A leggyorsabb módja, hogy az emberek bíznak meg

Ismert vállalkozó Evan Asano beszélt a tapasztalat értékesítési és arról, hogyan néhány stratégiákat lehet alkalmazni a mindennapi életben. Layfhaker közzé fordítását című cikkében.

Abban szakma prodazhnika nem egy nagyon jó hírnevét. És a lényege eladási gyakran félreértik. Az emberek általában úgy vélik, hogy az értékesítők beszélnek nagyon gyorsan, szinte becsapott meggyőzni ügyfelek ügyletkötésre általában nem lehet bízni. Tény, hogy minden pontosan az ellenkezője - az összes értékesítés alapja a bizalom.

Mögöttes értékesítés az a képesség, hogy gyorsan nyerni a bizalmat az emberek. Trükkök, hogy a munka az értékesítési, hasznos lesz a mindennapi életben.

A fő trükk - ez elgondolkodtató kérdéseket.

Közvetlenül a beszélgetést a megfelelő kérdéseket, és hagyja, hogy a megrendelő beszélni. Így képes lesz meghatározni az igényeket a beszélgetőpartner, és azt mutatják, hogy a javaslat tökéletes ő igényeinek.

Ezen kívül, ha az emberek úgy érzik, hogy figyelj, úgy érzik, hogy megértsék, és jóváhagyja. Bizalmat. És ha benned, egyetértenek ügyletkötési veled.

Hogy gyorsan szerezni a bizalmat, tapasztalataira támaszkodva az értékesítési

Greet Friendly

Greet melegen, mint ha már ismeri, és nem láttam. Ugyanakkor őszinte mosoly - egy mosoly mindig emlékezni. Ezen kívül, ha mosolygunk, akkor javítsa saját hangulat.

lassan beszél

Gyors gyakran okoz negatív asszociációkat. A másik fél tűnhet, hogy ideges vagy nem biztos, hogy mit mondanak. Így próbálja sugározhat nyugodt és mérsékelt beszédében. Az emberek jobban reagálnak azok, akik lassan beszélt, és szándékosan.

Mutassuk meg, hogy van valami közös

Evan Asano tanácsolja, mielőtt hívja a potenciális ügyfelet, hogy nézd meg a profilját a LinkedIn és más szociális hálózatok, hogy néhány közös érdekek, közös barátok. Az elején a beszélgetést biztos, hogy érdemes. Például: „Észrevettem, hogy te voltál az X, hogy Ön ismeri Y». Ezek a részletek iránti bizalom megteremtésében.

figyelj

Figyelj, mintha a beszélő - az egyetlen személy a szobában. Ne kap zavart, ne nézd meg az órámat és a mobiltelefon. Ne szakítsa meg a beszélgetőpartner, és nem végez vele javaslatokat. Mielőtt válaszolnál, várjon néhány másodpercet, és arra gondolok, hogy mit akar mondani. Ez megmutatja, hogy valóban figyel.

Kérdezze érdekes kérdés

A beszélgetés általában kezdődik a tipikus kérdéseket, és ez rendben van. De miért nem megy egy kicsit tovább, és miután a kérdést: „Hogyan” ne kérdezd, „Mi volt a nő?”. És ahelyett, hogy: „Mit csinálsz?”, Azt kérdezed: „Mondd meg nekem, mit csinál.”

Kérdezi a kérdést, úgy viselkednek, mintha a beszélgetőpartner most megmondja egy csodálatos történet. Talán először akkor kell magát a, de egy idő után kezdi észrevenni másokban sokkal érdekesebb oldala. Végtére is, hogy kap egy érdekes választ, meg kell kérni egy érdekes kérdés.

Mutassuk meg, hogy értékeljük a közvetítője

Általában azt kell fogadnunk azt a tényt, hogy beszélnek.

Asano meghozta a következő példa a gyakorlatban. Egy napon hívta egy ügyfél, hogy felajánlja szolgálatait a hivatal. Az ügyfél azonnal azt mondta, hogy ezek a szolgáltatások nem kell hozzá, mert az üzleti és így sikeresen kifejlesztett. Asano egyetértett vele, és azt mondta, hogy olvasott a siker egyik vezető folyóiratok, majd megkérdezte tőle, hogyan sikerült ilyen eredményt. Az ügyfél elégedett volt elfogadni magukról beszélni, és végül arra a következtetésre jutott a hivatal Asano üzletet.

Ha Asano próbálták meggyőzni az ügyfelet, hogy nem tud segítség nélkül a hivatal, semmi sem történt volna. Mert akkor mi lenne, hogy nem ért egyet az ügyfél, és amikor az emberek úgy érzik, hogy velük vagyunk nem ért egyet, akkor tudat alatt zárt, és tartsa távol tőlünk. Ez a legrosszabb, ami történhet.

Gondolj valaki, aki jó benyomást, ha találkoznak. Gondolni, hogy miért tetszik ez az ember. Ez valószínűleg azt fogja hallgatni figyelmesen, és van olyan érzésem, hogy megértsék és értékeljék.