ÁTTEKINTÉS: „A módszer a sütőtök. Hogyan lesz egy vezető a fülke nélküli költségvetést, „Mike Mikalovits

„Tök módszer” - ez egy kiváló könyv a vállalkozók számára meglehetősen szokatlan nevet. Az egész könyvben a szerző párhuzamot von az üzleti fejlődés és a termesztés a sütőtök. Bármilyen furcsán hangzik, de a hasonlóság van róla, most beszélni.

Először is, szeretném megemlíteni, kiváló felbontású a lényeg vállalkozó, Ami a szerző:

A vállalkozók nem csinál a legtöbb munkát. Ezek a problémák azonosítására, találnak lehetőséget, majd építeni a folyamatokat, amelyek lehetővé teszik, hogy mások is ezt a munkát.

Maga a könyv íródott egy szórakoztató és könnyen olvasható. Beletelt néhány órát a metrón munkába menet, hogy elolvassa (a könyv közel 300 oldalas).

A fő gondolata a könyv egyszerű, de nagyon kevesen élvezik ezt: optimalizálja az ügyfélkör; izbavtes a „rossz ügyfelek”; munka csak azoknak, akik nyereséges. A jól ismert művek, és aránya 80/20, majd. 20% - ez a jó ügyfelek, amely 80% -át a nyereség, és fontos, hogy kihangsúlyozza őket.

A szerző számos ajánlást optimalizálása ugyanezen ügyfélkör és mindezt egy nagyon különböző példák a kis és közepes méretű vállalkozások számára.

Sok vállalkozás tulajdonosai nem szívesen megszabadulni néhány ügyfeleik. Fontos, hogy elemezze a minősége minden. Ezt követően, akkor látni fogja, hogy sok az ügyfelek csak arra vár, hogy kedvezmények és akciók, ne hozza a nyereség, vesznek egy csomó energiát. Ezek az ügyfelek csak szükség, hogy távolítsa el :)

Ha szeretné látni, milyen rossz az ügyfelek menekülni tőled, csillogó sarkú, emelik az árakat.

És itt van a módszer tök és hogyan metszi a vállalkozások:

Az első lépés

Ígéretes a növényi magvak.

Határozza meg és használja a legerősebb természetes oldalán.

második lépés

Itatni, itatni, és öntözni.

Eladni, eladni, eladni.

a harmadik lépés

A növekedés a rendszeres eltávolítás károsodott hajtások.

A vállalkozás növekedésével távolítsa el az összes kicsi, „romlott” fogyasztók.

Negyedik lépés

Gyom, mint az őrült. Ott kell lennie egy levél vagy gyökér, ha csak nem egy tök.

Soha ne hagyja bárki vagy bármi zavarhatja meg. Még ha néha úgy tűnik, az „új lehetőségek” - Légy erős: azonnal javítani őket.

lépésben öt

Amikor a tök nőnek, hogy válassza ki a legerősebb és gyorsan növekszik. Ezután távolítsa el az összes ígérő. Ismételjük, amíg minden ostor, amíg nem lesz egy tök.

Határozza meg a legjobb ügyfelek, és távolítsa el a többiek, ígérő.

Hatodik lépés

Összpontosítani minden figyelmét a nagy tököt. Care neki éjjel-nappal, mint a gyermek, és védje meg úgy, mint őr az első „Mustang” átváltható.

Adj teljes figyelmet, hogy a legjobb ügyfeleket. „Megtermékenyítő”, és megvédje őket, megtudja, mit akarnak a legtöbbet, és ha ez párosul az a tény, hogy Ön a legjobb képes megtenni, hogy ez nekik. Ezután ismételjük meg ugyanezt - a szolgáltatás vagy termék - a lehető legnagyobb ügyfelek száma is.

hét lépés

Nézd, mint nő. Az elmúlt napokban a szezon ez megy olyan gyorsan, hogy valóban látni azt.

Néz, mint a vállalat növekszik gigantikus méreteket.

A könyv tökéletes nemcsak képeznek üzleti, hanem teljesen új. Különbséget ügyfelek kell a dob az üzlet!

„A módszer a sütőtök. Hogyan lesz egy vezető a fülke nélküli költségvetést, „Mike Mikalovits

Vásárlás on litres.ruVásárlás az Amazon-on