Miért veszünk felesleges dolgokat, és hogyan kell megállítani
Alakítás / / December 19, 2019
Elmész a boltba a tejet és a kenyeret, és menj fényes rózsaszín tűsarkú, hulahupom és két kerti törpe. És ez annak ellenére, hogy a sarka nem a tiéd, és nincs kert. Tisztában vagyunk azzal, hogy ez miért történik.
Miért vásárolunk haszontalan dolgokat
Ehhez gyors fun
Mindenki azt akarja, hogy jó volt. És minél hamarabb, annál jobb. Vásárlás még felesleges - egy túlfeszültség a boldogság, gyors és megfizethető. Ugyanaz, mint az élelmiszer, a YouTube-on, a Facebook és husky a számítógépes játékok.
Akarta, hogy egy adag öröm itt és most, nem gondol a hosszú távú és hajlandóak feladni valamit, ha kell még várni. Ezért sok olyan nehéz pénzt takarít meg: az autó fog vásárolni a legjobb egy-két év, de a készlet 60 tekercs érkezik fél órán belül. Ez egyébként az egyik a sok kognitív csapdaElőnyben megfordítása és a késleltetett megerősítés - átértékelése kedvezmények.
Mi lesz az áldozatok, mert a dopamin neurotranszmitter, amely jeleket továbbít a neuronok között a központi idegrendszerben. Ezen túlmenően a dopamin - fontos része a jutalmazási rendszer. Az első, a tudósok úgy döntöttek,
Pozitív megerősítés által termelt elektromos stimulálásával septumában és egyéb régiókban a patkány agyHogy ez egy öröm és élvezet.Egyébként, miért lenne a kísérleti patkányok 100 óránként legyőzni a jelenlegi termelés stimulálására dopamin? De később kiderült,Disszociációja jutalom várakozás és kimenetel eseményekhez kapcsolódó fMRI - beleértve a nem túl etikus kísérletezni az emberekre -, hogy boldogság ez nem működik.
A dopamin felelős az értelemben, a vágy és a várakozás. Azaz, csak azt ígéri nekünk öröm, de nem adja meg.
Kezdetben a dopamin szükséges erőt egy személy legyen: összegyűjteni étel, vadászat, keresnek menedéket keresni arra, hogy a szexuális partnerek - más szóval, hogy túlélje, és alkot. De most, amikor elmegyek, lehet kapni a boltban közel otthon, dopamin és az egész „jutalmazási rendszer” kezére játszik az, mi nem, és a marketingesek és az alkotók a társadalmi hálózatok.
Mi felizgul ígéretével élvezet - gyönyörű képek, finom illatok, kedvezmények, akciók és kóstolók - és vonzzák az úgynevezett dopamin hurokA dopamin Okostelefonok & You: A harc az idejét. Hangok fenyegető, mi? Élvezzük, amely azt ígéri, még szórakoztatóbb, és nem tudjuk megállítani. Sticky órát YouTube, nyitó görgő görgős folyik szupermarket kártyáról a másikra gereblyézés kosárba szója kelbimbó, sport vizes palackok és jegyzettömbök tömítésekkel.
Promotion dopamin - egyik mechanizmus a limbikus rendszerIdődiszkontálás Elsődleges RewardsAmely felelős az érzelmek. Ez az úgynevezett „forró” (szemben a „hideg” prefrontális kéreg), mert válaszol az ingerekre gyorsabban tudjuk valósítani.
Mi vonzza az új elemek
„Miután a névváltás a cég fog több pénzt”, „Az új technika segítségével könnyen megtanulják Angol! „” Ha frissíteni a legújabb verzióra, a telefon gyorsabban fog futni! „” Vásárlás az új mosógép! Ez törli jobb, mint a régi, és még vele, akkor küldje történetek »- Minden egy példát a fellebbezést az újdonság - kognitív csapda, ami miatt úgy tűnik, hogy minden új, legyen az ötlet, eljárás vagy okostelefon, a priori jobb régi.
Ez a fellebbezést az újdonság tesz bennünket meggondolatlanul elsöpörte a polcokról modulokat hajsza ruhát a legújabb gyűjtemények és dobja a dolgokat, mert azok állítólag elavultak.
Egy hasonló csapdába, amikor valamin megakadt még a francia filozófus Denis Diderot. Vett egy új ruhája - a luxus, hogy az összes többi ruhadarabot az ő háttér tűnt túl öreg. Ennek eredményeképpen megváltozott még bútorok és festmények, úgy, hogy megfeleljen az új dolog.
És a szenvedés leírtSajnálja, sur ma Vieille palást de chambre Az esszé „Sajnos az én régi köpenyt”: „Az öreg kabát teljes összhangban vannak körülöttem szemetet”, és most „az egész harmóniáját van törve.” „Én egy teljesen ura a régi kabátot és szolga lett az új.” Ha volt valami hasonló hozzád, tudja, hogy az áldozat Diderot hatása.
