A veszteség fájdalmát: miért félnek, hogy elveszítik a régi
Alakítás / / December 19, 2019
Egy napon kaptam egy nagyon rossz munkát. Voltak elviselhetetlen körülmények között: állandó szóváltás, a követelmények, hogy menjen a hétvégén és őrült forgalom. És gyakran a munkások elfogyott anélkül, hogy befejezte a próbaidőszak. És én ott maradtam egy évig: félek, hogy nem tudok munkát találni a maguk területén, és el fogja veszíteni a kicsi, de stabil fizetést. Azt hiszem, ez a helyzet, hogy sok ismerős ember.
Úgy tűnik, hogy tartani, ami van, sokkal fontosabb, mint hogy valami. És ez nem jellemző a természet, és azt az elvet, hogy a vezetők minden egyes ember.
Hogyan reagálnak a veszteség és a nyereség
A tudósok észrevették, hogy az emberek egyetértenek kockáztatni a saját, kivéve, ha siker esetén lesz aránytalanul. Ez az aszimmetria fedeztékProspect Theory: An Analysis határozat értelmében Risk pszichológusok Kahneman (Kahneman) és Tversky (Tversky). A kísérletben a diákok nem mertek kockáztatni 10 dollár, ha siker esetén kapott volna ugyanazt az összeget. És megállapodtak abban, hogy egy fogadást csak akkor, ha a nyeremény megduplázódik.
Kahneman és Tversky sugallják ez mind az érzelmek: a negatív reakció a veszteség sokkal világosabb, mint a pozitív - nyerni. És ez nem csak a szubjektív értékelés, hanem az agy reakció. veszteségek csökkentéseA neurális alapját veszteség idegenkedés döntéshozatalban alatt Risk Az aktivitás a agyi struktúrák társított dopamin - a prefrontális kéregben és a striatumban. Az erősítés aktivitást növeli ezeket a struktúrákat, de sokkal gyengébb.
Ezért nem ért egyet a kockázatot elhajítani. Végtére is, hogy az öröm, a győzelem tette még a veszteség fájdalmát, szükséges, hogy legalább kétszer annyi.
Nehéz megmondani, hogy miért van szükség egy személy egy ilyen erős reakciót veszteség és vereség. Számos elmélet megmagyarázni ezt a funkciót.
tanulmányi kérdés📚
- 20 kognitív torzítások, amelyek befolyásolják a döntéseket
Miért ilyen reakció a veszteség
gyűjteni
A tudósok észrevették, hogy a befolyás elvesztéseVeszteség idegenkedés a szem és a szív: a vegetatív idegrendszer válaszok veszteségek A vegetatív idegrendszer: a vereség után egy személy szívverés felgyorsul, a tanulók kitágulnak. Az agy jelet küld: „Szedd össze magad! Most még inkább veszít! „A jövőben ez a mechanizmus segítVeszteségek modulátorok figyelem: felülvizsgálata és elemzése az egyedi hatások veszteségek nyereséget. növeli a figyelmet, és hogy elkerüljék a további veszteségeket. De az idő megszerzése ilyen válasz nem merül fel: miért törzs, ha már a fekete?
Ahhoz, hogy még több
Talán a válasz veszteség és nyereség - ez egy stratégiai lépés, még akkor is, ha nem vagyunk teljesen tudatában.
tudósok felvetettékA pszichológia a nyereségek és veszteségek: sokkal bonyolultabb, mint azt korábban gondoltákHogy az emberek eltúlozzák szenvedő veszteségek és alábecsülik az öröm, a beszerzés célja.
Ha azt mondja nekem, hogy rosszul érzi magát, akkor kap együttérzés és segítséget. És ha azt reagálnak rosszul a megszerzése, senki nem fog irigyellek és talán ad valami mást.
Nem marad anélkül, nadrág
Alapvetően elutasítás veszteség manifesztekrőlVeszteséges idegenkedés nagysága függő? Mérési leendő affektív értékelések kapcsolatos nyereségek és veszteségek olyan helyzetben, amikor a kockázatok magasak. Az ember könnyen egy kisebb összeggel, de ha az árak emelkednek, a veszteség idegenkedés fog neki a torkát, és óvatos.
