Buktatók az érzékelés, ami akkor többet fizetni, és vásároljon felesleges
Meggazdagodtak Alakítás / / December 19, 2019
ha pénzügyi irányítás állt csak számít a pénz és a terv, mi lenne foglalkozni vele nagyon jól. Ahhoz, hogy ellenőrizzék a pénzügyek nehéz számunkra nem azért, mert a matematika, hanem azért, mert a pszichológia. Agyunk gyakran dolgozik ellenünk, amikor a pénzügyi döntések, de ha tisztában vannak a torzítást, lehet legyőzni azt.
Hiba térülő költségek
Ha valaha is szerencsétlen kapcsolat, amely hosszú ideig tart, akkor hibát észlelt elsüllyedt költségeket. Akkor beruházni valami, akkor is, ha a végén a dolgok rosszul mennek, ha nem hagyja abba, mert különben kiderül, hogy minden hiába volt minden.
Íme néhány példa az élet.
- Elmész a szakterületen üzlet, amely nagyon messze van otthon, abban a reményben, hogy vesz egy jó okostelefon odakint. De ez, amit akart, nem létezik. Igazolni a hosszú útra, vásárol egy smartphone, hogy nem tetszik. És néhány hét után a használat, akkor vesz egy másik, mert ez nem felel meg Önnek.
- Akkor fél óra keresi a helyes dolgot a honlapon egy nagy online áruház, de nem talált semmit alkalmas. Ha nem tetszik, de akkor olyan sok időt töltött keres, hogy az érzés, hogy csak meg kell vásárolni valamit.
- Nem vásárolnak a festék a fürdőszobában, de ahelyett, hogy vásárol egy másik, és átfestés, veszel több rossz festék és festék rajta a másik szobában is.
Lehet, hogy megy az egyetem, hogy a gyűlölet, hogy a különlegesség, amelyen soha nem fog működni? Lehet, hogy egy veszteséges vállalkozás, amely beszívja a pénzt, és nem hoz semmit, de ha továbbra is megetetni?
Mindez egy hosszú távú pénzügyi hibákat. De lehet megbirkózni velük. Először is, meg kell határozni kiváltó - azokat a feltételeket, amelyek mellett úgy gondolja, és úgy viselkednek, elfogult. Majd kiszámítja, mennyivel többet fizetni, ha tartani rendesen pénzüket.
Például, követheti egy ilyen gondolat-kapcsoló: „Én eddig ment, hogy lehetett volna (beszúrni itt minden rossz döntés).”
Ha jön az ötlet, rájön, hogy fennáll a veszélye annak, hogy egy hiba elsüllyedt költségeket. Ezután kérdezd meg magadtól: „Mennyit kell fizetnem, ha én is csinálni?” Természetesen, a számítások hozzávetőleges, de megadja a lehetőséget, hogy érzékelhetően értékeli a lehetséges veszteségeket.
Például, ha veszel több megfelelő festék, kitalálni, hogy mennyi pénzt kell költeni, átfestés a szobát -, mert ez a festék nem tetszik, és előbb-utóbb te is Ön tudomásul veszi.
Ismeri fel a kiváltó - a legjobb módja, hogy elkerüljék az irracionális viselkedést.
Támogassa Ön választása
vevő lelkifurdalás mindig kezdődik tagadása, más néven a vásárlás utáni racionalizálás, vagy támogatást, amelyet választott. Ez figyelmen kívül hagyása más szempontból, hogy megpróbálja megvédeni a döntés már elvégezte.
Például, ha úgy dönt, hogy megvásárolja a legújabb modell iPhone, csak beleszerettem, és úgy döntött, hogy meg kell neked. Igazolni a vásárlás a smartphone, amely érdemes a két fizetést, akkor kezdődik, hogy meggyőzze magát, hogy ez a helyes választás.
Azt mondod magadnak, hogy vásárol azt sokáig, mert az okostelefonok és a kiváló minőségű, ellentétben a „kitayfonov” tovább tart év meggyőzni magát, hogy minden sikeres ember iPhone, és azt lehet mondani, egy befektetés a fényes jövő, és így tovább.
Ez a vevő Stockholm-szindróma, és ez hogyan magyarázható az egyik helyek marketing:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Ez gyakran előfordul, ha megteszi a kemény döntéseket, és döntéseket vásárlások gyakran igen összetettek.
Megoldás erre az egy - nem korlátozódik a döntést, úgy gondolja, nagyjából. Persze, könnyebb mondani, mint megtenni, különös tekintettel arra a tényre, hogy azt gondoljuk, sokkal hosszabb, mint gondolnánk. Csak azt kell, hogy más emberek nézőpontok és úgy vélik, ezek, és nem öntött azonnal, mert ez ellentétes a döntést.
Az is hasznos, ha van valaki a közelben, hogy segít fenntartani józanság. Például azt mondja a feleségének a döntés, hogy vásároljon valamit drága, és a meglepetés és az elutasítás a megoldás segítségével időt gondolja újra.
És, ha elkezd hevesen, hogy megvédje a szempontból, hogy lehet egy kiváltó tendenciájával megvenni. Ha felismeri a ravaszt, akkor könnyebb lesz felismerni az elfogultság és a megszüntesse a felesleges kiadásokat.
kötelező érvényű
Lehet, hogy hallott a kötődésének hatását a kereskedelemben. Ez az, amikor túl sok hivatkozhat az első információkat kaptuk a terméket, és hogy ezt az információt, hogy kezelje a későbbi döntések.
