Hogyan kell eladni egy lakást: részletes útmutató

Hogyan kell eladni: a saját, vagy a segítségével egy ingatlanügynök

Mindegyik módszernek megvannak a maga előnye és hátránya. Az önálló értékesítési, akkor kiad egy csomó időt és energiát, beleértve a település a jogi kérdések, de kevesebb a közvetítő jutalék.

Elad egy lakást segítségével egy ingatlanügynök könnyebb. Mindössze annyit kell tennie -, hogy megtaláljuk a közvetítő jelen megtekintésekor lakások (Célszerű, de nem feltétlenül, ha például van egy másik város), és a szerződés megkötése eladása. De a segítség is kell fizetni a szakember 2-6% -a az ingatlan értéke.

Hogyan válasszuk ki a ingatlanügynök

Ügyvezető partnere ingatlanügynökség Goodman Estate Denis Rumyantsev tanácsolja kiválasztásakor ingatlanügynök, hogy figyelni a kompetencia és nem időben a piacon.

Annak érdekében, hogy a kompetencia egy ingatlanügynök, akkor megkérem, hogy nyújtson be igazoló dokumentumokat a tudását: oklevelek és bizonyítványok. Marker szakmai alkalmasság akarat és a tagság szakmai társaságok, mint az orosz Guild of Realtors.

Ügyeljen arra, hogy kérje rovására, amit el lehet adni egy lakást a kamat az idő és a lehető legmagasabb árat. Kérdezze beszélni a személyes siker az értékesítés a területen. Az is fontos, hogy megtalálják a „saját”, akivel lenne kényelmes, kellemes és könnyű vele dolgozni és kommunikálni.

Hogyan kell eladni egy lakást közvetítők nélkül

1. Hogyan értékeli a tulajdon

Megfelelő értékelés eladni egy lakást gyorsan és nem veszít pénzt. Szerint Denis Rumyantsev átlagára megtalálható weboldal Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat. De ez a portál nem a végső igazság, mert a költségek egy adott lakás áll több tényező. Az ár befolyásolja:

1. Szobák száma.
2. A terület a lakásban.
3. Beosztás: külön szoba értékes magasabb, mint a szomszédos.
4. A szomszédos terület, infrastruktúra, parkoló és játszótér az udvaron vagy a közelben, élelmiszerbolt, iskolák és óvodák gyalog teszi, hogy eladja a lakást drágább.
5. A padló, amelyen a lakás: a nagyobb, annál jobb.
6. A jelenléte egy erkély vagy loggia.
7. Szomszédság: figyelembe veszi a közel a központhoz és a tömegközlekedés, a jelenléte számos parkok és rekreációs területek, és így tovább.
8. A méret a közüzemi számlák.

Manuálisan beállítani az ár a lakás, meg kell találni a legtöbb hasonló tárgyak piacon. Minden rendelkezésre álló források: oldalak hirdetéseit, folyóiratok az ingatlan, és így tovább.

Az átlagos ár egy hasonló lakás lesz az egyik, hogy mit keres. Meg lehet enyhén növekedett, ha hajlandó várni sokáig üzlet, vagy enyhén csökkent, ha kell eladni egy ingatlant gyorsan.

Egy tárgy, amelynek értéke meghaladja a piac 15%, a számviteli akár 10% -a potenciális vásárlók 10% - egyharmada. Helyesen otsenonnaya ingatlan vonz majd 60% a potenciális ügyfelek.

Denis Rumyantsev, az ügyvezető partnere egy ingatlan ügynökség Goodman Estate

2. Milyen dokumentumok szükségesek az eladó lakások

Ahhoz, hogy egy üzlet az ingatlan az eladónak kell a kezét:

• útlevél;
• a tulajdonosi bizonylatot;
• kataszteri útlevél a lakásban a BTI;
• kivonatot a Unified állam Registry ingatlan (meg kell venni a területi osztálya az orosz Register, vagy Online ügynökségekVagy MFC);
• kivonat a ház a regisztrált személyek a lakásban (megy a Btk HOA, HBC vagy MFC);
• A tájékozódás hiánya tartozás közüzemi számlák (HOA, HBC, a büntető törvénykönyv, a ház iroda vagy az Egységes információs és elszámolási központ);
• FAQ a jogszerűségét újratervezés, ha megállapításra került (BTI);
• hitelesített megállapodás házastársával ingatlan, ha megvette a házasságban;
• engedélyével a gondnokság eladni a lakást, ha az a tulajdonos, aki kiskorú.

