„A művészet a stratégia. Lessons Steve Jobs, Bill Gates és Steve Grove „- egy könyvet arról, hogyan lehet elérni az üzleti célok

Játsszon nagy tét, de nem veszélyeztethetik a vállalat

Stratégia - a játék nem a gyenge a szíve. Nagy stratégák, hogy nem egyértelmű, nehéz mozog, hogy néha úgy tűnt, hogy ellent a logika és ösztönök - mindezt annak érdekében, hogy változtatni az egyensúlyt a verseny a javukra. Nagy játék megköveteli a magas árak, hogy jelentős pénzügyi kötelezettség vagy kétségbeesett támadás minden vezető az iparágban ugyanabban az időben. A kamat összegét pánik nem csak a versenytársak, de még partnerek és kollégák. De ha a játékot ügyesen, akkor a nyereség lehet mesés.

A '80 -as évek elején, amikor Bill Gates úgy döntött, hogy dolgozzon ki a Windows és közvetlenül versenyeznek az IBM, tette a fiatal elleni kampány az óriás, aki valóban létrehozta az egész számítógépes iparban. Gates nyert, és a Microsoft végül lett a világ vezető gyártója a szoftver. 1985-ben, amikor Andy Grove, az Intel úgy döntött, hogy változtatni engedélyezési politika, és hogy a cég szinte az egyetlen szolgáltató egy új generációs chipek, átírta a szabályokat és törvényeket az ipar. Ugyanakkor ő - nem meglepő módon - kénytelen volt befektetni milliárd dolláros üzlet. A költségek lesznek kamatokkal együtt: egy kis magáncég Intel vált igazi óriás, a vezető ezen a piacon. 2009-ben Steve Jobs Macintosh kockáztatta a jövőben a sorozat, majd egy PowerPC processzor az Intel a termék, de a vállalkozás sikere mellett új életet és a Mac és az Apple általában.

Ezek a példák azt mutatják, hogy egy jó stratéga képesnek kell lennie arra, hogy egy merész lépés, de nem lehet kockára tenni a cég. Annak érdekében, hogy az üzleti felszínen, Gates elhalasztotta a különbség az IBM, amíg a Microsoft más projektek nem indultak, hogy elegendő források. Grove csökkenti annak kockázatát, hogy merész lépés: törött beruházások az egyes részek és a fázis. De Jobs nem ésszerűtlen, hogy válassza ki a pillanatot, amikor a helyzet a cég konszolidált és a kockázat nem volt olyan nagy.

Az általános képlet úgy tűnik, hogy ez: Bízzál, de ne veszítse el a fejét. „Dare” szerint a legtöbb szótárak, azt jelenti: „félelem nélkül az arcát a veszély, show bátorság és eltökéltség.” Sok vállalat nem hibájából gyenge vezető, képes vagy nem hajlandó nehéz döntéseket kell meghoznunk, hogy vállalják a felelősséget. Egy igazi vezető, másrészt, mindig készen áll, hogy fejest ugrik, ha kell futtatni az üzleti, vagy új életre bele. A határozatokat a Gates, Grove és Jobs vezethető négy alapelvet, hogy vezette őket a sikerhez.

1. Játsszon nagy tét, megváltoztatni a szabályokat.
2. Ne tegye a cég a sorban.
3. Legyen rendezett önálló erdőben.
4. Veszteségek csökkentésére.

Bob Dylan és Picasso, majd játszott a szélén fúj. Itt az Apple I - egy játék. Nem, nem akarom égetni. <...> Ha megpróbálom nagyon kemény, de megbukott az ügy - nos, legalábbis igyekszem őszinte legyek.

Steve Jobs 1998

[…]

Válassza ki a megfelelő időben

A fejlődő Macintosh Jobs sikerült elkerülni a szélsőségeket szinte véletlenül, és nem helyettesíti a cég kockázata. De nyilvánvalóan tanult ez a történet egy fontos leckét maguknak. Tizenöt évvel később hozta nehéz választás: mozog az Intel processzorok és még mindig tartja be a PowerPC. Intel erőteljes a technológiát az Apple, mivel Jobs ismét megjelent a színen. Azonban Jobs először megtagadta. A '90 -es évek végén az Apple annyira függött bevétel a Macintosh, hogy zavart a forgalmazó cég volna pusztulásra ítélt. Értékesítési Macintosh számítógépek és szoftverek, hogy több mint 80% -át a teljes bevétel a cég. Ezen túlmenően, bár az Intel és az Apple is, alig várja, hogy vonzza a saját oldalára, de az üzlet nem kínál túl csábító. Jon Rubinstein is hívják őket terhes a gazdasági szempontból.

