ÁTTEKINTÉS: „Fertőző. Pszichológiai szájról szájra „, John Berger
Könyvek / / December 19, 2019
Logikus feltételezni, hogy a negatív vélemény rossz az áruk értékesítése és szolgáltatások. De ez csak egy felületes nézet. Mi van, ha azt mondom, hogy a negatív megjegyzéseket pozitív hatással a könyvek esetében? Negatív vélemények az a könyv új vagy kevéssé ismert szerzők, hogy növeljék az értékesítés átlagosan 45%. Bad reklám is reklám!
John Berger
John Berger - egy fiatal tanár a marketing, a Wharton School, a University of Pennsylvania. Ő tette közzé több tucat cikket a legrangosabb tudományos folyóiratokban. Berger nyerte az eredményeket a tudományos munka és oktatás, valamint megkapta a címet „Iron professzor” Wharton.
Negatív figyelmet a termék előny, ha a gondolat, hogy még mindig a fejedben. Bad felülvizsgálatát a könyv "ragályos„Tőlem nem fogja látni, de megtanulják, hogyan kell megtenni, hogy beszéljünk a termékek vagy szolgáltatások. Jonah Berger, a könyv szerzője hat olyan elvek fertőzés. Nem feltétlenül használni őket, de annál alapelvek egyidejűleg, annál nagyobb az esélye, hogy hozzon létre egy ürügy beszél a terméket.
Szóval, itt van a hat alapelvet:
szociális pénznemben - rávenni, hogy beszéljünk a termék, takarmány információt ahhoz, hogy a másik fél építeni a saját vonzó képet.
Mi beszélünk, valamint a ruhák, vagy egy autó, alkot benyomást rólunk.
kiváltó - szolgálja termék információk és ötletek, hogy a környezet gondol róluk.
Minél gyakrabban valami eszembe jut hatása alatt kiváltó, annál több mysley̆ a termékről, és annál sikeresebb lesz.
érzelmek - iPhone turmixgépben meglepetés. A jelenség oka, hogy az érzelmek terjedését. Nem megy a funkciókkal, összpontosítani érzéseit.
Megosztása érzelmek, képesek vagyunk fenntartani a kommunikációt.
Másolás társadalom - rögzítse a viselkedési mintákat, amelyek megkülönböztetik a személy és miután megvette a terméket, vagy támogatta az ötletet.
Magatartás - a köz- és a gondolat - személyes.
A gyakorlati értéke - aláhúzás a hihetetlen értéket, amit kínálnak pénzbeli vagy más formában.
Emberek vannak osztva szinte tsennoy̆ informatsiey̆ segíteni másoknak.
történelem - hogy olyan termékeket és elképzelések a történelem, hogy az emberek meg akarnak megismételni. Az emberek kevésbé valószínű, hogy kihívást jelent a történet, mint a reklám.
History Időt, megszünteti a hiábavaló próbálkozások, és mások számára a szükséges tudást, mert könnyebb, hogy csak emlékezni.
Nagyon meglepett, az az információ, hogy Csak 7% -a személyes ajánlások alapján az interneten. Ez azt jelenti, hogy a maradék 93% az ajánlások által továbbított szájról szájra. Több mint egy csésze teát, az ebédszünet, sorban a vásárlás, a munkába járás. Tedd a megfelelő következtetéseket.
A könyv hasznos lesz mindenki számára általában. Nem számít, hogy mit árul, egy blog, vagy egy vezető van egy hobbi. Mindannyiunknak van ötlet, vagy termékeket, amelyek egyre népszerűbb.
„Fertőző. Pszichológiai szájról szájra „, John Berger
Vásárlás on litres.ruVásárlás az Amazon-on