Függünk mások véleményét
1848-ban az USA elnökjelöltje Zachary Taylor használtmozgalomhoz Effect az ő kampánya mozgalomhoz. Ez sikeres volt, Taylor elnök lett, és az ő ötlete már alkalmazzák politikát. A kifejezéstmozgalomhoz hatás „Ahhoz, hogy beugorjon a zenészek kocsija» (ugrás a zenészek kocsija) volt angol stabil. Tehát beszélni, aki azt akarja, hogy része legyen a többség.
Egy másik módon, a csapdát nevezhetjük utánzás hatása, vagy a hatás mozgalomhoz. Azt akarjuk, hogy jobb, mint mások, és ez veszünk valamit, ami egyáltalán -, ami divatos és népszerű.
Ez a hatás egyértelműen vonal szemlélteti az új iPhone. Vagy egy csoport tizenéves ugyanabban cipők többszínű haj.
Ez nem meglepő: mindannyian szomjúság társadalmi elismerés és konformizmus - automatikusJellemzői a gazdasági viselkedés azzal magyarázható, a tervezés, az agy reakció az agy. Néha, éppen ellenkezőleg, megpróbálta látszanak vásárol valamit, hogy senki (sznob hatássznob hatás) Azt bizonyítják, annak állapotát a segítségével nagyon drága termékek (Veblen hatásMozgalomhoz, Sznob, és Veblen hatásai a Theory of fogyasztók igényeit). És ez is megtörténik kedvéért figyelem, elfogadás és jóváhagyás.
„Ha az emberek adnak lehetőséget, hogy amit akarnak, általában elkezdenek utánozzák az egymást” - írta az amerikai filozófus Eric Hoffer. Ő gondolat ismétlődik elméletGazdasági szereplők viselkedését a feltételek tájékoztató kaszkád információs folyamatokhoz.
Amikor úgy döntünk, hogy hallgatni mások véleményét, önkéntelenül kezdhetjük az információkat Cascade: emberek figyelmen kívül hagyják a gondolataikat és igényeit, és többször is döntéseket hozni, ismétlődő viselkedés mások. Ha valaki hibázott ebben a láncban, egy hiba a másikhoz vezet. És mindez vezethet összeomlása. Például, egy összeomlásInformációk elemzése kaszkád elmélet a tőzsdén.
Olyasmi, mint nézniSolomon Asch - megfelelőségi kísérlet alatt kísérletek pszichológus Solomon Asch. A testület azt javasolja, hogy hasonlítsa össze a vonalak hossza a két kép. De a többség az alanyok csali kacsa és szándékosan helytelenül válaszol. Ha a viszont jön erre az egyetlen felhasználó, akkor nyomás alatt maradt túl adott rossz válasz 75% -ában.
Úgy gondoljuk, hogy mindent helyesen tette
Amikor haza hegyi felesleges vásárlásait, piruljanak. De toltuk zavart és frusztrációt, és magyarázza meg, hogy minden megfelelően elvégezni, és nem vész kárba a pénzed. Jeans két számmal kisebb motiválni bennünket, hogy lefogy, és drága napló bőr borítású biztos, hogy segít megbirkózni a halogatás.
Megtagadja vásárolni lenne egy hatalmas hiba, mert ezek a farmer és a csodálatos notebook, akkor már nem találják meg. És ez is egy csapda - torzításChoice-támogató forrás ellenőrzés: Do döntéseinket úgy tűnik jobb számunkra, hiszen a korban? a megítélése a választást.
Akkor kezelni, mint egy pszichológiai védekező: az emberek becsapják magukat annak érdekében, hogy ne tapasztalja negatív érzelmek, és nem szenvednek.
Talán az agy különböző megőrzi a jó és a rossz visszaemlékezések és helyreállítja őket pozitív módon. Így a kísérlet során,A pontosság és a torzítás Memória High School fokozat diákok kínált emlékeznek a becslések minden képzés. És sokan azt állították, hogy a védjegy jobb, mint valójában volt.
Egyébként van egy jó módja annak, hogy megszabaduljon az illúziót a helyes választás - mosson kezet. Mindenesetre, a résztvevők a kísérletKimosása Postdecisional disszonancia Az ily módon megszabadulni a tévhiteket, amit a helyes választás. Néha ezt a jelenséget nevezik a hatása Lady Macbeth. Feeling szégyenérzet vagy kellemetlenség, egy személy hajlamos mosniKimosása bűneitekre: Veszélyeztetett erkölcs és a fizikai tisztítóMeg kell tisztítani az imaginárius bűneit. Ahogy Shakespeare jellegű, amely a leölés után elképzelt vérfoltok kezét.