2005 júniusáig, amikor Jobs a Worldwide Developers Conference Apple bejelentette az átmenet Intel processzorok, a helyzet gyökeresen megváltozott. 2001-ben Az iPod indult, és 2004-ben az értékesítési indult meg, ami jelentősen csökkentette a támaszkodás értékesítési Apple számítógépek. Belül két blokk ugyanebben az évben, amikor Jobs végül úgy döntött, hogy az Intel chipek, ez értékesített mintegy 10 millió iPodot. Ez nem csak az Apple err pénzügyi szempontból - Állás most még képes tárgyalni az erő pozíciójából.

Amint a nyári időszakban a szakemberek, a „piacról diadal iPod vonat beakad és a Mac eladások. Röviden, nehéz elképzelni, hogy egy kedvezőbb pillanat merész lépés. " Az elmúlt három hónapban 2005 Eladta 14 millió játékos - háromszor nagyobb, mint az előző negyedévben Christmas - és a cég árbevétele 63% egy év alatt. A népszerűsége iPod védett a cég következményeitől, hogy esetleg nem a Mac vonalon. 2006-ban, míg az Apple befejezi az átmenet az új processzorok, az iPod továbbra is nyújt bevételek növekedése. Mire a cég megkapta a Macintosh eladások kevesebb, mint 40% -a teljes bevétel. A többi adott zenét.

Frakciókat és terjesztésére árak

Ha a pénzügyi sérülékenysége Apple Steve Jobs kénytelen elhalasztani a „nagy lépés” felé Intel és várni a megfelelő pillanatot, a Microsoft évek közepétől a 80-as nem tudja szükségleteit alapok. Ennek eredményeként, Bill Gates tudott játszani egy nagyszabású, félelem nélkül a csőd. Mégis csökken a kockázat mértéke a cég -, és létrehozott egy lehetőséget, hogy tovább emelje a tétet, - bővülő és elágazás Microsoft tevékenységét.

Hajnalán karrier, Gates csökkentette a társaság függősége az operációs rendszer miatt a termelési az alkalmazások - például a Word és az Excel, - amely lehetővé tette a Microsoft alternatív bevételi forrást. Ezen kívül ő gondoskodott arról, hogy az új alkalmazások indult nem csak számítógépeken Windows vagy OS / 2, hanem az egyes platformokon versenytársak - például a Macintosh. Ahogy azt a John Shirley, Gates nem azonnal látta az előnyeit ennek a stratégiának, de érdemes volt, hogy a fény - és erőteljesen vette fel az ügyet: „Bill Nem gondoltam, hogy a kérelmeket az első IBM PC modell, de majd a piac megtörte a Macintosh és a képesség, hogy rögzítse az új megjelent területén. "

Alkalmazások létrehozása - főleg a külföldi és állványok - Microsoft, Gates biztonságos jövő. Ha a Windows elvesztette a versenyt OS / 2 vagy az Apple termékek, a Microsoft még mindig maradna életképes vállalkozás. Ezt a stratégiát is rengeteg ajtót nyitott a cég, míg a Windows-t lendületet, és átveheti a piaci részesedés. Bár Gates úgy gondolta, hogy előbb vagy utóbb, a Windows helyére OS \ 2, nem tudhatta, meddig fog tartani. Beszéd a Boston Society Kibernetikai 1993 emlékeztetve a döntését, hogy a Windows, elismerte: «a Microsoft tett meglehetősen merész fogadást a grafikus felületet. <...> De az a tény, hogy a grafikus felület vált tömegtermék, hogy sokkal tovább tartott, mint gondoltam. " Így, miközben várakozás tartott, Gates igyekezett nem, hogy egy teljes szakítást az IBM. Később, John Shirley azt mondta: „Gates nem égett a hidak mögöttük és szélsőséges esetben kész volt, hogy újra írni az összes Microsoft alkalmazások OS / 2 alatt - ha az IBM szeretné tudni, hogy támogassák a terméket.”

