Csapdák süllyesztett költségek: az emberek miért ragaszkodnak a sikertelen projekt
Alakítás / / December 19, 2019
A 60-as, Anglia és Franciaország úgy döntött, együtt dolgozzon ki egy szupergyors utasszállító „Concord”. Még megjelenése előtt a modell rendelhető 16 légitársaságok, de aztán minden megváltozott. A repülőgép lett több utas a középosztály, ami sokkal fontosabb, mint az ár a jegyet, és nem a repülési sebességet. Igen, és a repülőgép lett drágább az üzemanyag. Szupergyors, de nagyon drága járatok feleslegessé vált, és a légitársaságok úgy döntöttek, hogy nem vásárol „Concord”.
De ahelyett, hogy megszünteti veszteséges projekt az ország továbbra is támogathatja a fejlesztés a légi járművek és költött rá sokkal több, mint eredetileg tervezték. Ennek eredményeként a „Concord” nem vált népszerűvé, és kész síkok az olcsó eladni két légitársaság, amelyek állami ellenőrzés alatt.
Az eset annyira jelentős, hogy volt még egy kifejezésAz elsüllyedt költség és a Concorde hatásai: Vannak emberek kevésbé racionális, mint alacsonyabb rendű állatok? "Concord hatás". Ez egy klasszikus példája a csapda süllyesztett költségek - kognitív torzulásokEz tesz minket tartsa be a veszteséges projektek.
Mi a csapda süllyesztett költségek
Csapdák süllyesztett vagy elsüllyedt költségek (elsüllyedt költség hatás) - ez a funkció a psziché, ami számunkra is befektetni a pénzt, időt és energiát egy vesztes ügyért. Leggyakrabban ez említett kapcsolatban a gazdaság és a pénzügyek, de a csapda működik az élet bármely területén.
Például, ha érti világosan, nem szeretné, hogy a munka, a különleges, de kiad egy pár évet, hogy egy haszontalan mértékben. Vagy amikor évek kapcsolatok nőtte frusztráció, de még mindig együtt.
Ez történik öntudatlanul: az emberek nem keres okokat, hogy továbbra is - szükség van annak érdekében, hogy egyértelmű neki. És minél több a befektetett források, annál nehezebb felismerni a hibát, és megállítani az időt.
tanulmány a téma🧠
- Trap gondolkodás, hogy neked többet költenek
Mi az oka, hogy bekövetkezik
Számos pszichológiai mechanizmusok felelősek süllyesztett csapda költségeket.
Félelem azonnali elvesztését
A legtöbb ember félProspect Theory: An Analysis határozat értelmében Risk vesztes, amit ő. Az emberek könnyedén kockázata annak érdekében, hogy nyerni valamit, de nagyon óvatos, amikor elveszíti a saját. A fájdalom az elvesztése mindig erősebb és fényesebb, mint az öröm beszerzés.
Képzeld el, hogy a befektetett milliók a fejlesztés meredek alkalmazások. Mikor a pénz már elköltötték, kiderül, hogy ez még távolról sem hasonlít ahhoz, amit szeretne. Felismerik ezt, és leáll rajta -, akkor csak dobja a szemétbe millió és a tapasztalat erős érzelmi fájdalmat, amit a veszteség.
Psyche megvéd bennünket a fájdalom, arra kényszerítve a reményben, hogy több mint egymillió teszi az alkalmazás jobb. A jövőben, akkor elveszíti kétmillió, és ez kétszer olyan fájdalmas. De ez akkor (és van esély rá, hogy nem fog). Érdemes befektetni pénzt, és remélem, hogy minden rendben lesz. Mindenesetre, akkor megvan, hogy késedelem fájdalom. Szép munka volt.
A vágy, hogy visszanyerje ellenőrzés
Ha figyelembe vesszük, egy csapda süllyesztett költségek szempontjából a szükségletek, nincs semmi irracionális. Az emberben van egy erős igényMotivációs okai elfogult döntések: A Süllyesztett költség Effect instrumentális racionalitás irányítást az életük, úgy érzi, hogy képes megbirkózni a körülmények. És ez arra kényszeríti az embereket, hogy harcolni a szabadságért, a bizalom fenntartása a saját képességeit, és arra törekszenek, hogy hatóság - ez így még több ellenőrzés.
A kidobott pénz, idő vagy egyéb erőforrások gátolja annak szükségességét, hogy úgy érzi, felkészült és ellenőrzés életüket. Vissza ideje nem működik, akkor az egyetlen módja annak, hogy visszanyerje az irányítást -, hogy nem ismeri a veszteség aránya, és továbbra is befektetni.
Így kielégíteni az igényét, míg ugyanabban az időben még inkább veszít időt és erőfeszítést, hogy végül nem sikerült.
Bővebben👇
- 7 jele annak, ha megszállottan ellenőrzése, és hogyan kell harcolni
Hogyan nem esnek abba a csapdába
Számos módja van, hogy felismerje a hibát süllyesztett költség a vége előtt a katasztrófa.
Hogy összpontosítson a jelenlegi
A csapda süllyesztett gyakran költségKi dob jó pénzt után rossz? Action vs. állami orientáció mérsékli a elsüllyedt költség tévedés. emberek kötve a múltban. Ha egy személy középpontjában a jelen és a jövő, akkor könnyebb elfogadni a veszteséget, és kész.
A helyzet értékelése a szempontból a jelenMotivációs okai elfogult döntések: A Süllyesztett költség Effect instrumentális racionalitás - kiváló gyakorlat, ami egy kicsit olyan, mint elmélkedés. Szükséges, hogy hagyjon fel a gondolatok és emlékek, tiszta az elméd, és koncentrálni a jelen pillanatban. Ezzel a technikával láthatjuk az aktuális állapotot felesleges sajnálja a múltról és a helyes döntés.
Azt állítják, hogy a döntést, hogy elfogadja a másik személy
Egy másik kiváló módszer, amely azonnali eredményeket. Be kell, hogy tegye fel magának a kérdést: „Hogy a másik személy volna ebben a helyzetben?” Ahelyett, hogy „az emberek” nem helyettesítheti semmi: egy orvos, ingatlanügynök, vezérigazgató, anya. A lényeg az, hogy a döntést, hogy valaki kívülről.
Az a tény, hogy az emberek különböző take megoldások maguk és mások számára. Ha így teszünk, hanem más emberek, mi a helyzet értékelésére több felületEltérés súlyozás választás versus tanácsot: Megteszem ezt, te, hogy. Néha jobb eredményt ad, mint a mélyreható értékelését a helyzetet, amelyben nincs vége túljut minden előnye és hátránya.
Emellett kevésbé támaszkodnak érzéseit"I" Follow My Heart és a "mi" Bízzon okai: The Impact of Self-Construal a Reliance Feelings versus okai a döntéshozatalban és nem hajlandó kockázatotTudom vállalni a kockázatot, de nem lesz baj: Self-más különbségek járó helyzetekben a fizikai biztonság. Ezért döntés meghozatala egy másik személy, akkor megjelenik a hibáikból, és nagyobb valószínűséggel lesz képes megállítani az időt.
lásd még📚🧐
- A csapda gondolkodás: miért félünk a terrortámadásokat, de át az úton a piros lámpa
- 14 memória csapdák, amelyek megváltoztatják a múlt és befolyásolja a jövőben
- Buktatók észlelés: ahogyan az érzékek torzítják a valóságot