10 tény az üzleti Kínával, amely ahhoz szükséges, hogy tudja egy vállalkozó

1. Analóg szinte bármilyen termék megtalálható Kínában

A legvalószínűbb, meg fogja találni pontosan ugyanaz, csak olcsóbb. Nem számít Oroszországban eredetileg vásárolta a terméket, vagy egy másik országban - ez történt a legtöbb esetben még mindig Kínában.

Nemrég kiderült vállalkozó. Míg vakációzott Thaiföldön, megpróbálta a tea úgy gondolják, hogy a helyi, és úgy döntött, hogy megszervezi szállítás Oroszországba. Elvette a fél a tárgyalás. De amikor az árut razosholsya, úgy döntött, hogy többet vásárolnak, és felénk fordult -, hogy nem hajt ugyanaz minden alkalommal. Dolgozunk a Kína és felajánlotta, hogy ugyanúgy néz ki tea a kínai beszállítókkal. És mi találtuk ki! Igen, még alacsonyabb áron. Az ügyfél létrehozott egy szállító kínai, és tetszett.

Tovább üzletember termel Lizunov a gyermekek számára. Oroszországban vásárolt nekik tégelyek kívánt alakú áron 12 rubel plusz 2 rubelt fedelét. Kínában, találtam az ajánlatot 8,5 rubelt, és azon tűnődött, hogy a könyv nem létezik a hozzávalókat termékeiket. És ez több, mint két tucat nevet.

Kína ma nevezhetjük a világ gyártási bázis, ahol létezik az áruk bármilyen vizsgálatot, ízlés és a költségvetést.

termelés iPhone és az iPad az Apple cég is megrendeléseket Kínában, megállapítva, hogy a művészek eleget szabványoknak.

Útmutatók Stockholm közvetlenül figyelmezteti a turistákat: T-shirt szimbólumok svéd és egyéb termékek ajándéküzletek, a turisztikai területen Kínában készül. Helyben termelt csak faszobor kézműves árán 1000 dollárt, a helyi pénznemre.

Az az elképzelés, hogy Kína - a kínálat az olcsó áruk kétes minőségű, elavult. kínai gyártók kész arra, hogy olyan minőségi, csak a mennyit és az ügyfél hajlandó fizetni érte.

2. Ha a terméket a tanúsító, meg kell történnie Oroszország

Az értékesítés számos áru Oroszországba igényel igazolást. Orosz vállalkozók gyakran kérik az ilyen bizonyítványok a kínai beszállítók és hagyjon fel a vásárlást, ha nem biztosítja számukra. Vagy hajlandó erre, de csak elektronikus formában.

Sőt, még akkor is, ha a szállító erről tanúsítványt bocsát minden szükséges tömítések, Oroszországban ez csak egy darab papírra, hogy nincs jogi ereje. És a kínai dokumentum nem szükséges tanúsítvány az Orosz Föderáció.

A tanúsító szükségA termékek listája kötelező tanúsításraPéldául, a gyermekek áru, vegyipari termékek és más termékek kategóriában.

Két lehetőség van a hitelesítés:

1. White - megrendelt vizsgálat árukAmelyet elküld a szakértők. A átvételét a szükséges dokumentum importált nagy párt.
2. Szürke - Fél azonnal elküldeni a tanúsítást végzett utána. Azt nem mondhatjuk, hogy ez illegális, és a jobb egy ilyen megközelítés szintén nem hívott.

A választás az ügyfél. Most válaszd szürke.

A közvetítők általában nem vesz részt a minősítő magukat, ügyvédi irodák szakosodtak ezeket a szolgáltatásokat. Egyes közvetítők ilyen partnerekkel és azt javasolják ügyfeleiknek.

3. AliExpress és még Alibaba - nem a legjobb választás a beszerzési

AliExpress - lakossági forrás is összpontosít külföldiek. Ezért az árak a legmagasabbak a kínai szegmens az interneten. Alibaba alacsonyabb áron, de ez a platform is összpontosít külföldiek. Tól biztonságos helyek, ahol a folyamat teljes mértékben automatizált visszaváltási és az áru kifizetését, és a pénzt zárolt számla a szállító, amíg a vevő igazolja, hogy átvette az árut, és nem rendelkezik követelésekJövedelmezőbb vásárolni azok, amelyek középpontjában a kínai ügyfél.