3. Hogyan reklámozni a lakás

Ahhoz, hogy vonzza a potenciális vásárlókat, akkor kell, hogy megfelelően előkészítse és reklámozni az eladás a lakás.

Hogy kiváló minőségű fényképek

Nem elég, hogy a kép hasonlít a lakás telefont. Készítsük el a lakótér lőni. Vedd el az összes felesleges ki a keretből, leromlott állapotú, túl a hazai, kellemetlen a szemnek. Törölje le a port, Mosás vízvezeték szépen fel cipőt az ajtó, szedje szét a csövek és tégelyek nyitott polcok. Adjuk hozzá a eleme a kényelem: egy csokor virág a konyhaasztalon, dekoratív párnák a kanapén.

10 módon, hogy átalakítsa a lakás nélkül vásárol új dolgokat →

Lövés jobb módja annak, hogy eltölteni egy napsütéses napon.

Írja fülbemászó dalszövegek

Készítsen részletes reklám meghatározó minden előnyét egy lakást. Az első része a szövegnek tartalmaznia kell a műszaki adatok: hány szintes az épület, szoba, jelenléte erkélyek, és így tovább.

Gondolj előnyeit lakások, amelyek nem számít neked, de érdekesek lehetnek a vevőnek. Például a gyermektelen nem fontos, hogy számos óvoda és iskola, de a közelség oktatási intézmények - javára egy nagy család.

utáni hirdetés

Pick oldalak reklámozására lakásukat. Között az egyetemes telek eladó ingatlan Oroszországban - Avito, Domofond, «Yandex. ingatlan». A városban, lehet, hogy a helyszíneken hirdetésével.

Ne hagyja figyelmen kívül a társadalmi hálózatok. Hirdessen az eladó lakások az oldalukon, és kérje meg barátait, hogy ossza meg.

4. Hogyan mutatja a lakásban, és tárgyalni a vevő

Készítsünk egy találkozóra

Demonstrációja előtt az ingatlan a potenciális vásárlók meg kell tenni annak érdekében, hogy ne csak sima, hanem a bejáratnál. Csavar a ragyogó fények a lépcsőn, mosás, vagy akár söpörni.

Házak CONNECT eltért a falon tapéta, ablaktisztítás, tisztítsa meg a szilva, hogy nem volt rossz szaga, egyed. Lehetséges az ülés előtt a vevővel, hogy sütni egy tortát: evés nem szükséges, de a frissen sütés teremt kellemes érzés a látogató.

Az Ön feladata -, hogy hozzon létre egy wow-hatás minden potenciális vásárló érintkezés, mind pedig Ön.

Denis Rumyantsev, az ügyvezető partnere egy ingatlan ügynökség Goodman Estate

Megfelelően beszélnek az ügyfelekkel

Azt is tudom, hogy nem csak az érdemi, hanem a hiányosságokat a lakásban. Nézd meg szemével a vevő, és mérlegelje, milyen kérdéseket kérheti, hogy az oka a elégedetlenséget. Készítsen egy listát az érveket, hajlamosak arra, hogy a te oldaladon.

A potenciális vevő valószínűleg lehet kereskedni. Különösen, ha a találkozó jött egy használt kereskedő, akit érdekel, hogy le az árat, amennyire csak lehetséges. Döntse el előre, hogy mi kerül akkor hajlandó lemenni. A vevő vezethet különböző (beleértve a nem létező) érvek, hogy miért kell eladni egy lakást olcsóbb. Ne adja be a pszichológiai nyomás, a józan pillantást a helyzet, hogy megvédje az árát.

