Célom az volt, hogy elősegítse a portál: a növekedés a látogatók száma, hogy jönnek a keresést.
Hat hónapos munka a részvétel 100 ember nőtt 1000 naponta. Lettünk 10-szer, bár én még nem alkalmazzák a herkulesi erőfeszítéseket.
Az a tény, hogy a SEO gömb volt elég fiatal, így a helyszínen nem szervezett még az alapvető dolgokat. Ennek eredményeként már optimalizált szerkezetét, beosztását, és vásárolt külső oldalakra mutató linkeket - abban az időben a módszer működött. Az eredmény nem váratott: hamar elment kérdés, és összegyűjtött egy csomó forgalom.
Idővel, a stúdióban kezdett a szolgáltatásnyújtás az ügyfél támogatása: már segíteni nem csak a projekt, hanem idegenek. Én vezettem ezt a folyamatot. Feladatok és egy kis pénzt is - mintegy 10-15 ezer egy projekt.
Hogyan kell megnyitni egy üzleti franchise, és nem megbolondul: átfogó útmutató
Személyes tapasztalat: Kinyitottam az üzlet 20 éves
5 ötleteket a vállalkozások, amelyek nem igényelnek elbocsátás
Személyes tapasztalat: Becsuktam online áruház
„Minden hiba, egyszerűen egy másik vállalkozás, azt nem lehet megbocsátani” - vállalkozók, a személyes márka
Hogyan kell megnyitni egy cukrászda: a személyes tapasztalat
A blog és az első pénzt hirdetésekkel
Minden ezúttal pórusú promóciós árnyalatokat. Voltak több SEO-blog, amelyen ültem. A fő - Shakin.ru és a blog "Dimka”, Ami most már nem működik. Aztán a fejét beosont az ötlet, hogy én is szeretnék megosztani tapasztalataikat. 2008 augusztusában azt a bejegyzett domain SEOinSoul.ru, aki már továbblépett impulse.guruCsináltam egy blogot, és elkezdett kiküldetés üzenetét. Az első anyag felmérési szolgáltatások, előmozdítva a helyszínek, majd elkezdte megosztani a tapasztalat, hogy forduljon a város portál: Mondom, mi a technikák a munka, és hogyan befolyásolja az eredményt az újítások keresés rendszereket.
Az előfizetők száma kezdett nőni, az első kommentárok. Hat hónapon belül megkezdik a blog, én értékesített hirdetési banner, ez kerül az ügyfél 25 $ havonta. Mivel az alkalmazottak száma bannerek nőtt, és a szállás árát is. 2009-ben megnyertem a harmadik helyen a rangsorban SEO-blogok. Mindez motivált, hogy továbbra is a munka és írási cikkeket.
Hála a blog kezdtem, hogy az ügyfelek - akik támogatni kell az oldalon. Ettől a ponttól kezdve az életemben jött egy külsős projekt dolgoztam párhuzamosan a munkát a stúdióban és a tanulás. A promóció nem tartott tovább, mint 10 000 rubelt havonta - ez egy kicsit. Nem voltam olyan nagy élmény, így nem tudtam beállítani a magas ár.
A válság, a hadsereg és az elveszett blog
2010-ben a fogyasztók száma jön, hogy a blog, növekedni kezdett, és romlott a helyzet a stúdióban. Mivel a válság, meg kellett mozgatni a lakást, hogy a rendező. Bármilyen kilátások nem láttam, így elhagyta „Vladimir média”.
Az egyetem elvégzése után, bement a hadsereg, így az év esett ki a szférában. Minden projekt átadják más szakemberek és ügyfeleinkkel, mi békésen elváltak útjaink. Én készített pozíciók négy hónapra előre, hogy továbbra is blog. Közelebb hogy gyűjtsék össze a kiadvány közzétett kéthavonta, de ez segített, hogy legalább némi aktivitást.
Miután a munkába való visszatérés a blog folytatódott. Hála az ajánlásokat, és a cikkeket tudtam visszatérni néhány ügyfelek. Idővel, a projektek száma nőtt, és megközelítette a 15, de fizikailag egy hónapon belül nem volt ideje, hogy végezzen velük párhuzamosan.
Miután vége a határidő az egyik az ügyfelek nem tettem semmit.
Emlékszem, nagyon aggódik, hogy az emberek fizetnek semmit. Ez egy nagyon fontos figyelmeztető csengő nekem, ami után rájöttem, hogy ez az idő, hogy össze egy csapatot és átruházhatja feladatait.
A csapat három ember és a hivatal
2011-ben kezdtem gyűjteni egy távoli parancs a csere szabadúszó: kiküldött egyszeri feladatok megoldására legalább néhány kérdéssel. Több hónapos munka ebben a módban, de semmi jó nem lett belőle. Munka szabadúszók - állandó stressz. Ők nem az elszámoltathatóság, így soha nem lehet biztos az eredmény. Szükség van legalább egy éve, hogy egy távoli munkavállaló hatékonynak bizonyult, de ezúttal nem tettem.