Ez hasonló források:

• «1688„- a platform kínai nagykereskedők. Ha több kell, mint 10 példány a termék megjelenését a szállító itt. Ebben az esetben, az eladók korlátozott lehet legalább fél: valaki 10 egység, míg valaki 1000.
• Taobao - lakossági forrás, mint a AliExpress, de a kínai. A nagy lehetőség a vásárlási próbatestek, amely a nagykereskedelmi szolgáltatók gyakran bádogos kifizetődő. Szintén alkalmas olyan helyzetekben, amikor szükség van, csak egy kicsit: öt sálak, három fürdőruhák, 10 csomag különféle kozmetikumok és hasonlók. Ha érdekli a további fél, jövedelmezőbb vásárolni „1688”.
• Tmall - kiskereskedelmi platform termékek a prémium szegmensben. Optimális vásárlások a személyes igények, vagy nagyon kis pártok kizárólagos minőségű termékek a legigényesebb ügyfelek. Az előnyöket lehet azonosítani ingyenes kézbesítés Kínában és alaposan tesztelt beszállítók, ami gyakorlatilag kiküszöböli a csalás.

Üzletember megrendelt Tmall bizományba, de a forgalmazó nem volt jelenlétében a szükséges összeget. És a „1688” hasonló termékek találták, kevesebb. Azóta a vállalkozó és vásárolt „1688”. Az önköltségi ára az áru csökkent, és adja át ugyanazon az áron, mint korábban.

Ha dolgozik a prémium szegmensben, a Tmall akkor láthatja, ha van valami új a profilt. A elterjedése javaslatok kevesebb, mint más oldalakon. Szintén Tmall is megvásárolható kuponok vagy a kis pártok, amelyek nem működnek nagykereskedők. Más esetekben a terméket választott a Tmall, jobb keresni és vásárolni a „1688”.

4. Ha jön Kína, megtalálja a jobb üzlet, mint az online oldalak

Kínai beszállítók kereskedés nem csak az interneten. Offline piacokon, ahol van értelme keresni őket, rendezett különösen a városokban Guangzhou és Yiwu. Market „Futen” Yiwu a legnagyobb a világon, és egy „város a városban” szilárd sorok az üzletek.

A személyes látogatás a piacon - ez egy lehetőség, hogy megtalálja a megfelelő terméket olcsóbb, mint akár „1688”. Bár néha fordítva - az interneten vannak javaslatok alacsonyabb áron. Össze kell hasonlítani az egyes esetekben.

Jönni Kínába is annak érdekében, hogy megtalálják a terméket, hogy nem képviseli OroszországbanÉs végy azt a rést a saját régiójukban vagy akár az országot. Vagy, hogy teszteljék az üzleti ötletek.

A gyártók a termékek a piacon általában koncentrálódnak szomszédságában ugyanabban a városban. Ezért nem csak nézni az árut, hanem keresse fel a gyárban, amelynek termékei érdekel. A személyes kapcsolat a tulajdonos - egy lehetőség, hogy megállapodásra jussanak a kínálat a legjobb feltételek mellett, mint a hagyományos.

Hogy látogassa meg a piacokon és a gyárak jobb, ha talál egy útmutatót, amely jól ismeri a területet (az azonos „Futene” edzés nélkül is könnyű eltévedni), és ideális esetben - és tulajdonosa kínai. Angol ezeken a piacokon, és a célzása helyi vásárlók internetes oldalakon - rossz asszisztens. Az orosz helyzet még rosszabb. A gépi fordítás, például «Google Translator” nem mindig segíteni.

5. Ha az elem, amit nem elégedett előtt feladni, meg kell beszélni, hogy a szállító

Előzmények, ha a szállító a vevő kérésére módosításokat hajt végre annak érdekében, fordul elő rendszeresen. Íme néhány példa.

egy vevő nem elégedett, hogy a felirat a csomagoláson a játékok és az utasítások megtalálhatók a kínai. Kérésére az ügyfél a szállító ezeket a termékeket szállított az angol.