Stretch Helyi idő

Gates volt nehéz megjósolni, hogy hamarosan játszani tétjét a Windows. Andy Grove, éppen ellenkezőleg, gondosan és tudatosan választotta ki a pillanatot, hogy egyetlen forrásra stratégia - úgy, hogy csökkenti a kockázatot. A hosszú távú elkötelezettség, hogy a kínálat Intel mikroprocesszorok egész világ követelte beruházások több tízmilliárd dollárt. Kezdetben azonban a cég fektetett az üzleti mikroszkopikus frakció ezt az összeget. Amikor az Intel arra készül, hogy készítsen egy sor processzorok 386, Grove elrendelte, hogy építsenek csak egy új üzem. A két év, hogy mentek a konstrukció, az Intel költségek soha nem haladta meg az átlagos mutatók. Az elmúlt tíz évben, a cég arra irányul, hogy a működési költségeinek 15-20% -a bevétel. Négy éven belül a dob az új chip a működési költségek között mozgott 13-16% -os bevétel. Intel megközelítése a termelés és az értékesítés egy sor 386 különböző azonos rendszert és a mértékletesség. 1988-ban sorozat 386 benyújtott kevesebb, mint a fele a teljes bevétel. 1989-ben - Négy évvel a gyártás megkezdése a 386-286 modell megelőzte Sales 386 több mint kétszeresére nőtt. 1992 ha Grove úgy döntött, hogy bővíti a termelés és a beruházások jelentős növelése, az átmenet szerepét a kizárólagos szállítója már nem hordozott kockázatot.

Természetesen nem minden fogadás Grove volt szerencsés. Akkor felidézni az elején a 90-es és Itanium projekt - közösen Hewlett-Packard kísérel meg létrehozni egy új 64 bites mikroprocesszor. Azonban Itanium felszívódik, nem túl sok erőforrás, hogy helyettesítse a csapást az Intel és a fő termék vonalak.

Bitter tanulság: Nokia helyezi a Windows

Ez a történet világosan mutatja, hogy mennyire veszélyes az, hogy nem túl nagy a tét. 1999-ben Nokia volt a legértékesebb cég Európában a tőke 200 milliárd euró (körülbelül $ 250 milliárd). A következő évtizedben, a cég vezetője volt a mobiltelefon piacon. 2010-ben három évvel a megjelenése iPhone, a Nokia részesedése még mindig 37% -át az okostelefon piacon. De a rossz döntések a tíz év alatt tettek érződnek. A Nokia nem sikerült, hogy az operációs rendszer Symbian méltó versenytársa az iOS és az Android. Ezen kívül a társaság elhagyta az Egyesült Államokat, mielőtt Amerika lett a fő piaca az okostelefonok a világon. 2011 februárjában, amikor az értékesítés a Nokia és a részvényárfolyam csökkenni kezdtek, Stephen Elop vezérigazgató nyíltan: „Mi vagyunk mögött, mi hiányzott az új trendeket és az elveszett idő.” Három nappal később azt mondta, hogy a Nokia ad jövője a kezében az előző munkáltató - Microsoft. Meg lehet próbálni, hogy a fogási androidos telefonokon vagy kidolgozza a számos különböző platformon a nagyobb megbízhatóság érdekében. Ehelyett Elop úgy döntött, hogy ő is húzza a cég kapcsolódó sorsa a Windows. A következő tíz hónap, nyilvánvalóvá vált, hogy ő tett a katasztrofális hiba. telefon értékesítés a Symbian platform összeomlott, és telefon a Windows, és nem megy - 2013 Ők nyerték csak 4% -át a piacon. Így az eladó esett, veszteség növekedett, és a vállalat piaci értékét, mivel mind Elop bejelentette a döntést, 90% -kal csökken - akár 4 milliárd euró (5,2 milliárd dollár). Született, Elop a szeptember 2013 Microsoft eladta a fő tevékenysége a Nokia, mobiltelefonok, 5,4 milliárd euró ($ 7000000000).

„A művészet a stratégia. Lessons Steve Jobs, Bill Gates és Steve Grove, „David Joffe, Michael Cusumano

vásárlás litres.ru