Karácsonyi trükk eladók, arra kényszerítve bennünket, hogy többet vásárolnak

Eladók nem hiába Start díszítő üzletek novemberben. Kiderült, hogy egy egész sor újévi trükkök, amelyek képesek elérni még a szíve régi Scrooge.

A társadalmi környezet

Hála Zuckerberg, Durov és Dorsey, hogy elérje a szívünkben van, és pénztárcák sokkal könnyebb lett. Különösen akkor, ha ugyanazt ajánlják a barátainkat. Valaki zachekinilsya a Foursquare a boltban, és kedvezményt kapott, valaki feliratkozott a századik oldal a Facebookon, és kap egy ingyenes ajándék.

Hogyan lehet ellenállni, és nem vásárolnak, ha a barátnőd közzétette a falon egy fotót az aranyos medve?

Tippek, linkek, husky, tweetek - mindez lavina esik minket a szilveszteri és gyakorlatilag nincs üdvösség.

illatok

Egy érdekes kísérletet végeztek, amelyek az eladások száma, mint a két üzlet. Az egyik volt a minimum dekoráció, ünnepi kellékek, és nem kapcsolatos szagok karácsony. A második kifejezetten permetezett fenyő illata „Magical Christmas” és karácsonyi dalokat játszott. Természetesen, az emberek több, mint egy bolt, ahol szó szerint közölt szellemében az ünnep.

hangok

Nem hiába, mielőtt az ünnepek körül karácsonyi zene szól más hangot és a fókuszt. Lisa Cavanaugh, a marketing professzora a University of Southern California, azt mondta, hogy ha a szabadság fog elfoglalni az emberek fejében több hely, az emberek vásárolni.

Egy tanulmány szerint a 1993-as, az italboltban klasszikus zene. Annak hatására az emberek nem indul vásárol több bort, egyszerűen úgy döntött, a drágább palackok. Zene gyors ütemben ösztönözve minket, hogy mozogni, lágyabb ösztönzi szemlélődés az árut.

Ingyenes minták

Nem kellene csak eljutni a plázában, és a szó szoros értelmében az ajtót, kezdjük, hogy ingyenes Szonda kölnivíz vagy rúzs, lehetővé teszi, hogy teszteljék a tejszínt, és hogy értékelje az új csokoládét. Régebben azt gondoltam, hogy ezek a trükkök - a hulladék időt és pénzt. De valójában kiderült minden rossz.

A kutatások szerint egy reklámfogás, ingyenes csokoládé végzett vissza 1991 kiderült, hogy miután a vásárlók próbált ingyenes minták, vásárolnak több édességet, és ez nem feltétlenül a „próba” csokoládét. Sőt, még néhány marketing vizsgálatok 2004-ben megjelent a lapban Marketing Science, ami azt mutatta, hogy a Az ingyenes minták továbbra is hosszú idő után - fokozhatja az értékesítés még 12 hónap után az üzletet.

Ajándékok

Az átlagos vásárló az engedmények formájában Azt gondolhatnánk, hogy ezzel a termékkel, hogy nem helyes. Például, a minőség nem volt olyan jó, és a boltban úgy döntött, hogy megszabaduljon az áru segítségével előre üdülési kedvezmények.

Sokkal jobb, mint a kedvezményes lehetőség „vesz egy - kettőt kap ingyen.”

Csak a közelmúltban az élvezetek ilyen javaslatok is. A barátom és én bementem a boltba, kozmetikai és úgy döntött, számos eszköz. A pénztárnál eladó azt mondta, hogy ha vásárolni itt, hogy a bankok súrolja második juthatunk ingyen, és ha veszel három termék ebben a sorozatban, megkapjuk őket minden áron kétszer kisebb, és ha megveszi ezt a második korsó kap fél áron... Azt hiszem, nem kell mondani, hogy hányszor jöttünk vissza erre vásárolunk.

Fogadása „második elem kap ajándékba” tökéletesen működik - és ez szörnyű!

Megveszem!

Időben korlátozott kedvezmények varázslatosan hatnak ránk - készek vagyunk lapáttal ki a polcokra az összes, mert annyira olcsó most! Nem holnap, nem holnapután - most.

Egy figyelemre méltó példa lehet a „fekete péntek”. Ezen a napon, akkor kap a legalacsonyabb áron a termék, amit így akar vásárolni.

---

Legyen ez a lista kap egy kis emlékeztető, hogy ne felejtsük el, hogy tartalmazza az agy Az ünnepi szélroham akciók, amelyek felöntjük a minden oldalról legfeljebb 8 Március. Ha tudni a trükköket eladók egy esélyt, hogy kötelezzék impulzív vásárlások van kevesebb.