A vevő kész volt party ruha, de anélkül, hogy a csíkok a karakterek, amelyek a vizsgálati mintákat. Miután a tárgyalások, a szállító szállított áru a kért formában. Másik vállalkozás kérésére a párt hozott termékek, logo gyártó.

A tulajdonos egy kis üzlet Kínában döntöttem, hogy esernyő a cég emblémáját eladni saját márkanév alatt Oroszországban. A minta kész voltam, hogy 100 darab, de féltem, hogy azért, mert a logó nyomtatás nagyban növeli a költségeket. Szállító tette ellenjavaslat: ha a megbízás növekedni fog a 150 példányban, kiírja a logó ingyenes. Abban, hogy úgy döntöttünk, hogy nem.

Cégek Kínában hajlandó menni, hogy megfeleljen az ügyfél. De csak egy feltétellel: ha úgy ítélik meg, nyereséges üzlet a maguk számára.

És ha azt szeretnénk, hogy exkluzív terméket az Ön igényeinek, Kínában megtalálható a gyártó, aki vállalja, hogy ez megvalósuljon. Nemrég indított Kínában a termelés gélek, körömlakk alatt márka. Miután a kísérleti vizsgálat, fogalmaztuk kéri, hogy javítani kell, és továbbítják a szállítónak. A hátizsák, amelyek termelnek saját márkanév alatt Kínában, nem vagyunk elégedettek az eredményekkel. Szállító nem probléma helyette sokkal megbízhatóbb.

6. Áruk lehetséges legjobb, hogy ellenőrizze állomány Kínában

Gyakori eset: megkapta az árut, de belül a csomag nem az, amit rendelt. Vagy nem egészen. Ez nem feltétlenül miatt rossz szándékú. További gyakori oka - káosz az üzleti folyamatokban a szállítótól vagy banális figyelmetlenség. Azt nem mondhatjuk, hogy az összes kínai teljesen figyelmetlen, hogy az ügyfelek igényeinek Oroszországból, de van jó néhány.

Egyik ügyfelünk döntött, hogy megvásárolja a konyha tervezési projekt. Követelmény volt tiszta fehér, és a szállító elküldte a tejszínt bútorok és vajon mi annyira elégedetlen ügyfél. Meggyőzni, hogy az árut ki kell cserélni, ez lehetséges, de nehezen. Mivel a különbség kiderült, több Kínában, letölteni Szállító hibás változatot, és kap az egyik, hogy szükség volt nem volt túl sok baj.

Egy másik vállalkozó Kínából hordoz fürdőruhák. Ez a termék rendben van, és ez mindig egy csomó: a zavart színben és méretben elkerülhetetlen. De mivel minden gondosan ellenőrizni a raktárban Kínában, mind a kérdések a hiány és a házasság megoldott szállító helyett. Gyorsan helyettesíti azt a tételt, amely elrontottam, és csak ezután érkezik meg a címzett az árut.

Tovább törzsvásárlói hordoz rádió Oroszország, chipek és egyéb alkatrészek. El ilyen áruk Oroszországban lehet egy nagy mozgásteret. De ahhoz, hogy hibát észlel komissiózó szolgáltató, akkor kell, hogy gondosan vizsgálja meg minden egységének része számokat. Ezt a munkát egy raktárban Kínában fordítók.

Ha hibákat észlel egy komplett áru már Oroszországban, hogy nekik valamit, ami általában lehetetlen. És ha meg tudunk egyezni a küldő a hiányzó darabokat, ez hosszú és költséges. Ha azonosítani a problémákat, a kínai, a viták eltávolítjuk gyorsabb és egyszerűbb.

7. Szállító örülök, hogy nem csak a termék maga, hanem annak a fényképet és videó

Ha szüksége van a termék fényképeket vagy videókat a termék bemutatására a munkát, mondjuk így közvetlenül a szállító vagy közvetítő, akin keresztül teszik a vásárlást.

Az üzletember úgy döntött, hogy nyit egy új üzleti - online áruház gyermek ruházat Kínából. Nézett kínál, megrendelt kuponokat érdekes árut. Amikor megkapta, nézett, és úgy érezte, én elrendelte nagykereskedelmi hogy sok minden. Itt az ideje, hogy fut az oldalon. Ő problémát, akkor a képeket -, és egyértelműen meghatározza a megfelelő paramétereket a minőség, méret, felbontás. A fotós feltett egy csomó pénzt. Tanulás után az ügyfél problémáját, kértük az eladó, hogy ha egy ilyen fotót vele. Ő adott nekik ingyen. Ezek a képek az ügyfél és megtervezett weboldal, egy fotós megtakarítás szolgáltatásokat.

