Hogyan lesz egy igazi vezető és leigázni az egész világot
Termelékenység / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) volt a probléma. Azt álmodtam egy fényes karrier adatelemző - ezt a szakmát kell tekinteni az egyik legjobban fizetett és tekintélyes. Raj egy tapasztalt programozó, de szülővárosában - Atlanta - sok a tapasztalt szakemberek működne ugyanazon a területen.
Csak egy évvel később, ő javasolta, hogy az ügyvezető igazgató Pindrop Security - az egyik legsikeresebb startup Atlanta. Raja be, mint egy kiváló szakember, aki képes dolgozni, a semmiből szervezni adatokat elemző egy új márka.
Miután a két hetes szakmai Raj csatlakozott a legfőbb adatokat elemző, bár nem volt olyan osztály vezetői tapasztalattal. Hogyan történhetett ez?
Amikor Raj még keveset tudtak a munka terén az adatelemzés, úgy döntött, hogy látogassa meg több iparág ülésein, hogy a szükséges kapcsolatokat. Úgy nézett ki, hogy a következő ülésre Atlanta Meetup.com, és nem talált semmit alkalmas. Voltak több ülésein felhasználók egyedi programok, de egy egyszeri esemény, hogy elkötelezett a tudomány az adatok.
Míg Raj hallott az amerikai író és blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) interjút Ramit Sethi (Ramit Sethi) - író, aki ír a személyes pénzügyek. Michael adta ezt a tanácsot:
A legjobb módja annak, hogy megfeleljen a megfelelő embereket egy iparági találkozó - meg kell szervezni ezt az eseményt.
Raj egy programozó, és nem egy szervező az események. Nem tudta, hogy ha valami, aki jön, hogy találkozzon vele, és nem elég járatos a tudomány adatok helyes, hogy a bemutató tevékenységét. De Michael tanácsára nem adott neki békét.
Raj kapcsolatot Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), az egyik legelismertebb szakértők gépi tanulás (egyik ága a tudománynak adatok) Atlantában. Megkérdezte Vasiloglou jön a találkozó, ha Raj összehozza az embereket, akik meg akarják hallgatni őt.
Nikolaos megállapodott lesz a fő esemény egy jövőbeni esemény. Raj és barátja Travis Torni (Travis Turney) felkérte az embereket, akik élnek Atlanta, és a kapcsolódó technológiák, a barátok és azok, akiket hallottam. Ennek eredményeként 30 ember gyűlt össze, hogy elég jó az első találkozón.
Amióta Raj és Travis szervezett legalább egy találkozó egy hét, és meghívott a különböző szakértők. Minőségi tevékenységek és a lehetőséget, hogy megvitassák az érdekeiket, és hallgatni a szakértők több és több ember, és az események Raja ismertté vált műszaki körökben Atlanta. Ugyanakkor azt az önmagát Raj: olvasd el a szakirodalom tartott online kurzusok, így egyre inkább képes legyen részt venni a vitában részt az üléseken.
Egyre több ember jött tettei - 50, majd 100, és néha 200 ember. Raj fokozatosan vált a vezető tudományos közösség ezekről Atlanta, valamint, hogy ennek ben felkérték, hogy vezető pozíciót Pindrop Security.
History Raja bizonyítja erejét az interperszonális készségek. A tapasztalat azt mutatja, hogy ez a legjobb befektetés időt és pénzt, mint a fejlesztés rendkívül szakmai ismereteket és készségeket.
A szükséges készségek befolyásolják az üzleti
Befolyásos vezetője -, hogy megértsük a motiváció az egyes személyek vagy az egész csoport a rendszerben. Meg kell állítani a fejlesztési program, amely támogatni fogja a motivációt az emberek, hogy hozzon létre egy globális célt, és kombinálni a értékeit és törekvéseit. Ez az egyetlen módja annak, hogy fektessenek be saját befolyását és nem folyamodnak megtévesztés és manipuláció.
A vezetők szerint működő E rendszer fejlesztésére van szükség a következő tulajdonságok:
- tényleges vezetése;
- a képesség, hogy beszélni a nyilvánosság előtt;
- A képesség, hogy a nagy kép;
- képzés;
- képes eladni;
- a képesség, hogy a közösség.
Ezek a képességek javítja a képességét, hogy elemezzék helyzetek és a helyes döntéseket. Mindegyikük, nézzük részletesebben.