A 2012 végén I. regisztrált IP-És 2013-ban kezdte összeállításával egy csapat nem elérhető. Most nekem is fontos, hogy az a személy volt, egy rugalmas, a tanulás és nagyon szeretett volna munkát SEO, majd akartam az embereket, hogy van egy alapvető ismereteket website promóció. Ennek eredményeként egy állásinterjún, meghívtam csak azok, akik már tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen. Szerelés eltelt két férfi, aki képzett nagy Vladimir cégek. Elkezdtem tanítani a sajátos problémákat, de a kommunikáció az ügyféllel volt rám.
munkavállalók fizetésének és munka a fejükre
Majdnem egy évig dolgoztunk öten: én, két oflayn- és kétsoros személyzet. Az első irodája volt, szerény és a költségvetést. A város egy kicsit, úgyhogy úgy döntött, egy kellemes belső. Béreljen költsége 15 ezer rubel, két számítógép érdemes 40.000 rubelt, és az asztalok és székek - maximum 10 000 rubelt. A fizetés az irodai dolgozók együttesen mintegy 45 000 rubelt.
A 2014. nőtt az ügyfelek száma, csapat is növekedni kezdett. Mi is csatlakozott egy másik SEO-szakemberek és account manager. Utolsó segített kommunikálni az ügyfelekkel és vett néhány maguk a projektek. Kezdtem úgy érezni, sokkal szabadabb.
A 2015 végéig a digitális szférában növekedni kezdett aktívabban, mint korábban. Az emberek vittek a pénzt az offline a hálózat támogatása. Az ügyfelek egyre inkább, így bővült a személyzet 12 fő költözött tágasabb irodában. Volt idő, amikor egy csapat nyolc ember dolgozik az irodában 20 négyzetek: ültünk egymás fejét. Szerencsére, az új épület elkészült a javítást gyorsan tudtunk lélegezni szabadon.
Egy új korszak a világ SEO és Műszaki Osztály
Ügyfél volt, annyira, hogy nem volt elég szakember, aki vezethet a projekt. Kaptunk egy feladatot, és keresi a munkavállalók az új költségvetést. Klasszikus a vállalat nyeresége elérte a 20-30% nagyságrendű. Mintegy 50% költenek a személyzet fizetése, és a többi - az adminisztratív és a rezsiköltségek.
Most 20 ember dolgozik a impulse.guru. Mi található egy üzleti park a város központjában, és fokozatosan megragadja a szomszédos irodában. Van 110 négyzetméter.
2019-ben a kereső optimalizálás fejlődött. Eredmény SEO attól függ, hogy az ajánlásokat végre fogják hajtani szakember, ezért vettük a több és webfejlesztés. Először által szervezett műszaki osztály és a szerkesztések, amelyek kizárólag a rendszer, és most a kész projekt a semmiből.
Profit szervezetek és ingyenes menetrend
Amikor én voltam szabadúszó, aztán kiderült, hogy keresni mintegy 100 000 rubelt. Az új iroda nyereség jelentősen alábbhagyott, de én szándékosan ment ezt a lépést. Ha bezárja az összes egyedül, szövés lesz a felső határ. Az első alkalommal a hivatal eredmény 50 000, de fokozatosan nőtt. Dolgoztunk és hárman még mindig nem keres több, mint 100 000 rubelt, de a nyomás rajtam, jelentősen csökkent. Én nem halnak végtelen számú feladat.
Az ügynöki tevékenységet minden attól függ, a projektek számát és letölthető. Elméletileg, akkor lehet keresni a régióban legfeljebb 1 millió rubel, valamint a nagy moszkvai játékosok sokkal több.
Számolja ki a havi jövedelme nehéz: március elérheti a nagy vásárlói költségvetéssel 300 ezer rubelt, és júliusban elhagyja, és akkor majd elsüllyed 100.000 rubelt. Ha értékeljük az éves nyereség 500 ezer rubel havonta irodánk - bizonyított figura.
Mártások és betekintést
A folyamat során azt tapasztaltuk, sok fakapov, de minden végzett a leckét. Például, ha az állam egyre állunk szemben egy komoly probléma: a sok projektek, de nincs, aki a feladat elvégzéséhez. Mi bérelt az új személyzet, de nem tudott azonnal átruházni őket az igazi probléma.
A probléma megoldása volt köszönhető kialakult oktatási rendszert. Összegyűjtöttük a tudásbázis és bevezette a fokozatosság szakemberek: Junior, Middle, senor. Minden munkavállaló tudta, milyen készségekkel kell mászni egy új szintre. Ettől a pillanattól kezdve lettünk gyorsvonat kezdők és a rakományt megfelelően.
Aztán szembe azzal a problémával, a tükör: az emberek, de nem tudtuk letölteni őket legalább 60%. Aztán úgy döntött, hogy meg kell dolgozni az értékesítési csatorna, és elkezdtünk használni a módszert a hideg hívás. Ez egy szép változata letölthető a termelés, de 2019-re már teljesen elhagyni. élettartama ilyen projektek meglehetősen kicsi.