Talán ezért a hatás még nyilvánvalóbbA kultúra hatása veszteség idegenkedés társadalmakban nagy hangsúlyt fektetve a egyéniségét.
Például az ázsiai országban több, kockázatos gazdasági döntések és könnyebben elfogadja veszteségek, mint Nyugaton.
A tudósok arra utalnak, hogy az ázsiaiak könnyebben kapcsolódnak veszteségek miatt a magas szocializációs: akkor is, ha veszít, a cég továbbra is támogatni, és segít rajta. Ha egyedül az egész világon, akkor jobb, ha inkább úgy viselkednek, óvatosan, hogy ne legyen a gödörbe.
tanul🤔
- Csapdák süllyesztett költségek: az emberek miért ragaszkodnak a sikertelen projekt
Ha az elutasítás veszteség lehet a probléma
Elvileg az elutasítás a veszteség semmi szörnyű. Ez egy jó rendszer, amely segít abban, hogy ne kockázatot hiába. De néha tesz óvatos azokban az esetekben, ahol ez szükséges eljárni: ha ül egy rossz munkát, amikor elakad pusztító kapcsolatHol befektetni megbízható projektek, bár nem olyan erős, szárnyal az égbe.
Ezen túlmenően, az elutasítás a veszteségek teljes használják a marketingesek - például amikor az Ön által kínált ingyenes próbaidőszak. Te nem hajlandó fizetni egy bizonyos terméket, de kezdődik, hogy fontolja meg a tesztidőszak alatt.
És, hogy elveszíti a - ez egy másik történet, mert lehet, és fizetni.
Sőt, félsz elveszíteni még mit nem. Például amikor egy spontán felett, félt, hogy hiányzik a kedvezmény 30% ténylegesen elveszíti a maradék 70% -ot, mert a dolog szükségtelen.
Hogyan lehet megbirkózni a veszteség idegenkedés
Mozgás érzelmek háttérbe
Mivel az elutasítás veszteségek kötve az érzelmek, az első dolog, amit meg kell némítani őket. Próbálja meg figyelmen kívül hagyni a helyzetet: képzelniDöntés jövő Selves Csökkenti Loss idegenkedésHogy dönti el, hogy a jövőben, vagy akár egy másik személy. Ez növeli a tárgyilagosság.
Nem veszik figyelembe a dolgát, amíg meg nem fizetett
Nem vásárolni felesleges emlékeztetni magad, hogy a dolog nem lesz a tiéd, mert nem adott pénzt. Használja, persze, de ne feledje, hogy erre az adósság. Azt is vizsgálja felül a költségvetést: létezik benne hely egy új beszerzésére, hogy ez hatással lesz a jelenlegi igényeket?
Ne feledje, az utolsó esély ritka
A marketingesek szeretnék rendezni egy fless az „utolsó esély”, hogy vesz valamit egy mély kedvezmény, de a valóságban ez szinte soha nem történik. Closeouts és állomány rendszeresen meg kell ismételni. Egyszer sikertelennek lenni néhány ragadós más árcédula minden terméket a kedvezmény-központban. háromszorosa a dolog eladták ugyanazon az áron „egy óriási kedvezménnyel”, és más esetekben a költség drágább.
Ez működik az élet más területein. tehetném munkát találni A fizetéssel, de jobb feltételeket és megfelelő felettesei? Ja, és a következő évben bebizonyosodott. Lehet olyan személy kap ki a depressziós kapcsolatok és talál valami jobb? Az is. És még ha nem is, anélkül, hogy bármilyen kapcsolata legyen is boldogabb, mint most.
lásd még🤯
- Hogyan lehet leküzdeni a félelem változó munkahely
- 3. félelem, hogy akadályozza meg a válás sikeres
- 8 ingyenes online források pszichológiai segítség