Sellers bennünket többet vásárolnak, mint amire szükség van
Meggazdagodtak Élet / / December 19, 2019
Mi kezelésére használják bevásárlás, mint egy egyszerű folyamat. Meg kell vásárolni valamit, megyünk egy szabványos boltba, vagy online bolt, és vásárolni. Előfordul, hogy a folyamat bonyolult, találd több információt a terméket online, olvasás vélemény vagy „hívja a barátom” tanácsát.
De valójában ez nem olyan egyszerű. Legalábbis az eladók.
Látod, az eladók sokkal nagyobb hatással van ránk, mint egyszerűen széles áruválasztékot. Ahogy az offline és az online áruházak a piszkos trükkök, melyekkel manipulálni a viselkedését.
Tehát mielőtt vásárolni megy, akkor ismerje meg a tulajdonosok, akiknek a birtokában megy, így nem tudtak erre a célra egy csodálatos eltűnése pénzt a tárca. És előre a közelgő ünnepek, ez a cikk nagyon hasznos lehet.
bevásárlóközpontok
Ha megy, hogy menjen vásárolni a bevásárlóközpontokban, vagy bármely más off-line vásárlás, eladók hatással lehet, nem csak a vizuális érzékelés.
hatása fahéj
Észrevetted már, hogy bizonyos bevásárlóközpontok van egy benyomást, hogy minden bejáratnál vannak kis standokon sütés és egyéb sütőipari termékek? Erre akkor köszönöm tudomány illatanyagok, amelyek eredményesen alkalmazzák a marketing területén.
Látod, ezek illatos illata a frissen sült fahéjas, csokoládés sütemény, zsemle croissant vagy friss kenyér - működik annak érdekében, hogy felvidít. Egy tanulmány szerint a hatását a környező szagokat az emberi viselkedésre, 1997-ben végzett, Kellemes illata van emelik a hangulatot, és az emberek inkább hajlandók önként vegye fel a végrehajtását unalmas munkát.
De, persze, ez nem csak ezt. Az illata is nagyon szorosan kapcsolódik az érzelmek és emlékek. Ezért a szaga utáni (vagy brandy), melyet az ex-barátja vagy szeretett, véletlen utas a buszon, a mellette álló Önnek, okozhatja kellemetlen érzés agresszió. Vagy az illata dohány vagy friss faforgács élénken hozza a fejedben a pillanatok, amikor arra, hogy valami a fa nagyapja.
Eladók azt találták, hogy kellemes szagot, köztük sütés, nem csak, hogy nem úgy, hogy időzik üzletekben hosszabb (mert ez szép), ők is rávegyék minket sikkasztás kerek összeget. Márk szerint Gatti, ügyvezető igazgatója a National Retail Federation:
Sok kereskedő cég használ illat marketing, amelynek a célja valójában az, hogy az ügyfelek az üzletekben, amíg csak lehetséges. Segít az emberek úgy érzik, sokkal kényelmesebb a vásárlási folyamat, és sok esetben vezethet, hogy több pénzt.
Az eredmény az, hogy a leghatékonyabb módja ki ez a helyzet -, hogy csípje az orr, amennyire csak lehetséges vásárlás közben.
Terület kávézókkal és éttermekkel
A második, ugyanilyen fontos szempont a hatását a frissen sütés - a hatása azt az gyomrunk. És akkor is, ha valójában nem éhes, az illata friss zsemlét, akkor találja magát sorban sütéshez.
És alig lehet járni 10 yard nélkül nekimegy a helyeken, ahol meg lehet enni. Ez egy gyakorlati stratégia része a bevásárlóközpont. És ha megvan a lehetősége, hogy ne rohanjon haza vacsorára, vagy megnyugtatja a síró baba valami kedvesen a valószínűsége, hogy késni fog a boltokban, ez sokkal magasabb. És ha több időt töltenek ott, akkor valószínűleg többet költeni.