Vezetés és befolyás
Felejtsd el a kapcsolatot a vezetés és hatóság, életerő, karizma, vagy az a tény, hogy elmondja az embereknek, mit kell tenniük. Mindez nem segít lesz egy erős vezető.
Akkor vezetni a csapatot, amely megváltoztatta minden ember vágyait, gondolatait, és törekvéseit. Ezt követően, az emberek automatikusan követni. Egyértelmű vezetés, amelynek minősége elsősorban szeretné látni a jelöltek a legrangosabb vezetői pozíciókat.
Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell az ilyen vezetést, először meg kell értenünk, hogy miért az emberek választani valamit. Nevezzük őket a törekvések A. pontja Meg kell találni bennük a motiváció, amely összeegyeztethető a törekvések - B pont Találjuk meg a módját, hogy szinkronizálja a meglévő motiváció és a B. pontban
Ha azt szeretnénk, hogy önként csapat keményebben dolgozik, hogy megtudja, mi okozta ezeket az embereket, hogy legyen az önkéntesek. Például, ha azt akarják, hogy az emberek azt mondják, hogy minél többet dolgozik, annál több segítséget kap a rászorulóknak.
Lesz, hogy meggyőzze az embereket, ez függ a kötelezettségvállalási és integritását. Meg kell, hogy rendelkezzen a tulajdonságokat, hogy szeretne beosztottak. Ha nincs elég akaratereje, hogy a munka tovább, és akkor meggyőzni másokat, hogy növelni kell az idő, sem a nem fog menni. Őszinteség - az egyik fő tulajdonságokkal rendelkezik egy vezető.
Ezt megerősítette a tanulmány Kouzesa James (James M. Kouzes) és Barry Posner (Barry Z. Posner) leírt könyvükben "A probléma a vezetés»(The Leadership Challenge).
Mint kiderül, a vezetés nem sok köze van karizmája, extraverzió és a szociabilitás. Ehelyett a vezető kell kombinálni egy mély megértése mások (A pont) a kollektív jövőkép, amelyben hisz (B pont).
Az egyetlen dolog, ami korlátozza a hatása - a mély érzelmi kapcsolat a csapat és a hit a közös jövő, amely magában foglalja a vágyak és törekvések minden alkalmazott.
Most szét a kétféle vezetői és befolyása a vállalaton belül. Az első típus - „rendelkezési és ellenőrzési”. Ez a stílus a vezetés jellemző nagyvállalatok az ipari korszak. Fokozatosan távolodik a múltban, mint a növekedés motorja a tudás. Az emberek, különösen a fiatalabb generáció, nem hiszem, hogy egy személy, akinek joga mindig jobb tudni, hogy mit kell tennie.
A növekvő globalizáció, a vállalatok több alkalmazott, távmunka. Ennek fényében szükség van, hogy egyesítse a erőfeszítések sok ember, akik szeretnék elérni a közös célt.
Az 1990-es években, azt hitték, hogy az optimális számú dolgozó felügyelete alatt egy menedzsernek - nyolc embert. Az volt a véleménye, hogy ha a csapat lesz több ember, a menedzser nem elég időt és figyelmet irányítása és minden egyes ember.
Most, a cég még távolabb a modell a vezetés „hogy rendelkezzen, és ellenőrzés”, üzlettulajdonosok választja ezt a szerkezetet Management, ahol sok munkavállaló jelentést közvetlenül a felső vezetés, megkerülve a középső láncszem - menedzserek és vezetők osztályok. Például a Google, az egyik legjövedelmezőbb vállalat a világon, néhány főnökök kap közvetlen jelentések több mint 800 alkalmazottal. Ez azt jelenti, hogy a Google vezetői 100-szor hatékonyabb elvégzése a feladat, hogy irányítsa és vezető emberek.
Gondoljunk csak a jövő képet, tedd a körülöttük lévő emberek, és használja az álmok és a vágyak, hogy elérje a céljait.
nyilvános beszéd
Jó befektetők keresnek értékes nem a kereslet. Még a kis beruházások népszerűtlen eszközök érhetnek hihetetlen nyereség, mert a verseny hiánya, amely igen alacsony belépési küszöb, és egy nagy visszatérés.
Valószínűleg a legtöbb népszerűtlen vezetői képességek - ez nyilvános beszéd. Hogy ez, egyszerűen lépj számos szabványos vállalati prezentációk. Azonban, ha a vezető nem tud beszélni meggyőzően a látásával helyzetének csoport beosztott, aki véget vet a karrierjének.
