8 tipp, ami segít a hatékony tárgyalásra
Termelékenység Viszony / / December 19, 2019
Miniszter Singh (Del Singh)
Amerikai blogger, önsegítő szakértő és kezelése a finanszírozás.
Minden életünk - egy sor tárgyalások. Nem számít, mit teszünk: vegyél egy autót, vagy hogy hol kívánja tanulmány új munkaerőt, vagy úgy dönt, hogy mit filmet látni ma este. Minden élethelyzetre válik alkalmat a tárgyalások. A képesség, hogy tárgyaljon elválaszthatatlanul kapcsolódik a képességét, hogy a döntéseket. És ez az alapja a sikeres élet.
1. Tanulj meg hallgatni
Jó hallgatni készségek gyakran alábecsülik. És ez volt köszönhető, hogy őt, akkor sokat tanulnak a célok, vágyak és félelmek az ember.
E tárgyalások során ne próbáljon meg saját választ, míg a másik személy mond, de figyelj rá. Figyelni nem csak a szavak, hanem a intonáció, gesztusok és arckifejezések.
2. Fejlődjön érzelmi intelligenciája
Normális esetben döntések alapján saját félelmeiket, az önzés vagy a kapzsiság. Az érzelmi intelligencia - képes felismerni saját érzéseit, és a mások érzéseit. A tárgyalások során ez segít, hogy megfékezze az érzelmek és racionális megközelítés a problémát, valamint kezelheti más emberek érzéseit.
Gyere az érzékek által értelmesen. A tárgyalások során, próbálja kell fordítani, és nyugodjon meg, még akkor is, ha mindenki más is ideges, és magából.
Ne feledje: a tárgyalások - konstruktív párbeszéd a két fél között, keresek egy megállapodást. Anger és irritáció - a gyengeség jeleit, és nem a szakmaiság. A támadások a másik oldalon csak akkor vezet az a tény, hogy a partner bezárul, és elkezd védekezni. És az érzelmek fogják használni ellened.
3. Törekedjünk a kölcsönös előnyök
Segítség az emberek megkapják, amit akarnak, és azt kapja, amit akarsz magadnak.
Például egy autókereskedő eladni egy bizonyos számú autók és fizetni a számlákat. Szeretné, hogy vesz egy autót előnyös. A tárgyalások során nem csak gondolni az ár, amit hajlandó fizetni, hanem megpróbál segíteni az eladónak. Ennek eredményeként minden javát.
4. kíváncsi
Ez egy másik alulértékelt készség. Ne féljen kérdéseket feltenni, hogy beszéljen, hogy a másik oldalon. Így kevesebb lesz a lehetőség, hogy csavarja fel.
Általában azt gondoljuk, hogy kényelmetlen kérni egy csomó kérdést, de ez egy nagyon fontos része a hatékony tárgyalás. Próbálja ki a következő alkalommal megmutatni kíváncsiság és valódi érdeklődés az emberek. Kérdezze például a következő kérdésekre:
- Miért fontos ez neked?
- Meg tudná magyarázni, hogy mit jelent?
- Ahogy érintik a ???
5. beszélnek világosan
Fontos tudni, hogy hogyan és mit kell mondani. Ezért összegyűjti a gondolatait, mielőtt elkezdi beszélni. Ne beszélj túl gyorsan, akkor nem Eminem. Ha tisztán beszélni és sietség nélkül, akkor fog hatni magabiztos ember.
Is, megpróbál megszabadulni a szó-paraziták és az „őszinte”, „Bocsáss meg, hogy megkérdezem, de ...” „Sajnálom, de ...” „Sajnálom.”
6. szünet
Használja megáll, hogy összpontosítson egy adott mondat, vagy kérdést.
Továbbá, ez a stratégia működik, ha valaki megpróbálja kényszeríteni, hogy kedvezőtlenül foglalkozik. Így adja meg a választ, és szünet. A helyzet nagyon kellemetlen, de ne veszítse el a türelmét. Ne azt mutatják, hogy aggódsz.
Például Ramit Network (Ramit Sethi), hogy végezzen személyes pénzügyi szakértő, tanácsolja válasz hátránya ajánlat a bérleti menedzser a következő módon: „Hálás vagyok az ajánlatra. Megértem, hogy minden munkavállaló kezelni, mint egy befektetés a vállalat, és úgy dönt, hogy mennyit kell befektetni egy adott munkavállaló. Ezért, figyelembe véve tapasztalataikat és hozzájárul, hogy tudom, hogy a fejlesztés a cég, azt kell kérni növelése. Biztos vagyok benne, teljes mértékben megtérül a befektetés rám, úgyhogy azt hiszem, megérdemlek egy magasabb fizetést. Mit lehet tenni erre?”.
Ezután szünet. Most a döntést, hogy a másik oldalon.
7. Készítsünk előre
Előkészítés - a fő szabály a hatékony tárgyalások. Tanulni, amennyire csak lehetséges, a résztvevők a tárgyalások, akkor készen áll minden váratlan fordulattal.
készítsenek tervEz lesz mindkét fél számára előnyös. Nem árt, ha van egy B terv előre és abban az esetben, ha az első nem működik.
8. Ne hagyja magát megfélemlíteni
Sokszor érezzük az izgalom az emberek magas státusú, szem előtt tartva, hogy azok saját félelmeiket és kihívások.
Nem számít, hogy melyik oldalon az előnye. Soha ne hagyja a másik oldalon kell nyomni körül Ön és kényszeríteni, hogy fogadja el a feltételeket, nem számít, milyen erős nem tekinthető hivatalos. Ha biztos benne, és erősítse meg, annak értékét, akkor mindig választhatják ki az üzletet.
megállapítások
Tanulás, hogyan kell tárgyalni hatékonyan nem olyan nehéz. Meg kell érteni az embereket: vágyaikat, félelmeiket és motivációit. Ha érti a másik oldalon, akkor félúton az üzlet álmai.