Egy másik ügyfél akart vásárolni egy üzleti gép. Találtam leírására alkalmas egy lehetőség, de nem volt benne biztos, hogy azt javasolja, hogy neki szüksége van. A levelezés szállító elakadt. Úgy tűnik, már nem értette, mi akar tőle. Itt az ügyfél és nem merte tenni, és fizetni a sorrendben - hirtelen nem vásárolnak, és kiderül, már Oroszországban. Megtörni a patthelyzet segített kérő szolgáltató eltávolítani a gép a videó munka. Nézi a videót, az ügyfél meg volt győződve: ez az, amit kerestem.

8. Egyes szolgáltatók arra kérik, hogy utalja át a kifizetést, illetve a kártya elektronikus pénztárca, megkerülve a helyszínen

Ez nem mindig jele csalásBár az is előfordul. Online csalók hiányzik Kínában, beleértve a védett területeken. És ha az orosz tulajdonosok az online áruházak arra kérik, hogy átutalja a kifizetést közvetlenül a kártyára, hogy elkerüljék a jutalékfizetéshez aggregátor és adók, Kínában ez lényegtelen.

Adó oroszlánrészét vállalkozók, akik a Taobao és a „1688”, a rendelkezésre álló, és így. Ez az eredménye a politikák a KNK kormányt, hogy támogassa a kisvállalkozások és az e-kereskedelem, amelyre a becsület és a dicséretet. A védett online platformot nem veszi jutalékot minden egyes ügylet. Ők keresni egy havi díjat, illetve további szolgáltatásokat, mint például a reklám az oldalon.

Általában kínai partnerekkel kérdezték kifizető közvetlenül az egyéb okok miatt:

1. Aggódott, hogy nem tartja időszakon belül, amelyre ígéretet, hogy a terméket, majd vásárló kérni fogja a pénzt vissza.
2. Védve a nem megfelelő ügyfél, ha a termék okoz sok panasz a megjelenés és a minőség - vannak kategóriák, ahol az ilyen konfliktusok elkerülhetetlenek.
3. Nem akarják, hogy fagyassza be a pénz a számlára idején, míg a termékek előállítása, és eléri az ügyfél. Végtére is, ha fizet az oldalon keresztül vannak tiltva a számla a szállító időtartamra az árut plusz 7-10 nap szállítási, és annak megerősítését az ügyfél. A szolgáltató szüksége van forgótőke.

Akár vállalja, hogy fizeti közvetlenül - ez akár az ügyfél számára. Nem az a tény, hogy a szállító köteles csalni, de miután a pénzátutalás marad afelől, csak az ő integritását. Igen, és a visszatérítés minden vitás biztosan nem sikerül. Szinte mindig van egy másik lehetőség -, hogy vesz egy másik ellátó a védett áramkör.

9. Emlékezz Delivery

Általában, ha a vásárlás a helyszínen összpontosított kínai áruk először be kell szállítani a raktárba Kínában. És akkor - Oroszországban. Egy raktár hozza az árut, kívánatos, hogy meghatározzuk már, amikor kiválasztják a szállító. És azt kell figyelembe venni a csatornát.

Az több: a Mandzsúria Heihe, Kazahsztán, Kirgizisztán, tengeri és légi. Az általunk használt két: a Mandzsúria és a Kazahsztán.

Keresztül Kazahsztán szállít nyereséges rakomány nagy sűrűségű, a Mandzsúria - kis (ami nem terheli sok, de van egy nagy összeg). Például, takaró vagy szőnyeg olcsóbb áthajtani Mandzsúriában, gépek vagy csapágyak - keresztül Kazahsztán.

Minél közelebb az eladó a raktárban, a gyorsabb és olcsóbb szállítási Kína. Ezért jobb, hogy a takaró a beszállítóktól közelebb Mandzsúriában. A gép - közel a város Yiwu és Guangzhou, amelyek jobban megéri az árut át ​​Kazahsztán.

