ÁTTEKINTÉS: „tartalmat marketing. Új módszerek ügyfélszerzés az internet korában, „Michael Stelzner

Ha valaha is csalódott marketing - ez a könyv az Ön számára.

A hagyományos marketing, mint a horgászat. Olajos csalétkek (USP, reklám, stb), hogy dobja a csalit, és várja, hogy a felhasználó harapni. De a probléma az, hogy az információs mezőben van terhelve. „Csali”, így nem látható víz. A fogyasztók megtanulták figyelmen kívül hagyni a klasszikus marketing húzás.

Mit kell tenni?

Keres egy másik felvonó az üzletet.

Emelőerő - oly módon, a cég fejlődését, vonzza a hallgatóság figyelmét a segítségével értékes információkat, a munka harmadik fél szakértőinek és csökkentése reklámok. A fő cél ennek a marketing stratégia - bizalmat a társaságában a potenciális vásárlók.

Pontosan képletesen képviseli a „felvonó” a szerző a „tartalom marketing. Új módszerek ügyfélszerzés az internet korában „- Michael Stelzner.

Szerint Stelznera, elve felhajtóerő a legfontosabb, hogy megértsék a vágyak az ügyfelek és a potenciális vevők, hogy teljesen szabadon segít megoldani az alapvető problémákat. Hogyan? Keresztül nagy tartalom!

Formula felvonó

Stelzner kínálja a következő képlet „módszer kifejlesztésére”:

PC + DL - MP = P

ahol: PC - nagy tartalom; DL - mások; MP - marketing üzenetek P - növekedés.

kiváló tartalom

Stelzner összehasonlítja az üzemanyagot, és az üzleti a dob (a könyv sokat metaforák). A szerző két típusát különbözteti meg a „tüzelőanyag”: a normál (vagy primer) és nukleáris.

Elsődleges tüzelőanyag - ez a típusú tartalom, lehetővé teszi, hogy tartsa a közönség érdeklődését a cég.

Ahhoz, hogy az ilyen típusú tartalom Stelzner olyan cikkeket, útmutatók, szakértői interjúk, vélemények a könyvek (termék / sites), „sikertörténetek”, hírek és tagadás. Ez az anyag, amely a közönség javára naponta; valamit, ami akkor jön vissza újra és újra.

De ahhoz, hogy áttörést (abban az értelemben, a szerző -, hogy vonzza a lehető legtöbb, és gyűjtsük össze a maximális fidbek), meg kell „nukleáris üzemanyag”.

Nukleáris fűtőanyag - ellentétben az elsődleges, nem támogatja a folyamatos érdeklődését a cég, és teszi figyelni rá több közönséget. Célja, hogy egy erős benyomást az emberekre, akik szeretnék megosztani az információkat a barátokkal és kollégákkal.

Típusú „nukleáris üzemanyag”: közvélemény-kutatások, tíz (versenyek), tanulmányokat és microevents (webinarok, telekonferenciákon, stb.) Az ilyen jellegű tartalmak létrehozását több időt és erőfeszítést, hanem belőle sokszor több.

mások

Beszéd figuratív nyelv Stelznera emberek - a motor. „Egyéb” - így sem Ön, sem alkalmazottai. Beszélünk a közönség és a szakértők.

Először is, a szerző szerint, meg kell, hogy segítsen önzetlenül. Győződjön tartalom fogja megoldani bizonyos egyedi problémák a nyilvánosság, és biztosítja a szabad, mint egy ajándék.

Külső szakértők - a munkavállalók és a vezetők más társaságok, felhatalmazása van a maguk területén. Egyszerűen fogalmazva, jól ismerik egy adott témáról. Szakértők. Ezek tartalma a kölcsönösségen alapul. Például, azt megkérdezett téged, és mondja meg neki - lefedettsége új könyvében.

Marketing üzenetek

De, hogy az első két összetevője a képlet dolgozott, szükséges a leiratkozást, bár durva és nyilvánvaló.

Ellenőrző hirdetések - a gyakorlatban nem reklám az áruk és szolgáltatások korai szakaszában a növekedés a közönség, amikor fennáll annak a veszélye, hogy elriasztja a megszállottság vásárlók. A vállalatok, amelyek már rendelkeznek elegendő számú helyen az emberek alternatív akciók és „manning” a tájékoztatás.

Más szóval, Michael Stelzner azt javasolja, hogy építsenek a közönség, nyerni a bizalmát, és finoman „híg” a fő tartalomra reklám.

Ami nagyon tetszett a könyv?

1. Egyszerűség és metaforák. Ha van egy összehasonlítás, akkor könnyebb észrevenni az információt. narratív nyelv - élve. A szöveg könnyen olvasható és gyors.
2. Tippek dolgozó szakemberek. Van gyakori érintkezés különböző szakemberek. Könyv segített bővíteni a tudást arról, hogy hol található a szakértők hogyan kell kommunikálni velük, stb
3. Leírása a szerkezetét és jellemzőit az elsődleges és a „nukleáris” üzemanyag.

Mi összezavart a könyvben?

Tartalom, mentes a reklám, Michael Stelzner tekinthető ajándék a közönséget. Ön töltött időt és energiát a cikket, érdekes volt, és hasznos, de próbál, hogy tegye meg az interneten ingyenesen. Ne manna az égből?

Én zavarba ezt a megközelítést. Hiszem, hogy a tartalmat nem kell fizetni a priori.

És mit gondolsz róla te? Beszélj, kérlek, a megjegyzések.

„Tartalmi marketing. Új módszerek ügyfélszerzés az internet korában, „Michael Stelzner

Vásárlás on litres.ruVásárlás az Amazon-on