Miért ragaszkodunk ahhoz, amit létre

Motiváció - nagyon összetett jelenség, hogy gyakran félreértik. Ha érti, mi a motiváció, és hogyan működik, meg lehet építeni egy karrier és a magánélet, a nagyobb termelékenység, elégedett és boldog.

Dan Ariely

De hogyan lehet növelni a motiváció? E kérdés megválaszolása előtt, Dan Ariely ajánlatok emlékezni, hogy mi történik, ha létre vagy gyűjt valamit a kezüket, mint például a bútorok az IKEA.

IKEA hatás

IKEA alkotók egyszer jött egy zseniális ötlet. Felajánlották, hogy a vásárlók doboz alkatrészek és össze saját bútorok, támaszkodva segítséget rendkívül zavaró utasításokat.

Sokan, mint egy egyszerű minimalista design a IKEA bútorok, hanem gyűjteni valamit, meg kell lepje sok időt és erőfeszítést igényel. Az oktatás gyakran csak zavaros.

És nem mondom, hogy az összeszerelési folyamat egy öröm, de még mindig úgy érzi, büszke, nézi az eredménye, hogy munkájával. Idővel ez az érzés csak növekszik. Ezt a jelenséget nevezik "

IKEA hatás». Bár természetesen az IKEA nem volt az első cég, hogy észre az értéket az önszerveződés.

A 1940-es egy amerikai cég P. Duff és Sons elkezdte forgalmazni kész száraz elegy sütés. Ez csak akkor szükséges, hogy adjunk nekik a vízben, keverjük mindent, öntsük formába, és süssük a sütőben fél óráig.

De meglepő, hogy ezek keverékei nem élveztem sikert a háziasszonyok. Nem volt az a termék íze, és hogy túl könnyen elkészíthető. A háziasszonyok nem volt az érzése, hogy ez a pékség - ez a saját alkotása.

Ezután a gyártók megváltozott összetétele a keveréket, és azt eltávolították a tojáspor és tejpor. Most, amikor szükség volt hozzá magát a tojás, a tej és a vaj, a háziasszony úgy érezte, hogy ténylegesen részt vett a létrehozását desszert és hajlandó megvásárolni a száraz keveréket.

Költötte több erőfeszítést létrehozni valamilyen tárgyat, már nem értékelem

Hatásának vizsgálatára az IKEA, Dan Ariely és kollégái Michael Norton és Daniel MOKON végzett kísérletbenAz IKEA Hatás: Amikor Labor vezet Szerelem.. Megkérdezték a résztvevőket, hogy origami kísérletet egy kis óradíj. Minden kaptak színes papír és a szokásos utasításokat arról, hogyan kell hajlítani a papírt, hogy zhuravliki és békák.

Tedd origami nehezebb, mint amilyennek látszik. És mivel minden résztvevő új ez a vállalkozás, az eredmények kiderült, nem túl szép. Ezután a két csoport résztvevői: az alapítók (akik hajtogatott origami) és az ügyfelek (akik nem a mester semmit) - arra kérték, hogy határozza meg az árat a kapott termék. Kiderült, hogy az alkotók voltak hajlandók fizetni a kézműves ötször nagyobb, mint a vásárlók.

Képzeld el, hogy - az egyik az alkotók. Nem vetted észre, hogy mások nem látják az eredményt a munkájával ugyanolyan fényben, mint te? Vagy úgy gondolja, hogy teljes mértékben megosztani a csodálat?

E kérdés megválaszolása előtt, gondolom, a kis gyerekek. Ezek önző világnézet: úgy gondolják, hogy ha becsukják szemüket, hogy nem csak nem fogja látni a többieket, hanem a környező nem fogja látni őket. Idővel felnövünk ebből téveszme. De ha képesek vagyunk teljesen megszabadulni tőle? Kiderült, nem. Szereti a teremtményeit tényleg vak. Az alkotók a kísérlet nem csak túlbecsülte a kézművesség, de volt benne, hogy más emberek érzékelik őket ugyanazzal a lelkesedéssel.

De ez még nem minden. Ezután a kutatók bonyolult kísérletet, és arra kérte a résztvevőket, hogy hajtsa origami utasítások gyorsírásos, amelyek csak mutató nyilak jelzik, hogy mit és hogyan kell dobni, de nem volt magyarázat.

Új origami kiderült még rosszabb idő, a vevők a számukra még alacsonyabb áron. De az alkotók becslése az új termékek, még nagyobb, mint az első origami kísérlet, hiszen a második esetben kellett próbálni nehezebb. Ez azt bizonyítja, hogy az összeg az erőfeszítések befolyásolja a hozzáállás, hogy a gyümölcsét a munkájával.

Hogyan kapcsolódik a motiváció

Ezek a kísérletek origami nem kapcsolódnak közvetlenül az egyik fő motorja a motiváció - mi értelme az egyéniség.

A viselkedés a résztvevők azt mutatták, hogy mi motiválja a elismerés iránti igény, egyfajta elégedettség az elvégzett munka és a tudat, hogy hozunk létre valami újat.

Létrehozni valamit saját kezűlegMi ragaszkodni ezt a dolgot, és úgy érezzük, hogy ez kifejezi a személyiségünket. Különösen ez jellemző az emberek kreatív foglalkozások.

De ez vonatkozik az összes többi. Képzeljük el például, hogy veszel cipőt. Akkor teljesen személyre a cipőt, hogy ne csak a színes cipő, hanem a színe a csipkék és a bélés.

Úgy tűnik, hogy ez a vágy miatt csak a mi preferenciák, ha, mint a vörös szín több kék, ez azt jelenti, hogy úgy döntünk, a piros cipő. De ez nem csak preferenciáit. Amikor kiválasztunk egy bizonyos színt, úgy tűnik, hogy hozzájárulnak a termék, és ez a saját.

A több erőfeszítést teszünk, annál valószínűbb lesz, mint a végeredményt. Ez az elv működik az élet más területein.

Azonban, ha megengedheti magának azt, amit felvenni embereket, hogy ők tisztították a házunk, vagy gondoskodunk a kertben, hogy ne pazarolja az idejét ilyen földhözragadt ügyekben. De a törekvés a termelékenység, haladunk el az eredményeket saját munkaerő. Tehát ne felejtsük el: az erőfeszítéseket fog tenni a végeredmény annál értékesebb.