5. Hogyan szerződéseket kössön, és a betét az értékesítés

betéti szerződés

Ez egy olyan dokumentum, amely igazolja, hogy mennyire komoly a szándék mindkét fél számára. A vevő kijelenti, a vágy, hogy vesz egy ingatlant, és elküldi az eladónak egy bizonyos összeget (általában 2-5% -a végső költsége a lakás). A tulajdonos a lakás, viszont vállalja, hogy eladja azt, hogy az ügyfél a megállapodott ár.

megállapodás Ez biztosítja a szankciókat elmulasztása esetén az ügylet mindkét fél számára. Ha a vevő meggondolja magát, az eladó fenntartja magának a pénzt maguknak. Ha az ingatlan tulajdonosa nem akarja eladni a lakást, azt vissza kell fizetnie dupla betét összegét.

adásvételi szerződés

Az ügylet előtt az eladónak kell készítenie csomag dokumentumok az ingatlan, és írd le az összes regisztrált a lakásban lakók.

adásvételi szerződés általában ki közjegyző által. Ő írta alá, miután a pénzt egy lakást és írási nyugtaA vevő fizetett neked.

A szerződés aláírása után kell elküldenie dokumentumok nyilvántartásba átadásának tulajdon a területi szerve az orosz Register. Az állam kötelessége rögzítéséhez a tranzakció lesz 2000 rubel.

6. Hogyan lehet pénzt

Keresztül sejtbank

A vevő bérel egy széf a letétkezelő bank, és arra a következtetésre jutott a létesítmény a szerződés, amely pontosan meghatározza a hozzáférés feltételeit a sejtbe, a korábbi tulajdonos a lakás. Például létezik egy adásvételi szerződést.

Az eladó viszont kiadó biztonságos, ami viszont nyugtát a pénz. A vevő képes lesz érte megkötését követően az ügylet feltételei előírt a bérleti a sejt. Például újra jelenlétében az adásvételi szerződés.

Amikor betöltötte a sejtek jelen kell lennie mindkét fél a tranzakció. Így az eladó képes lesz számolni a pénzt, és a vevő -, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a nyugtát a helyszínen.

Keresztül a közjegyzői letét

A közjegyző végezhet a tranzakciót, saját költségén: a pénzt a vevő és továbbítja azokat az eladónak. De a szolgáltatás valószínűleg felveendő jutalékot a bank, amelynek összege kizárólag attól függ, az étvágy az intézmény.

készpénzt

Akkor pénzt váltani anélkül, hogy trükkök átvételekor azok átvételét. Ebben az esetben meg kell számolni őket, nézd meg az egyes számlát a témában a hitelességét. Tranzakciós legjobb módja szerint a kamerák vagy tanú (például az irodában a közjegyző).

Természetesen nem szükséges kitérni, hogy hol és mikor kapsz egy nagy halom pénzt, hogy biztonságosan vigye el a ház vagy a bank.

7. Hogyan át a lakást, hogy az új tulajdonos

Azon a napon, szállítási dokumentumok Rosreestr eladó transzferek a vevő a kulcsokat a lakásban. kéz jel átadás jogszabály tulajdonság, amely igazolja, hogy az ügyfél elhagyta a lakást a megfelelő formában.

Hogyan kerüljük el a csalások

Ingatlanügyletek a legérzékenyebb kapcsolat a vevő. De az eladó valamit figyelni:

1. pénzátutalás kell történnie adásvételi szerződés aláírása előtt. Ellenkező esetben az eladó valószínűleg marad anélkül, hogy a díj az ingatlan: az ügylet lezárult és a vevőnek nincs ok sietni a számítás. Ha van szó, egy szélhámos, aki gyorsan eladni a lakást, és eltűnik a kettős részét a pénz, és az új ügyfél.
2. Ne tegye át az eredeti dokumentumokat a tranzakció lezárásához, illetve a vevők vagy ingatlanforgalmazók. Ellenkező esetben, a lakás lehet értékesíteni a felhasználó tudta nélkül.

Lásd még:

• Hogyan kell eladni egy autót: átfogó útmutató →
• 9 módon, hogy a lakásban tisztább →
• Hogyan lehet frissíteni a konyha nélkül javításokat és költséges →