Mennyire versenyképes az információ segít az üzleti

Hogyan értékeli a versenyzők

elvek

• Ha van egy piac, van versenytársak - ez jelzi a kereslet.
• A sikeres versenyzők, akkor sokat tanulnak.
• A sikeres vállalatok nem hiányzik az erős versenytársak és a végrehajtás egy erős versenyképes stratégia a vonzó piacon.

gyakorlat

1. lépés. Megérteni, aki elemezni

Mielőtt alkalmazni a elemző eszközök, érteni, aki pontosan elemezzük. A versenyzők az első helyen, hogy fontolja meg, azokat is) megoldja ugyanaz a probléma, mint a projekt, és b) pontja alkalmazandó ugyanazt a pénzt ugyanazon a potenciális ügyfelek.

2. lépés. elemezni

Összeállítása után a versenyzők listáját, hogy lehet feltölteni során további elemzés szükséges munka négy fő információforrások és kiegészítésére, hogy valami más eszközt, ha szükséges.

1. versenytársak honlapok

Az alábbi információk hasznosak lesznek:

• A látogatók és a forgalmi források. Gyakran előfordul, hogy ez az információ lehet hozzáférni SimilarWeb szolgáltatást.
• Kulcsszavak, melyek a helyszínen megjelenő organikus keresési és amelyek fejlődése tartalmi reklámozás. Lesz egy hasznos szolgáltatás és SEMrush SpyWords.
instagram viewer
• Backlinks (helyszínek, amelyek egy linket az oldal elemzés alatt). Ebben a kérdésben specializált szolgáltatás LinkPad.
• Megjelenés, tartalommal (a szolgáltatás leírása, ajánlat, előnyei és mások) használt szolgáltatásokat. Ezt a célt elsősorban útján „kézi” böngészés és rögzítése a szükséges információkat. Ha jó a html, akkor nem árt meg fogja vizsgálni, és helyszíni kódot.

2. felelősségre vonhatóság

Ha a versenytársak - ez a cég, vagy részvénytársaság és egy nagy része az értékesítési megy hivatalosan, meg azok az adatok adó Jelentést. Például a K-szer vagy hasonló szolgáltatásokat. Az adatok találni egy jogi személy (név, adószám vagy BIN) megtalálható a honlapon a „Kapcsolat” (ha van) az Az üzletszabályzat a helyszínen (ha létezik), vagy vegye fel a kapcsolatot a cég, mint potenciális ügyfél.

3. média

Meg kell érdekli hírek a versenytársak, elemzése és interjúk az alapítók / rendezők.

A következő kulcsszóval keresés „Yandex” és a Google (többek között a „News” rész), try kombinációjaként a versenytársak meghajtó nevét ezekkel a szavakkal: beruházások, az értékesítési volumen, bemutatása és Más.

Amellett, hogy a keresőmotorok, próbálja keresni a belső médiaipar (pl RUSBASE, amikor a start-up projektek), keresés a YouTube és a bázis kiadványok, például Public.ru.

Továbbá, az elemzés lehet alávetni szociális hálózatok (azaz van írva a versenytársak, és mit írnak maguk a versenytársak). Az elemzés egyszerűbbé válik a használata speciális szolgáltatások, mint Buzzsumo.com.

4. saját tapasztalat

Személyes tapasztalat - a leghasznosabb eszköz, amely gyakran elhanyagolják.

Beszerzéseit a versenytársak és nézd ellenőrzések számát / nyugták (mint általában, ők következetes és miután kétszer is vásárol, akkor kitaláljuk, hogy hány vásárláskor egy adott időszakban idő). Mikor jön a szolgáltatást, a sorozatszám gyakran ügyfélfiókokra.

Csevegj eladók. Sokan közülük egyszerűen készen arra, hogy minden olyan információt, amelynek tulajdonosa.

Ha egy versenyző a kiskereskedelmi pont - vigyázz rá: hány ember megy el, hány csomagot, hogy mennyi jár bevásárolni mennek milyen érzelmek és dolgok.

5. további források

• Base induló. Néha a pálya információt a verseny is az alap induló projektek: CrunchBase és CB Insights - léptékű projektek nemzetközi és Rusbase bázis az orosz projektek.
• Jelentkezés a franchise. Ha valaki a versenyzők saját franchise, ügyeljen arra, hogy kérje meg őket, az összes információt, és megérteni.
• versenytársak bemutatása. Ha a versenytársak teljesítenek eseményeket, érdemes meglátogatni őket, vagy legalább talál egy bemutató beszédet.
• Interjúk iparági szakértők és a korábbi alkalmazottak a versenytársak.
• A legradikálisabb módszer -, hogy a munkát egy versenyző.

A sikeres vállalatok nem hiányzik a versenytársak (ez inkább annak a jele, korlátozott piaci) és a végrehajtás egy erős versenyképes stratégia a vonzó piacon. írástudó elemzés versenytársak létrehoz egy csodálatos és majdnem ingyen alapja a formáció egy ilyen stratégia.

3. lépés. Hozzon létre egy folyamatosan frissített versenytárs monitoring rendszer

Versenytársak nyomon követése a kényelmes szállítására a felhő táblázat kitöltésével a kulcsfontosságú területeken, a főbb szereplők, és hozzon létre rendszeres üzleti folyamat frissítése az asztalra.