Akkor is, ha még soha nem használt nyilvános beszédet megnyerni a bizalmát, és akkor minden még hez tudásukat emberek, hogy kifejtse eszméit, ami bizonyos intézkedéseket. És a leghatékonyabb eszköze ez még mindig egy személyes találkozó.
A beruházások a nyilvános beszéd kerül túl sokat. Mert 56 $ lehet csatlakozni Toastmasters InternationalEgy nemzetközi oktatási szervezet, amely segít fejleszteni kommunikációs készség, nyilvános beszéd és a vezetés. Ön részt vesz az üléseken, beszél egy rövid beszédet, és visszajelzést kapjanak azokról az eredményekről.
Oroszországban van négy ága Toastmasters International, hárman Moszkva, az egyik - Szentpéterváron. Sajnos, az osztályok végzik csak angol nyelven.
Az elképzelés a helyzet
Ha a hatás, amit az embereket pontból a B pont, a képesség, hogy átfogó képet segít tisztán látni a B pont
Mielőtt vezetni az embereket, a vezető meg kell értenie, hogy milyen jövő akar létrehozni, és határozza meg a helyét minden emberét. A tanfolyamok a vezetők Brian és Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) kifejtette:
Ha nem jó vezetni az embereket, valószínűleg azért van, mert nincs tisztában, hogy hol van a vezetékeket. A nagy vezetők képes leírni a jövőben egyértelműen, mint látod, mint egy képkeret. Ha látja a jövőt nagyon világosan, részletesen, az emberek úgy érzik, hogy átmennek a kép és a lépés azon az úton, ami a közös jövő. Követik ön körül, és segít létrehozni a jövőben.
Hogyan lehet elérni ezt a világosság?
Kultúránk rossz kifejezés negatív megítélést más emberek és az általános helyzet. Kollektív bölcsesség azt tanácsolja, nem is beszélve a negatív vonatkozásait a helyzet, hacsak nem kell javaslatot, hogyan kell megjavítani.
Az emberek nem szeretik, ha pont a negatív tulajdonságok, különösen, ha ez azt mutatja, hogy a gyengeség. De a negatív értékelések jó potenciállal.
Ha egy listát az összes negatív szempontokat és a munka vele, látni fogja, pontosabban, hogy mit szeretne létrehozni, és mit kell megszüntetni. Ha nem szeretik az emberek, akik sokat beszélnek, érdemes lehet egy olyan környezet megteremtése, amelyben úgy döntött, hogy többet hallani. Ha nem tetszik az emberek, akik tölteni az idejét, akkor harcolni a hatékonyságot. Használja negatív megítélést, hogy meghatározzák, milyen értékelik a leginkább, és kapcsolja be a képet a jövőben.
Ez a kép egyértelműnek kell lennie a más emberek, különösen azok számára, akik megy utánad. Az egyik leggyakoribb probléma az üzleti vezetés, hogy a vezető a látás nem osztozik a beosztottjai. Anélkül, hogy tisztában a helyzet, az alkalmazottak nem bízik a döntések, és a termelékenység szenved.
edzés
Tovább mellékhatása - tanulás. Ez művészet, hogy az embereket a B pont, ahol válnak képzett és gyakorlott. Ez feltétlenül szükséges, mert a képzési csapat létrehoz egy eszköz a cél.
Ha tudod, hogyan kell eladni, hogy pénzt. Ha tudod, hogyan kell tanítani másnak eladni, pénzt keresni, barátokat és lehetőségük nyílik, hogy a pénz a mások értékesítés.
Keressen egy barát vagy családtag, aki tanulni akar valamit, hogy tudod, hogyan. Elfogadom, hogy tanítsa őt. Próbálja ki a különböző képzési módszereket, és ellenőrizze, hogy milyen gyorsan minden módszer lehetővé teszi a hallgató, hogy a tudás szintjén.
A beruházó képesek tanítani, akkor hamarosan lesz fontos tagja egyetlen csapat, mert minden készség rendelkezik, akkor képes lesz arra, hogy megosszák másokkal a cég.
értékesítés
Talán soha többé nem kell közvetlenül eladni valamit az ügyfelek számára. Például, ha van egy mérnök, tudós vagy középvezető egy nagy cég. De a fejlődés a képesség, hogy eladja még mindig a leginkább jövedelmező befektetés. Miért?
Ön egy olyan környezetben, ahol a gondolatok és projektek versengenek a korlátozott források. Ezért értékesítési készségek - a legtöbb megjósolható módon, hogy növelje a nyereség hosszú távon.
