4 meglepő tény a hogyan is döntéseket hozni
Élet / / December 19, 2019
Jan Dvoretskaya
szerző cikkek közgazdasági, üzleti és marketing. Vet fel összetett kérdésekre, és válaszoljon rájuk leegyszerűsítve.
1. Agyunk dönti el, mielőtt rájövünk
1983-ban, neurológus Benjamin Libet (Benjamin Libet) tanulmánytLibet kísérletekAmelyről kiderült az ötlet, hogy ez lehetségessé, hogy az emberi elme.
Libet vizsgálat azt mutatta, számlap forgó kérdésben. Feladatuk - rögzíti a helyét egy adott időpontban.
Ha egy személy olyan határozatot hoz, amely a művelet az agyban elektromos jelet. A szervező a kísérlet segítségével regisztráltuk elektródák. Tehát lánctalpas idő tudatos döntés, a tényleges emelése az ujját, és előzetes tudattalan tervezés.
Ha szomjasak vagyunk, amit keres víz- és szomjoltó. Ez egyszerű: a vágy, hogy mely rájöttünk tett követte. Lieber kísérletek azt mutatták, hogy ez a rendszer ki kell egészíteni még egy lépés: mielőtt tisztában vagyunk szomjúság, agyunk nem tud róla, mint 8 másodperc alatt. Tudja, és nem mond semmit.
2011-ben, egy másik csoportja a kutatók beolvasott emberi szabadságát megoldások mágneses rezonancia leképezés. Megerősítve a korábbi eredményeket közzéKövetése tudattalan generációs Free határozatok használata UItra-High Field fMRI tudományos folyóiratban PLoS One.
A grafikon szektor A jelölt terület az agyban, ahol a tudósok felvett egy speciális tevékenység során a döntéshozatalt.
Az ágazatban a grafikon, amely döntési tevékenységi területek.
- Hogy Redline - a személy nem lehet megvalósítani, hogy ő akarta piszkálni az ujját egy pont a számlapon.
- Piros sáv - a pillanatban egy világos megértése: „Szeretnék rámutatni, hogy ezen a ponton most, úgy döntöttem.”
- Miután már látjuk tudatos tett: „Úgy döntöttem, hogy most cselekedni.”
A szabad döntéshozatalban - illúzióVan felér magukat aludni. Tény, hogy számos tényező befolyásolja az agy, és ez a hatás nem felel meg a kritikus ellenállás. Ezután feltalálni magyarázatot az általuk választott és viselkedés, mi kitalálni „miatt”.
2. Az érzelmek logikája nyerni
Érzelmek nélkül, nem tudjuk rangsorolni. Ők segítenek megválaszolni a kérdést: „Mi a fontosabb?” Ezért, racionális gondolkodás - vagyis, döntések - ezek nélkül lehetetlen, és kísérletesen igazolták.
1982-ben a német közgazdászok leírtKísérleti elemzése ultimátumot alku az úgynevezett játék ultimátumot. Az érthetőség kedvéért ebben a példában, hogy játsszon Mása és pasa, akik nem ismerik egymást.
Ültek egy asztal, majd adott pasa 1000 rubelt. Ő is megoszthatja bizonyos mennyiségű Mása, de joga van visszautasítani az ajánlatot. Aztán mindketten kap semmit.
A logika azt diktálja, hogy ha pasa ajánlatát Mása mindössze 1 rubel lesz racionálisabb, hogy vegye. Végtére is ez a kis mennyiség is jobb, mint a semmi.
Tény, hogy ez nem így van. A kísérlet azt mutatta, hogy Mása hez kevesebb, mint 30% -a az eredeti összeg, azaz kevesebb, mint 300 rubelt, hogy használhatatlan. Valószínűleg ő visszautasította, és mindkettő megmarad semmi.
Nem csak az Egyesült Államokban, a gazdaságilag virágzó ország, jelölt a „küszöb az igazság” a 30% -ot, hanem Indonéziában. A legújabb tanulmány,Emeli a tétet az ultimátum játékban: kísérleti bizonyíték: Indonézia A résztvevők a két ország nem volt hajlandó elfogadni kevesebb, mint $ 30, ha az eredeti összeg 100. A csodálatos eredmény, mert Indonézia egy tisztességes pénz.
Tehát a igazságérzet - az egyetemes emberi jelenség.
3. Hormonok bennünket nagylelkű
tanulmányAz oxitocin növeli a bizalmat az emberekben neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) megerősíti, hogy fontos szerepet játszik a döntéshozatalban endokrin rendszer.
Kísérletezni Paul Zak meg a példát már tudjuk Mása és Pasha így néz ki:
- Mindkét get 1 000 rubelt, amiért részt kívánnak venni. Mása és Pasha nem látják egymást, és nem tud beszélni.
- Mása jön az üzenet: „Szeretné, hogy része a pénz egy másik félnek?” Pénzt küldött mérete megháromszorozódott. Mary tudja, hogy pasa lehet visszaállítani neki sokkal több pénzt, majd együtt gazdagodott.
- Ha Mary nagyvonalú, a pasa kapott azt összegének háromszorosát, és képes lesz gazdag. A játék lehet kitölteni, a dúsítás - a természetes célt. Ki ne szeretné a pénzt?
- Pasha üzenet érkezik, hogy valaki elküldte neki a pénzt. Most úgy dönt -, hogy vegye fel az összes pénzt, vagy visszatér a részt annak a személynek, aki megosztotta vele.
A résztvevők folyamatosan méri az oxitocin szintje a vérben.