Most középpontjában a nagy ügyfelekKinek marketing és kereső optimalizálás már átépítették. Az általunk forgalmazott szakértelem, amely lehetővé teszi, hogy sokkal nagyobb forgalmat a hosszú távon. Általános szabály, szerződés jön legalább egy év. Emellett aktívan részt vesz különböző konferenciákon és szemináriumokon és szemináriumon. piaci képzés növeli a beérkező kérelmek.
A munka kizárólag a regionális projektek - szintén nem. Igyekeztünk, hogy mozog a piac Vladimir, de a helyi ügyfél-specifikus: nem rendelkezik nagy összegeket, és nem Megérti, hogy a hely igazán költséghatékony 200 000 rubelt, mert működik rajta öt hónap szakemberek. Igyekeztünk, hogy létrehozzák a Régiók Pártja, de 2016-ban hiába volt minden. Most teszünk egy második kísérletre, de ez sokkal könnyebb koncentrálni a moszkvai piacon, ahol magától értetődő, és fejlesztette ki az ügyfél.
Egy másik hiba - a munka csak szájról szájra. Egy bizonyos ponton, az ajánlást vezethet. Ezen kívül, nem tudjuk ellenőrizni, hogy ki és hogyan tanácsolja. Egy csapatnak négy ember sundress - ez elfogadható, de ha van 20, lehetetlen remény. Elkezdtünk futni aktív forrása a reklám és a tartalom kezelésében marketing. Például, hogy egy író, aki írja cikkek webhelyek reklámozását.
Sokáig azt nem vett részt a szabványosítás és szabályozás - mindent megtett a szeszély. Úgy tűnt, hogy minden eset egyedi, de ez nem így van: 80% projektek hasonlóak, így a legtöbb dolog lehet szabványosítani. Azt szokta műszaki ellenőrzés körülbelül 10 óra, és a folyamat automatizált most nem tart tovább, mint négy.
Kilátások és a kulcsfontosságú üzleti kérdések
Az üzlettel kapcsolatos SEO, nem túl fényes jövőt. A vállalatok ma már nem annyira fektet pénzt online promóció, mind 2014-ben. Sphere továbbra is növekszik, de lassabban, mint korábban. Azonban start-up cégek minden még élő rovására 20 ügyfelek, így az általános gazdasági összetevő nem lehet túl aggódik a területen.
Figyelemmel az izgalom válik cannibalization SERPs. A tetején kérkedik annyi, mint négy reklám elhelyezése, és válhatnak, és öt a közeljövőben. Sőt, a „Yandex”, például, aktívan vásárol különböző projektek: „Avto.ru”, „kinopoisk” és mások. Természetesen az első jelenik meg a kérdés azok.
Harmadik fél projektek egyre nehezebb, hogy a forgalom a keresőprogramok, mert ugyanaz a „Yandex” próbálják vedd fel magad. Az egyik kimenet - evolúció. Az általunk használt kereső marketing és kivonat forgalom más területek, amelyek valamilyen módon jelen van a keresésben. Vannak nehézségek, de nem tudjuk kezelni őket. Azonban, mivel nem nagy szakértelemmel rendelkezik ezen a területen, hogy jöjjön nehezebb.
Lifehack Ilja Rusakov
- Grow szakértők az ügynökségen belül. 90% -a sikerrel a digitális - a szakértelem az alkalmazottak, akik dolgoznak projekteken. Tanítsd meg nekik, hogy ők lesznek a szakemberek, és segíthet ügyfeleinek.
- Szabványosítása folyamatokat. Írja előírások: mennyi időt meg kell válaszolni, a kliens, vagy milyen gyakran üléseket folytatódik. Ezek szabványos dolog, hogy be kell állítani, hogy a projekt során helyesen és pontosan. Ezen kívül fontos, hogy a szakemberek értik a kiemelt feladat. Először is meg kell csinálni a dolgokat, hogy hozza eredmények a lehető legrövidebb idő alatt.
- Hogy dolgozzon, mint egy szakember. Az üzleti kurzusok gyakran mondták, hogy csak ki kell választani a kedvenc rést, és indul el, de a siker valószínűsége ebben az esetben nullához. Először is szükség van, hogy kiderül, a megfelelő vizsgálatot, majd hozzáértő adja meg a kívánt körét. Tehát az esély arra, hogy mindent ki fog derülni, hogy sokkal magasabb.
- Fejleszteni vezetői készségek. Dolgozó emberek - egy nagyon fontos képesség, hogy meg kell tanulni. Olvasson könyveket a témában. A kedvenc - "tökéletes fej"Isaac Adizes és"Eszközök fej„Vladimir Winters. Azt fogja mondani, hogy hogyan kell beállítani célokat és nyerni hitelességét. Én is, mint a könyv "Jedi technikával„Ami írta Maxim Dorofeev. Arról van szó, hogyan kell kezelni az időben, és egy nagyszabású projekteket.
lásd még💹
- 5 ötleteket ekobiznesa: hogyan vigyáz a természet
- 5 szabad módon a dolgozók motiválása
- Hogyan juthat el a „rutin munka”, és végül hogy a stratégiai célok