Ezek a képességek lesz egy nagy mellett a műszaki ismeretek (hogy mit csinál egy élet), mert senki nem fog fizetni egy csomó pénzt, ha nem tudja meggyőzni másokat, hogy ezek állvány pénzt. És nem számít, milyen jól működik.
Art értékesítés - az a képesség, hogy meggyőzni másokat, hogy fektessenek a forrásokat az ötletek, termékek és projektek. Ha lehet nyerni a támogatást az ügyfelek, akkor lesz a legfontosabb a csapat tagja, mert van eladó gyakran attól függ, hogy az ötlet van kialakítva a valóságban, vagy elfelejteni.
Sok ember szembeni előítélet értékesítés. Ők úgy vélik, hogy ez a művészet manipulálni az embereket. De értékesítés nem befolyásolja az emberi elme, arra kényszerítve, hogy vesz egy terméket, hogy nem kell. El - majd megtudja, amit az emberek akarnak, és ha a termék vagy ötlet, hogy egybeessen a kívánságát, hogy segítsen neki kap őket. Ennek eredményeként minden résztvevő marad a győzelem.
Mit munka: kérdezze meg a személyt próbál eladni valamit, amire szüksége van, és utána azt válaszolja. Minél több olyan személy beszél a vágyak, annál valószínűbb, hogy az értékesítés kerül sor. Mert most már tudja, mit kell, és nem próbálják eladni neki valami mást.
Ezt az elvet tükrözi az értékesítés a könyv "SPIN-eladás»(SPIN Selling) Neil Rackham és a munkálatok Jay Abraham. Ez tartalmazza az alapokat, hogy hogyan ügyfelek megszerzése és megtartása, hogy minden érintett fél, eladása kapott pozitív élmény.
Az emberek, akik semmit sem tudnak az értékesítési, úgy, mint az áldozat a gazdaság, félnek, mert ők nem értik. Minden alkalommal, azt találjuk, hogy hibás a gazdaság a következő hiba, ez annak a jele, hogy itt az ideje, hogy fektessenek be a képességét, hogy eladni.
Szervezése termelési hálózat és a közösségépítés
Mivel az értékesítés, a szervezet termelési hálózat hasznos érzelmileg és anyagilag csak azok számára, akik megérti ezt. Ami a többit illeti, ez nehéz és kellemetlen munka.
Létrehozása egy működő hálózat köré neki a megfelelő embereket, és tanítani őket, hogy kommunikálni és megosztás ismeretek és készségek kölcsönös előnyére. Ehhez szükség lehet időt és pénzt, de a végén fizeti ki a bosszú.
Létrehozni a közösség, van egy fontos jellemzője. Ha be egy működő hálózat, mint egy kerék küllői és központja, ami létrehozni, amennyire csak lehet További hasznos kapcsolatok számára is - a központ, akkor talál egy csomó terméketlen szomorú és sivár esténként eseményeket.
De ha úgy gondolja, a termelési hálózat mint az unió ugyanazok az emberek, akik szeretnének megosztani a másik, akkor a pályán, hogy egy erős közösség, ami oda vezethet, hogy egy vezetője.
hold paradoxon
Minden nagy vezér tett valami egyedi, megközelíthetetlen nem olyan sikeres vezetők. Ez annak köszönhető, hogy a paradoxon.
Tekintsük a gyakori példa: a vezetőnek, hogy meggyőzze a népét, hogy annak ellenére, hogy komoly problémákat, és az igazi kudarc kockázata, a végén minden rendben lesz.
Kétféle a vezető viselkedése ebben a helyzetben. Az első - egyetért abban, hogy a helyzet a kudarc és reménytelen, nem nyújtanak semmilyen módon kijavítani. Ez jól mutatja az empátia, de nem vezet pozitív változásokat.
A második típusú viselkedés rossz -, hogy támogassa a különböző véleményt, mondván, hogy a jövő rózsás és nagy, és a jelenlegi problémák illuzórikus és jelentéktelen. Ez tűnhet inspiráló, de a legvalószínűbb ez a viselkedés okozza az elégedetlenség az emberek között, mert nem felel meg az objektív valóság.
Egy tapasztalt vezető tudja, hogyan kell tartani egy paradoxon: mind úgy vélik, hogy a helyzet szörnyű, de van remény, hogy a valóságban a helyzet, és beszélni az alkalmazottak, amelyeket meg kell tenni, hogy rögzítse.