Például, akkor megjelenik egy sajtburgert 300 rubelt az étteremben menü és a gondolkodás: „300 rubel egy sajtburgert? Kizárt! „És akkor vesz egy sajtburgert 250 rubelt ugyanabból a menüből, és úgy találja, hogy teljesen elfogadható alternatíva.
kötelező érvénnyel vonatkozik a tárgyalások során. Például, akkor át az interjút, és azt mondják, hogy akkor hajlandó dolgozni a fizetése 30 000 rubelt, ami valójában sokkal kevesebb, mint amit elvár. Ez lesz a referencia, és ahelyett, meg egy nagy bár, akkor dobja el, és ennek eredményeként megállapodnak abban, hogy az alacsonyabb bérek.
A következő kötelező erővel előnyhöz a tárgyalások során.
Ily módon a kötelező hatása befolyásolhatja nem csak, hogy mennyit költ, hanem, hogy mennyit keresel. Ahelyett, hogy csak ismeri ezt a hatást, akkor foglalkoznak velük, amelyek saját kutatási áron.
Például, ha vesz egy autót, és a kereskedő felhívja őrült áron - ő próbál befolyásolni a kötési effekt. De ez nem számít, mert már kiderült, hogy mennyi ez a gép, és tudja, hogy mi az ár várható igazán.
Ugyanez vonatkozik a fizetést. Megtudja, hány ember van a tevékenységi területén a bejegyzést a cég, amelyben meg szeretné kapni. Így lesz reális elvárásokat, amelyek nem függnek a szám, amelyet akkor interjúra hívják.
A hatás az állomány
Azt, hogy hitelt az autó, és néhány év túlfizetik nagy összeg. Ebben az esetben, ha nem sürgős szükség van egy autó, és nyugodtan felhalmozódnak a szükséges összeget, akkor vesz egy autót hitel nélkül.
De még mindig VÁLLALÁSÁRA autó hitel, mert „mindenki csinálja”, és nem gondolja, hogy hitelt rabságból nagy túlfizetést. Ez csorda hatás akcióban.
Ahelyett, hogy tájékozott és átgondolt döntést, ami viszi a több hasznot, Ön elfogadja a kedvezőtlen feltételek, amelyek a norma a társadalomban.
Csordaösztön okok minket figyelmen kívül hagyni a nyugdíjcélú megtakarítások, gondolkodás, valami ilyesmit: „Egyik barátom nem halogatni nyugdíjba, miért kell csinálni? „A barátja nem vonatkozik a nyugdíj, de a csorda ösztön teszi kapcsolódnak ezek a tények és támaszkodnak eredményezhet.
Kövesse a tömeg nem mindig rossz. Ha tényleg szükség van egy autó, például, hogy a munka, hogy a hitel - az egyetlen lehetőség, és ez kifizetődő lesz.
Ahhoz, hogy az állomány hatása - nem jelenti azt, hogy mindig nem kedvelnek. Ez azt jelenti, hogy önállóan elemezni a lehetőségeket, és kiválasztani a legjobb döntés magad.
Ha kell, hogy a pénzügyi döntés kiszámított mindent, hogy különböző forgatókönyvek, majd válassza ki az egyik, hogy működik az Ön számára.
status quo
Elfogultság miatt a jelenlegi állapot fenntartása - ez az, amikor előnyben részesítik a megoldás, amely megváltoztatja az életed. És akkor dolgozhat Ön ellen, amikor a pénzügyek.
Íme néhány példa.
- A havi kiadásokat több, mint a jövedelem, de nem tudsz élni nélküle, kábel TV, éttermek, vagy drága a kávé szünetek.
- Ahelyett, hogy a befektető a pénzét, ha továbbra is tartani őket megtakarítási számla a szerény jövedelem sok éven át.
- Tud-e csatlakozni egy olcsóbb adat terv, de akkor inkább maradjon a régi díjcsomag, amely segítségével több éve, bár ez kétszeres áron egy újat.
Mi inkább a status quo, mert kényelmes. Nehéz megmutatni akaraterő és megváltoztatja az életed. De ha elkezd fokozatosan megváltoztak, akkor trükk az elméd, és leküzdeni a hatása ezt a hatást.
Például, ha meg akarja változtatni az életmód és megáll kiadások több, mint amennyit keresnek, kicsiben kezdeni, kiküszöbölve egy területre egy időben költség: egy hónapos megállás menni éttermek a másik -, hogy drága kütyü, és így tovább.
Mégis, a torzítás nem mindig rossz dolog. Tegyük fel, hogy van egy kis megtakarítás, és itt jön az őrült beruházó és azt akarja, hogy eltávolította az összes pénzt a számláról és befektetett az új alap.
Elfogultság miatt a status quo, vagy azért, mert a támogatást a választás lesz menteni impulzív és költséges változásokat nem hoz semmit. Egy ilyen helyzetben, hogy jobb hallgatni a befektető, és megfontolja az ő ötlete a különböző szögekből alapján saját tudás.
Azonban a legtöbb esetben nem is ismeri az elfogultság pénzügyi döntéshozatalban. És bár ez a holttér befolyásolja a választott neki több kárt okoznak, mint jó.
Észrevetted az ő elfogult hozzáállást kiadások? Hogyan foglalkozni vele?