ÁTTEKINTÉS: „A viselkedés-gazdaságtan” - kísérletezik a racionalitás

„Egy értelmes ember megteszi az ésszerű, kiegyensúlyozott és megalapozott döntéseket” - hányszor hallottad ezt a kifejezést? „Felnőttek ésszerű ember nem teheti meg” - mondja a gyermek, tizenéves vagy diák az ő (vagy ő) szülei. Tény, hogy az esetek 80% -ában, mi jár irracionálisan, anélkül, hogy tudnánk. A könyv, amely most az asztalomon - ezért úgy döntünk, egy meghatározott cselekvés, úgy döntünk, bizonyos ételek, a dolgok, helyek a buszon, a jegyeket a mérkőzés, és a döntést, hogy vásárlás dolgokat.

A könyvről

A szerző - Dan Ariely, a professzor a Massachusetts Institute of Technology- Nem ez az első évben részt isledovanie viselkedési minták és ez az emberi magatartás a gazdasági és az élet döntések. Rendhagyó kilátás a pszichológia az emberi kapcsolatok és a gazdaság működését tette „Várható volt irracionális” bestseller: 30 nyelv változatai könyvek és olvasók milliói - a legjobb bizonyíték. Az orosz azt szórakoztató utazás a világ a irracionalitás tetteink megjelent 2013-ban erők "Mann, Ivanov és Ferber."

maga könyv szól viszonylag könnyen és sok kis történeteket és kísérletekVezényel professzorok különböző amerikai egyetemeken a hallgatók körében. Igaz az ilyen kísérletek a szerző és kollégái tudták kideríteni, hogy miért a tabletta 5 USD tűnik „hatékonyan” egy hasonló tablettát 1 dollár (akkor is, ha mindkét tabletta - csak C-vitamin); Ezért a sör ecet íze jobb, ha nem hozta nyilvánosságra a recept előre; hány hajlandó fizetni egy jegyet egy sportrajongó, hogy a stadion; és miért veszünk dolgokat, hogy tényleg nem kell.

Fontos tanulságok „viselkedési közgazdaságtan”

Az életünk, modell „összehasonlító csali”Melyik az első szerző a tanulmány ebben a könyvben, hogy szinte mindenütt, de hozzá vannak szokva, hogy ne vegye észre, és úgy gondolja, hogy a választás „öntudatlanul”.

Érzelmi észlelés és a jelenléte a különböző torzulások így vonzó a vásárlás / végrehajtása még azokat a lehetőségeket, amelyek eredetileg „veszteséges.” számunkra

Ismerve ezeket a jellemzőket, proivzoditelyam és vállalkozók, akik szeretnének megtanulni egy új piaci szegmensben, az első, hogy indítson a piacon két modell az áruk vagy szolgáltatások: az egyik - a normál ár, a másik - a felfújt. A magasabb ár egy új termék tolja a vásárlók felé egy új termék, a „normális” érték (akkor is, ha a termék egy teljesen új és ismeretlen a célközönség).

Összehasonlító érték a fizetések és a pénzügyi jólét - egy erős pszichológiai tényező a közéletben.

A döntéshozatal gyakran alapul a bevésődés véletlenszerű tényezők, nem pedig logikai. Ez itt és ott „a nyilatkozat saját queue”: így szokni menni „egy kávéra” a McDonalds vagy a kávézóban a sarkon, akkor is, ha kezdetben nem volt ez a szokás.

Ha meg akarjuk változtatni az „ár horgony” a preferenciái az ügyfél, akkor nem kell beállítani az árat is, és nem ár jellegű tényezők, amelyek befolyásolják az egyes döntéseket a vásárlást.

Szabad áru „felelős” a dolgok és szolgáltatások az érzelmi energiaMelyik meggyőz bennünket, hogy mi „sürgős szükség” egy ingyenes tételt.

Lehetőség költségek és a költségek korunkbanTöltünk sorban az „ingyenes” - ez az igazi ár ajánlott nekünk „nulla” értéket.

Politika és stratégia a vállalat nem is tudja milyen erőteljes eszköz és a „kar” a társadalmi kontroll a szó szoros értelmében „az orr alatt.” Változás a társadalmi életben nem lehet csak olyan törvényeket, bírságot vagy büntetést. Szeretné az embereket, hogy tegyen valamit rendszeresen és a szórakozás? Legyen ingyen. Ez igaz a rendszeres látogatások az orvos, és eljárás a tranzakciók feldolgozását és az áruk a határátkelőhelyeken.

A szint becstelenség és csalárdság növekszik a folyamat a pénzügyi műveletek tartalmazza egyre több „nem pénzbeli” közvetítők (Zseton, online számlák, a virtuális bankkártyák és egyéb eszközök). Másrészt, a modern gazdaság aktívan felé vándorolnak készpénzmentes eszközök és virtuális fizetőeszköz. Ez a konfliktus még meg kell szüntetni, és a finanszírozók, a jogászok és pszichológusok.

Ki olvassa

• A diákok a közgazdaságtan, pszichológia, és a jog- jobb megértése a mögöttes hajtóerők az elfogadásában mikro- és makro-gazdasági döntéseket.

• Marketingesek és a hirdetők - feltárni az érdekes példa arra, hogyan „működik” a megítélése a fogyasztói elme eladási áruk és szolgáltatások a helyzettől függően, a kontextus és az egyéb „ingyen ebéd”.

• Emberek, akik érdeklődnek a, hogy mi történik a pénz Előtt 2 héttel a fizetés és miért olyan sok „váratlan” költségek - annak érdekében, hogy mentse a családi költségvetés, tanulni gondolkodni egy fej, és nem egy erszényt, és biztosítják magukat és motívumok egyes beszerzések, költségek és megtakarítást.

„A viselkedés-gazdaságtan. Miért viselkednek az emberek irracionális, és hogyan kell kihasználni azt, „Dan Ariely

Vásárlás on litres.ruVásárlás az Amazon-on