Például az asztalon „Netologii” a következő információkat tartalmazza az egyes versenytársak üzleti egységek:

• versenyző neve;
• USP;
• hiányosságokat;
• bennfentes információ;
• értékesítési (mennyiség és ömlesztett értékesítési csatorna);
• termékcsalád (irányába -ában);
• formátumban (online / intramurális / vegyes), a képzés időtartama, ütemezése, a rendelkezésre álló gyakorlati, a formátum és a minőségi tartalom;
• cserepartnerek;
• tanulást támogató (koordinátorok / mentorok / automatizált, a rendelkezésre álló egyéni pályákat, kommunikációs platform);
• ökoszisztéma tartalma alapján (hozzáférés frissítés képzés, visszajelzés webszemináriumok / előadások / workshop, tematikus levelezési);
• rivális média (blog, TG-csatorna közösség a VC és FB);
• foglalkoztatott diákok;
• A költség (ár / átlagos csekk, részlet / kredit, visszatérítések, engedmények ismételt vásárlás);
• az arány az értékesítési osztály kérésére a képzés;
• B2B területen / termékeket.

Hogyan kell használni információt a versenytársak

Versenytárs elemzés megkezdése előtt a vállalkozás az első helyen kell biztosítania a jövőben a termék szilárd pozícióját a piacon. Az induló nem csak nézd meg a versenytársak száma, hanem súlyosan megverte őket.

Head használja a megszerzett információk értékelése során a piac minden egyes szakaszában induló, induló fejlődését és növekedését. Adjunk néhány példát az ilyen lépéseket.

Annak érdekében, hogy értékelni, hogy van igény a hasonló termékek, amelyek már kaphatók

Fedezze fel a meglévő analógok és hasonló elképzelések, amelyeket végre az országban és külföldön, tanulmányozni őket figyelmesen történelem és az eredményt (az értékesítési volumen és hozzájutottak, az értékelés a vállalkozások, a dinamika a felhasználók száma, marginalitás). Külön fontos kérdés az, hogy megértsük az értékesítési volumen a jelenlegi piacvezető. Ez létrehoz egy megértése a jelenlegi célpiac potenciál.

Annak megállapításához, az általános üzleti stratégia

Kezdje írjon egy rövid, de tágas leírás stratégiaBeleértve misszió, vízió a termék értékének, és az eredményt az alapfunkciók segítségével, valamint információkat a potenciális felhasználók számára. Információk a nagy versenytársak segít megérteni, mi a számok meg kell, hogy megáll a meghatározó stratégia.

Kiszámításához az egység projekt gazdaság

Unit-gazdaság (egység közgazdaságtan) - egy összetett index, amely meghatározza, hogy van-e értelme a pénzügyi végrehajtására és skálázható az üzleti modell.

A cél ebben a szakaszban - megjósolni ezek a számok alapján versenytársak értékek ipari átlag, vagy a saját tapasztalat és látom, hogy a üzleti modell életképes.

Ahhoz, hogy a pénzügyi terv

A cél a pénzügyi terv szakaszában a vállalkozás beindítása - azonosítása és felszámolása a bizonyítatlan feltételezéseket, hogy értékelje a kilátások a projekt, továbbá az elvárt üzletfejlesztési képet a potenciális befektetők.

Információ versenytársak előkészítése során a pénzügyi terv segít elkerülni a nagyon tesztelt feltételezéseket. Az alapadatokat kell venni az árlisták beszállítók és vállalkozók, a teljesítménye a versenytársak és személyesen végzett vizsgálatok.

Ahhoz, hogy egy befektetés teaser és talál egy befektető

Befektetési teaser (feljegyzés vagy kérésre) - egy dokumentum, amely egy potenciális befektető számára az első értékelést befektetési vonzerejét a projekt.

E dokumentum - azt mutatják, hogy a vállalkozás rendelkezik a versenyelőnyt, amelyek alapját képezik egy gyors leckét jelentős részét érdekes piac.

A teaser kell:

1. A versenyzők listáját, és hasonlítsa össze őket (a kiadás az előnyeit a megrendelés előtt a versenyzők hez).
2. Versenyképes elemzés: a fogyasztók száma, az értékesítés, vonzotta a befektetési fordulóban.

Ahhoz, hogy épít egy ügyfél akvizíció rendszer

Ebben a szakaszban a verseny, és a tanulmány a tapasztalataik a sikeres marketing a közönségEz különösen fontos. Ez lehet bármilyen termék, hasonló döntési folyamatot.

Végtére is, hogy meghatározza a műszerek, hogy vonzza a közönséget meg kell érteni:

• Amennyiben a megcélzott vásárlók általában töltik idejüket (offline és online)?
• Amennyiben a megcélzott vásárlók általában kap az információ?
• Mi többnyire azért, mielőtt a választás?
• Amennyiben mozognak sikeres márka célozza meg ezt a közönséget?

Maxim Spiridonov - egy üzletember, két évtizedes tapasztalattal és vezérigazgatója az oktatási gazdaság „Netologiya csoportok.” Vjacseszlav Makovich - társalapítója kockázati tőke társaság AAA Trust és az Ügynökség SLV készítője személyes márkaépítés. Együtt írta a könyvet „Startup per milliárd”, amely elmagyarázza, mi digitális üzleti különbözik a többi vállalkozások, szétszedjük népszerű elkövetett hibák kezdő vállalkozók és gyakorlati tanácsokat ad arról, hogy hogyan kerülni.

Vásárolja meg a könyvet