Policy merchandising
Sok bevásárlóközpontok vannak elrendezve, hogy annak érdekében, hogy egy bizonyos részét a katalógusban, Meg kell menni az egyik végétől a másikig, és ezzel egyidejűleg az útvonal áthalad más osztályok. És ez nem véletlen. Ha csak annyit kell üzletekben vagy osztályok vonták össze, hogyan tennéd, akkor hirtelen észre csak szüksége van egy új esernyő vagy naptár? Míg a fő cél az volt, kampány vásárlási gyermek ruhák. Hozzá ugyanazt az édes zsemle, hogy már megvette az úton.
Sőt, a nagy bevásárló központokban szabadon dönthetnek arról, hogy mit márkaboltok és milyen sorrendben kerülnek a helyszínen. Amelynek szintén van egy bizonyos befolyása a döntéshozatalban, az milyen vásárlási mondják úgy dönt, hogy megy.
Online üzletek
Az online áruház nem valószínű, hogy késleltesse az illata édes zsemle és frissítőket egy fárasztó bevásárlás. De marketingesek talált kiutat ebből a helyzetből.
Ingyenes szállítás
Őszintén szólva, milyen gyakran vásárol valamit, online áruház, mert ott szabad hajózás? Vagy milyen gyakran a kosarában kiderült termék, amit nem is igazán szüksége van, de csak ma egy különleges akció - ingyenes szállítás! És a végén töltöd 1000 rubelt felesleges dolgokat annak érdekében, hogy mentse a 150 rubelt szállítás.
Online eladók használta azt a tényt, hogy a „szabad” okoz rövidzárlat az agyunkban. És készek vagyunk vásárolni semmit, amíg van legalább valami szabad volt.
A francia ága az Amazon úgy döntött, hogy indít egy speciális program: 1 frank szállítási költség egyenértékű volt 20 cent. Ennek eredményeként, a francia nem olyan könnyen elváltak, a várakozásoknak megfelelően a pénzüket. Aztán Amazon ismét megváltoztatta a feltételeket, és nem a szokásos szállítás ingyenes. És Franciaország is csatlakozott más „szerencsés”.
Ha elképzeled, sőt ingyenes szállítás költségeit akkor 50 cent, meg kell gondolni kétszer, mielőtt egy másik kosár részletesen jelölt „ingyenes szállítás”.
Nem kell, hogy a tárca
Minden gondoskodó eladó ad lehetőséget, hogy él a lehetőséggel az emlékezés a adatokat, hogy nem kell menni minden alkalommal az erszényes bevitelére több hitel kártyát.
Természetesen, miután minden alkalommal, hogy akkor költeni, hogy keljen fel és menjen tárcáját, meg tudná tölteni egy még nagyobb előnyt a saját boltban.
Még kifinomultabb eladók felajánlja a lehetőséget, hogy a vásárlás egy kattintással, és ezáltal enyhíti a th vásárlási folyamat úgy, hogy nem is habozott, hogy kattintson a „Vásárlás”.
Speed a vásárlás
Az online eladók több lehetőség használatához sebesség előnyeit: vagy felgyorsítja és megkönnyíti a vásárlási folyamatot, hogy a kívánt terméket el kell különíteni, csak egy kattintás, vagy azáltal, hogy egy adott termék vagy azonos ingyenes szállítás a korlátozott ideig időben. És mindkét esetben, akkor elég egy kis ideje gondolkodni, hogy a szükséges a vásárláshoz.
Még csökkentését oldal betöltési ideje kezére játszik az eladók. Tanulmányok kimutatták, hogy a csökkentés 6-9 másodperc az oldalak betöltési ideje 2 másodpercre növeli a jövedelem 5-12 százalékát.
Ruse vásárol időkorlátok gyakran oldalak, mint a Groupon, amely minden nap kedvezményt egy új termékcsoportot. Azaz, ha tudjuk, hogy holnap ez a termék már nem lesz kedvezmények, és ha nem megvenni most (még ha ez nem feltétlenül szükséges), akkor kell fizetni érte a teljes összeget. Az emberek nem képesek gondolkodni racionálisan, amit egy órát kullancs.
És az online kiskereskedők akarják, hogy nem gondolja, és reagálni.