Heidi Roizen: Megtanultam a dolgozó Jobs
Makradar A Technológia / / December 19, 2019
Régóta nem titok, hogy Steve Jobs különbözteti meg nehéz karaktert. De vele dolgozó, akkor mindig tanulni valamit, és mi egyszer azt mondta Heidi Roizen.
Miután elvégezte a Stanford üzleti iskola, kinyitotta a testvérével Peter cég T / kávéfőző. Peter már egy szoftver fejlesztő, és Heidi foglalkozik a többiek.
A kis társaság volt az egyik első, hogy átadja a szoftver Macintosh, és hamarosan Ő szerzett jó hírnevét a feltörekvő környezetének fejlesztése, hogy természetesen vezetett a bővítés üzlet.
Egy idő után, a két cég fejlesztők, Randy Adams és William Parkharst, elment dolgozni Steve az ő új agyszüleménye NeXT. Ez köszönhető őket először Heidi jött szembe Jobs.
Abban az időben, az alapító az Apple volt néhány probléma. Steve szerzett a fejlesztők, aki írta a szövegszerkesztő MacAuthor, és megígérte, hogy tegye közzé a programot, és kifizeti a megfelelő jogdíjakat.
De úgy nézett ki az a közvélemény szemében az a tény, hogy az első termék a cég - egy szövegszerkesztő Mac? Randy és William felajánlotta, hogy a kiadók járt el, mint Heidi, hogy megoldaná a problémát. Steve tetszett az ötlet, és kérte, Rosen, hogy megvitassák az ügyet.
Az első találkozó Jobs tartott több mint egy óra. Arról beszélt, a csomagolás, a csatornák, a forgalmazás és a termék pozicionálása. És úgy néz ki, mint Heidi kiállta a próbát, amikor Steve ismét meghívta a találkozóra. A következő három hétben töltött szerződés előkészítése, tapasztalatai alapján a társaság más fejlesztők.
A kijelölt napon, majd 45 -minutnogo elvárások (ami a dolgok rendjét Steve), Heidi hívták be az irodába. Ő volt szörnyen ideges, de tudta, hogy mi legyen a maximális összeg a tranzakció.
Steve vette a szerződést, és figyelmesen poring rajta, amíg el nem érte a kulcspontja a jogdíjakat. Heidi írta 15%, amely abban az időben volt a standard a cég.
«15 %? Ez nevetséges. Szeretnék 50%”- mondta Steve.
Roizen döbbenten. Nem tudott rá a listára 50% -a bevétel. Ő lett védekező, beszélni a gazdaság a cég, ami után Steve törte meg a szerződést, átnyújtott neki egy papírlapot, és azt mondta:
„Vissza a 50% -ot, vagy nincs visszatérés”.
Heidi ült az autóban, és érezte, hogy meghiúsította a legnagyobb üzlet az életében. De abban a pillanatban, amikor ez jött ki, Daniel Levin, társalapítója NeXT. Irodája közelében található a munkák, és hallotta az egész beszélgetést. Daniel dolgozott egy ideig Heidi, és azóta nagyon jó kapcsolatban.
Ha a tranzakció nem kerül sor, akkor Daniel kellett találni néhány új ember. Ezért őszintén akarta, hogy kell kötni. Ő átkarolta Heidi és mondott valamit, örökre nyomot hagytak neki memória:
„Csináld úgy nézett ki, 50%.”
„De nem tudom fizetni a 50% -os” - panaszkodott Roizen.
„Megértem, hogy nem tudja fizetni 50% -os bruttó profit” - mondta Daniel, - „de Steve látni akar 50% a szerződés. Találjuk meg a módját, hogy úgy, hogy egyszerűen élt, és ugyanabban az időben lehetett beszélni a 50% -ot. "
Itt Heidi és volt egy zseniális ötlet. összege a szerződés nem volt annyira fontos, hogy a jövőben a NeXT. Kifizetések Heidi lett az első bevételi forrása az új társaság Steve, de nem voltak a fő cél (Steve később gúnyolódott Roizen, biztosítva, hogy ő kapott több pénzt gyűjti érdeklődés a bankjától fiók).
Jobs ígért a fejlesztők 50% -át fizeti, és volt, hogy megtartja a szavát. Az viszont, Heidi volt, hogy ez 15% a szerződés nézett ki, mint 50%.
Annak érdekében, hogy elérjük a kívánt számot, ez hozzáadódik a teljes költség a csomagolás, a technikai támogatás, a kifizetések a fejlesztők, a maga részéről, és egyéb költségeket. Így, Heidi elérte a 50% -ot, ami megfelelt a 15% a bruttó nyereség. Tehát minden készen állt, hogy egy üzletet!
Steve volt boldog, amikor láttam, hogy a szerződés 50% -át, és örömmel írta alá. T / kávéfőző lett kiadója átnevezett WriteNow szövegszerkesztő. Ő nagyon sikeres volt, és hozta milliók, mint a következő, és a T / kávéfőző. Heidi, viszont még sok éven keresztül dolgozott együtt Steve. De ez egy másik történet!
Szóval, mit tanult Heidi Roizen, dolgozó Steve:
- Meg kell tudni, hogy egy cég keretben. Heidi tudta, mennyire tud fizetni a cég, és mi - nem. Ő megtalálta a megfelelő megoldást, és hajlított ki foglalkozik, amely kielégíti mind az egyik és a másik oldalon.
- Ne hagyd, hogy vakít. Heidi nem tette veszteséges egy üzlet csak azért foglalkoznak nagyon jól ismert és befolyásos ember. A világ a kockázatitőke-befektetés sok tranzakció csak azért, mert lenne egy nagy reklám a sajtóban. Soha ne csináld ezt!
- Biztosítását követően a szövetségesek belül egy másik cég. Heidi jól ismert Daniel Levin, és megértette, hogy ő foglalkozik egy átgondolt, kalandvágyó és erkölcsi személy, akivel szeretném, hogy az üzleti. Ő segítsége nélkül ügylet nem kötöttek. Miután kiváló kapcsolatokat a vállalaton belül, akkor szinte mindig jobb helyzetben.
- Meg kell értenie az igényeit egy másik személy. Az üzleti iskolákban azt tanítják, hogy az ügylet - ez a folyamat találni a kölcsönös előnyök. Kezdetben Heidi nem érti, mi a valódi célja Steve. Mint kiderült, ő nem kell a pénz, fontos volt, hogy az ígéretet adott a fejlesztők. Gyakran van, hogy végezzen hosszú órákon át tartó tárgyalások során annak érdekében, hogy megértsük, pontosan mi a partnere akar. De amikor mindkét fél kezdik megérteni egymást, a folyamat egyre jobb gyorsan, így nagyon erős, és a hosszú távú kapcsolat.
keresztül Heidi Roizen