Bizonyíték van arra, hogy minden rossz (aki tagadja, látható lesz, mint egy álmodozó, aki nem száll a földre), hanem ott van a hit, hogy minden rendben lesz (aki tagadja, hogy - gyenge vezető, találékony ahhoz, hogy megtalálják a kiutat helyzet). Az embereknek szükségük van vezető átitatva a problémákra, rájött, hogy megijeszti őket, de ugyanakkor, hogy szükség van egy reális tervet, hogy hogyan sikerül a jövőben.
Amikor szembesül ezzel a paradoxon, hogy van egy választás. Figyelmen kívül hagyhatja, és kap az egyik oldalon, vagy fenntartani egy paradoxon, míg hinni egymásnak ellentmondó nyilatkozatokat. Ez tükrözi a hit a nagy igazság, ami feltételezi, hogy mindkét félnek igaza van, és harmonikusan élnek egymás mellett.
Itt egy másik példa az örök paradoxon: felismerni a szélsőséges jelentéktelenség a kozmikus léptékű, majd nem teszi lehetővé ezt az élményt teljesen eltűnnek, add hozzá az igazságot a nagy jelentőségű azok számára, akik szeret.
Ha a vezető úgy dönt, az egyik oldalon a paradoxon, az emberek nem megy neki, mert nem mély hitet. Elmész egy vezető, aki úgy véli, hogy a jövő előre, és minden változást lehetetlen? Azok számára, akik nem a mi fog történni a jövőben? Természetesen nem.
Elmész egy vezető, aki támogatja a paradoxon jövőkép: világossá vált, hogy sok ismeretlen, de ugyanakkor tudja, hogy mit akar látni a jövőben.
Ragaszkodnak az egyik része a paradoxon, akkor elveszítjük a kapcsolatot azokkal, akik úgy vélik, a második részében.
A vezetők támogatása paradoxon megléte a két igazságot, mélyebb megértését, hogy mi történik.
Képzeljük el, hogy él egy kétdimenziós térben, és soha nem látott 3D-objektumokat. Most tegyük fel, hogy Ön számára a következő látszólagos paradoxon: a szögek a kép egyenlő 90 fokos.
Hogyan lehetséges ez? Nyilvánvaló, hogy az objektum látható nem tagja a derékszög. Ez egy hazugság? Ez egy vicc?
Ha megnézzük a képet, mint a kereszteződésekben a vonalak a kétdimenziós térben, nincs derékszögben. De ha erő magad elképzelni derékszögben, háromdimenziós kép lesz a fejedben, és átalakul egy kocka derékszög. Most, amikor a tudat jár egy másik dimenzió, a paradoxon eltűnik. Ez egy normális kocka.
Sőt, az új háromdimenziós látás nem korlátozódik erre a képre, akkor kiterjed minden tárgyak és helyzetek a múlt, a jelen és a jövő. Megjegyezzük, hogy a paradoxon csak akkor áll fenn, ha a tárgy megtekinthető perspektíva, ami sokkal hosszabb, mint azt kell megérteni. Például, amikor a 3D-objektum két dimenzióban szemlélhető.
Minden alkalommal, amikor találkozik egy paradoxon, ne feledje, hogy mindig van egy szélesebb kilátás a helyzet. Minden alkalommal, amikor szembesül egy konfliktus két igazságok, ne feledd, hogy vár egy új megértése a helyzet. Ez csak akkor szükséges elmozdulni a kétdimenziós tér három dimenziós.
Akkor a vonat a visszatartás paradoxonok, egyszerű ellentétek: nőies versus férfias, anyag ellen a lelki.
Talán a legfontosabb paradoxon a vezetés a változás maga. Keleti bölcsesség arra tanít bennünket, hogy abban a pillanatban tökéletes. Ez fehérítés koncepció elért teljes körű ismerete tökéletesség jelen.
Western bölcsesség arra tanít bennünket, hogy a végső emberi kifejezés folyamatban van, és az evolúció, hogy fényes jövő érjük el erőfeszítéseinket. Használhatja ezeket ellentétes nézetek és a látszólagos paradoxon, de ugyanakkor - és a lehetőséget, hogy vezesse azokat, akik betartják az egyik vagy másik szempontból.
Bármilyen vezető, aki ismerte a tökéletesség a jelen pillanatra, és ugyanabban az időben felismerni a problémát előrelépni és a nő, inspirációt és motivációt a követői minden ilyen kultúrákban.