Ha a termékeket a megrendelés különböző jellemzőinek árát érinti, néha jobban megéri szakítani egy ilyen terhet néhány példány. Az egyik esetben, üzletember vásárolni mágneses homok gyermekek számára. Mivel ez egy nagy sűrűségű terhelés, egyenesbe kiderült, hogy olcsóbb, mint a külön más elemek a sorrendben, ami kevesebb, mint a sűrűség. És volt a helyzet, amikor kiderült nyereséges osztani a parcella hét szállítmányok. Más esetekben azonban kijött olcsóbb várni a következő tétel az áruk az ugyanazon ügyfélre és azonnal küldje az egészet együtt, tömegesen, hanem külön-külön.

De ahhoz, hogy megértsük, hogyan nyereséges szükséges tudni az összes áruk jellemzőit. Ez akkor lehetséges, amikor az egész raktár. És általában üzletemberek vásárolt különböző áruk különböző szolgáltatók.

10. Nem tudjuk elfelejteni az időeltolódás

Az az egyszerű tény, hogy tartsa szem előtt nem minden. Egyszerűen szibériai és lakói a Távol-Keleten, ahol az időeltolódás Kínával kevesebb, mint Moszkva. Kína az azonos időzónában Irkutszk. De a központi orosz vállalkozók gyakran nem veszik figyelembe, hogy amikor Moszkvában és Szentpéterváron 10:00 Pekingben már 15,00. Ha küld egy üzenetet, hogy a szállító végén munkaidő moszkvai idő, azt fogja válaszolni, a legjobb, reggel a kínai, amikor alszunk.

A kínai, persze, kemény munkások. De még nem tudnak válaszolni a potenciális ügyfelek éjjel-nappal.

Ezért - az elkerülhetetlen kommunikációs késedelem, ami gyakran vezet elhúzódó álláspontok összehangolását a sorrendben. Különösen, ha sokan vannak, és nem minden sikerül azonnal megállapodásra jutni.

Rámutat, hogy emlékezzen

1. Ha talált erre a nagyszerű termékre érdemes megnézni, akár Kínában ugyanaz, csak olcsóbb.
2. Ha a terméket tanúsítás, nem zavarja a kínai hangszerek. Mindegy, szüksége van egy orosz, és ez a probléma megoldható.
3. Legjobb vétele általában erőforrás-orientált kínai vásárlók, „1688”, nagy- és Taobao kiskereskedelmi és nagykereskedelmi kis. A AliExpress és Alibaba általában drágább, mert azok célja a külföldiek. Termékek a prémium szegmens számára is, és nagyon kicsi tételek árusítása vehet Tmall.
4. Alacsonyabb áron, mint az online oldalak megtalálható a piacokon Kínában, mint például a „Futene” Yiwu. Bár nem mindig van így. Látogatás piacokon érdemes szemmel tartani az árut, amelyek még nem Oroszország, és személyesen találkozhatnak a termelőkkel.
5. Ha az áru nem elégedett az egyes paraméterek, megvitatja azokat a szállító. Valószínűleg a játék teszi az Ön számára, az Ön igényei szerint.
6. Ha lehetséges, ellenőrizze az áru raktárban Kínában, mielőtt Oroszországba. A helyszínen könnyebb megoldani a közvetítő szállító minden kérdésben. Ha az áruk már Oroszország, lehetetlenné teszik, vagy nagyon nehéz.
7. Ha szüksége van egy fotót vagy videót a terméket, kérje a szállító. Valószínűleg ő az ilyen anyag vagy hajlandó, hogy azok az Ön számára.
8. Fizet az árukat közvetlenül, és nem az oldalon keresztül, akkor fennáll a veszélye annak, hogy a leplezetlen csalásnak, és nem lesz képes visszatérni a pénzt vitatott.
9. Ha a szolgáltató kiválasztása, úgy, hogy messze van a raktár, amely teljesíteni a megrendelést. És azt is, - hogy kényelmesen elhelyezni a kijelölt raktárban szállítás rakomány Oroszországban.
10. Az időeltérés Kína és Moszkva - plusz 5 óra. Amikor a kommunikáció szükséges ahhoz, hogy a módosítás a szállítók érte.