Hogyan hagyjon fel az ilyen vásárlások
Kerülni kell a kísértések
- Mielőtt vásárolni, hogy egy bevásárló listát, és nem térhet el, ha feltétlenül szükséges.
- Hagyja hitelkártyák otthon, és húzza ki a kontaktus nélküli fizetési szolgáltatások az okostelefonon. Hozz egy csak készpénz - egy fix összeg, ami elegendő a tervezett akvizíció. Vagy állítsa be az Internet bank korlátozza pénzbeli költségek.
- Pre-összeállítja a szükséges információkat, és vélemények a termékről szeretne vásárolni. Minél több időt tölt az üzletben, annál nagyobb a veszélye annak, hogy meggyőzze, hogy egy felesleges dolog.
- Ha gyakran kritizálják magát meggondolatlan kiadások az üzletek, kizárja magát a lehetőséget, hogy a tranzakciók a hálózaton.
- Ne jöjjön a boltba éhgyomorra. Nem csak az élelmiszer, hanem bármely más. Étvágygerjesztő illatok és képek ösztönöz dopamin rendszer, és arra kényszeríti, hogy keressük öröm, és ezzel szerezve-buy-vétel.
Csatlakoztassa a képzelet
Tudományos újságíró Irina Yakutenko a könyv "Will és az önkontroll„Ajánlatok nem gondolni a pozitív tulajdonságait az objektum vágya, és ehelyett az elvont jellemzőit.
Ha azt szeretnénk, hogy vesz egy új ruhát, nem elképzelni, milyen szép lenne, hogy hangsúlyozzák a szám, mint szoknya fog folyni a minden mozgás és milyen nézeteket jutalmazzuk mások.
Azt lehet gondolni, hogy csak egy pár darab szövet, amelyek kifaragva és összevarrhatjuk varrodánk, majd elviszi a boltba, lecsupaszított és lógott a fogas.
Ugyanez igaz a szerkentyű. Marketingesek, arra kényszerítve bennünket, hogy vesz egy új okostelefon, beszél ergonomikus, fényes kijelző, tiszta képeket. Annak elkerülése érdekében, a kísértés, akkor érdemes, hogy a telefon - ez egy doboz műanyag és üveg, amelyben a csomagolt chipek és a vezetékeket.
Walter Mischel, pszichológus és egy szakértő önkontroll során a híres mályvacukor teszt azt javasolta, hogy néhány gyermek gondol a legcsábítóbb tulajdonságait ennek a desszert - arról, hogy mit finom, lágy, kellemes -, és nem tudtak ellenállni a kísértésnek, és megette az édes. De azok, akik azt képzelte, hogy mályvacukrot - egy bolyhos felhő tartott sokáig.
És mégis, harc a kísértésnek, hogy vásároljon valamit a felesleges, meg lehet gondolni a rossz. Például egy szépen elképzelni, hogy van, hogy felnőjön a fizetést ugyanazon a kenyér és a tészta. Aztán a limbikus rendszer, ami általában teszi számunkra hajsza örömöket, működni fog az ellenkező irányba, és segít, hogy hogyan megijednek.
Keresni források öröm
Impulzus vásárlás gyakran társul hiánya pozitív érzelmek. Tudod, hogy egy listát a gyönyörnek - a vásárlás mellett - amely kényeztetheti magát. És lásd meg, ha van egy erős vágy, hogy vásároljon valamit.
Trick dopamin rendszer
A legfontosabb dolog, ami nekünk szerezni felesleges dolgokat - vágy azonnali kielégülés. Ez táplálja a dopamin, amely azt ígéri, öröm és meg kell vásárolni túl sokat, sokat eszik, órákat töltenek a közösségi hálózatokon. Ahhoz, hogy ezt a mechanizmust szinte lehetetlen: a természet találta ki, így túléltük és éhen halt. De lehet használni javára dopamin maga. Ez az, amit Kelly McGonigal írja könyvében: "Akaraterő. Hogyan lehet fejleszteni és erősíteni»:
„Mi lehet tanulni, és próbálja neuromarketing” dofaminizirovat „mi nagyon legkevésbé kedvelt osztályok. Kellemetlen házimunkát lehet vonzóbbá tenni, amennyiben megállapítják, hogy a díjat. És ha a jutalom cselekmények szorult a távoli jövőben, akkor nyomja egy kicsit ki a neuronális dopamin, álom, amikor a régóta várt jutalom erőfeszítéseiket (mint a lottó reklám). "
lásd még🧐
- Hogyan lehet megszabadulni a felesleges dolgokat, és miért is kell tennie
- Mit kell tenni a nem kívánt ruhákat, ha nem akarja, hogy dobja el
- Hogyan lehet megállítani a vásárlás felesleges dolgokat