Masha választása szerint - az intézkedés a bizalom ismeretlen ember. Kiválasztása Pasha - megbízhatóság mutatóval. Azt találtuk, hogy 90% -a, mint Mária, az első résztvevők megosztották a második. És azok, viszont osztani a másik 95% -ában.
Mi tette a második szereplők viselkednek?
Meg kell jegyezni, hogy a szintek oxitocin vérükben függött, hogy mennyit mozdult a többi résztvevőt. Minél több pénzt - több hormon. Az utóbbi viszont, befolyásolhatják a visszaadott a második fél pénzt.
Minél több oxitocin, annál inkább megbízható, ezért inkább hajlandó bizalom mások.
2015-ben, a tudósok a University of Birmingham nyitottakHasonló hatások az intranazális oxitocin adagolás és akut alkoholfogyasztás sociocognitions, érzelmek és viselkedés további jellemzője oxitocin: annak hatása az emberi szervezetre hasonlít a alkohol. Annak ellenére, hogy befolyásolják a különböző receptorok az agyban, az eredmény ugyanaz: mind az érzékenységet csökkenti a stressz és a szorongás csökkentésére.
De ez még nem minden. Csakúgy, mint az alkohol, az oxitocin serkenti az emberi kockázat.
Tehát most, amikor magáévá az izgalom vagy a félelem átadás az éves jelentés, akkor tudni fogja, hogy do: serkentik az oxitocin termelését a szervezetben, és megy a tört tiszta lelkiismerettel és erős idegeket.
4. Hormonok megtakarítás házasság
A hormon oxitocin csak az emlősök. Ő arra ösztönzi a szülőket, hogy vigyázzon a baba, hanem a termelt során intimitás és megkülönböztet minket a békelétszám.
2008-ban 47 pár éves kor között 20 és 50 tárgyaltOrron oxitocin növeli a pozitív kommunikáció és csökkenti a kortizol szintje alatt pár konfliktus sürgető probléma a svájci pszichológus laboratóriumban. A házaspár a szélén egy veszekedés: a kortizol stresszhormon a vérben nem figyelünk meg.
Azonban az oxitocin rész mentett minden helyzetben, és beállítja a résztvevők a kísérlet a keresést egy kompromisszum. Kortizol szintje csökkent, és a viselkedés változás felé pozitív.
Hogyan kell alkalmazni a az egészet, hogy az élet
1. Hogy igazságosak legyünk mások
Még ha a partner bölcsen rájön, hogy együttműködés akkor hozd a sok előnye van, egy veleszületett igazságérzet is azt fogja mondani az utolsó szó.
Itt egy példa. Ivan egy telek fenyőfák. Fák lehet nyereséges eladni az új év előtt, de sem ereje, sem vágy, hogy ezt egyáltalán nem Ivan. Szomorú lenne, és a fák az erdőben, de van egy régi barátja Ivan Petr, aki készségesen vállalja, hogy eladja őket.
Ő körülmények olyanok, hogy ha ő keres 60 ezer rubel, Ivan ad 12.000 rubelt (kevesebb, mint 30% -a). Azt már tudjuk, a kutatások, hogy a tulajdonos az olaj rajta nem fog menni őrült és Peter: „Úgy döntöttem, hogy a készpénz rajtam!”
Így legyen őszinte és tisztességes. Ez pontosan értékelni.
2. Emeljék az oxitocin
Ez azt jelenti: lesz barátságosabb, nem morogtak az egész világon, és élvezze kommunikáció az emberek. Kevesebb stressz - hosszabb élettartam. És még az oxitocin serkenti az endorfinok.
Hogyan kell csinálni?
Vegyenek részt a kedvenc dolgok, hogy kutyaMenj el a masszázs, tánc vagy meditálni. Elhajt a gonosz gondolatok, és gondoskodunk a szeretteit. Nos, átölelve és csók nem törölték.
3. Ösztönzi a termelés oxitocin másoktól
Szoros kapcsolatok magukat provokálni a kiadás a boldogság hormon a vérben. De mi a helyzet a kollégák vagy üzleti partnerek?
Az ő beszéde a konferencián TED Talks Paul Zak azt mondta, hogy a gazdag országokban, ahol magas az életszínvonal általában magasabb, mint a bizalom szintje a társadalomban. A szegény országokban - éppen ellenkezőleg.
Ez érthető: a kifejezés a barát és a bizalom teremt kölcsönös érzéseket az emberekben. Így az oxitocin hormon. Akkor az emberek inkább hajlandók együttműködni, és közös üzleti, kevésbé félnek a csalás és az általában bízik az idegenektől.
Annak érdekében, hogy a bizalom és a megbízhatóság a légkör uralkodik tárgyalásokAkkor tegye a következőket:
- töltenek egy hangulatos hely, nem túl erős fény (nem szenved oxitocin);
- ne hanyagolja el a kezét;
- érzetét keltik a közösség és a kollektív ügyek (oxitocin termelődik még a csoportos sport).
4. A fejlődő agyban
Ha a tudósok azt mondják, hogy az agy dob minket határozza meg a döntések és választások, továbbra is, hogy működik teljes kapacitással.
A fejlesztés a kreatív gondolkodás és a kreativitás, olvassa okos könyvek és beszélgetni okos emberek - mindez lehetséges köre bővül az agyban. Aztán majd több tájékozott és értelmes döntéseket.
lásd még🤔
- 25 hiba a gondolkodás, ami miatt vesszük a rossz döntések
- 7 furcsa dolgokat, amelyek az agy úgy van programozva,
- 7 ok, hogy bízz az agyad